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奈雪的茶掀桌子,举起“镰刀”去县城
03/01
奈雪加盟新政释放最大的信号,就是降低门槛、扩大市场,挺进县城。
本文来自于微信公众号“零售商业财经”(ID:Retail-Finance),作者:博雅,投融界经授权发布。

奈雪低下了高昂的头颅,准备下县城。

根据2024年奈雪的茶加盟新政显示:单店投资预算调整为58万元起;2024年6月30日前完成签约的门店,每家店可获得6万元的营销补贴。

奈雪的茶掀桌子,举起“镰刀”去县城

相比去年7月开放加盟时需要100万及以上流动资金验资证明,奈雪最新加盟政策可谓在门槛层面做到了“腰斩”。

和资金一起下降的,还有门店类型以及市场区域。去年奈雪合伙人门店经营的产品,包括茶饮、烘焙、咖啡、新零售。但这次,在“茶饮+烘焙”双品类经营的基础上,加盟商还可根据所在市场的实际消费需求灵活选择咖啡机、裱花间等开店配置。

市场类型方面,除北上广深及武汉、西安、南京、西藏外,其他城市全部开放加盟,并将逐渐下沉到县域市场。

说到这里已经很清楚了,奈雪加盟新政释放最大的信号,就是降低门槛、扩大市场,挺进县城。

将视角放大,当我们结合奈雪整体业绩以及外部市场变化一起来看,不难发现,奈雪频频向加盟低头的背后,颇有些“不得不”的味道。

首先,虽顶着新茶饮界高端代表、第一股等众多桂冠,但奈雪近年来的日子并没有想象中顺风顺水。

一直讲着“茶饮界星巴克”的故事、意图打造“大而美”第三空间的奈雪,高昂的门店运营成本使其财报数据并不算漂亮。

奈雪的茶掀桌子,举起“镰刀”去县城

数据显示,奈雪门店相关成本始终占营收的20%以上。和加盟模式的蜜雪、古茗相比,有巨大的成本劣势。根据财报,2020年至2022年,奈雪的茶净亏损分别为2.03亿元、1.45亿元以及4.61亿元,三年累计亏损8.09亿元。直到2023年上半年,奈雪才开始盈利,但净利润率仅有2.5%。

另一方面,从2021年6月上市至今,奈雪股价一直波动下滑,跌幅超过80%。截至2月28日,奈雪总市值约为53亿港元,较上市当天的340亿港元发行市值蒸发超80%,奈雪也因此被市场部分声音调侃为“尴尬的茶”。

面对增速放缓、净利润低、成本过高等局面,开放加盟是奈雪触达更大市场,优化营收结构等重要途径之一。

而此前过高的加盟门槛着实劝退了一批跃跃欲试的加盟商,所以降低加盟门槛也成为了2024年奈雪开年的最大动作。

其次,新式茶饮市场已经开启了第二轮白热化竞争,沪上阿姨、茶百道、古茗、蜜雪冰城纷纷对“茶饮第二股”发起攻击。在盈利与市场竞争双重压力之下,奈雪的茶如何才能给到资本市场更多的想象空间?

奈雪的茶掀桌子,举起“镰刀”去县城

从外部市场环境来看,一二线城市新茶饮市场已经趋于饱和,新市场、新增量的故事要向下沉市场寻找。这块市场,目前并不是奈雪所擅长的,通过降低加盟门槛的方式触达,是奈雪短期内以最少投入撬动最大市场的最优解。

因此,门店扩张将成为奈雪下一阶段的主旋律。随着加盟管理模式更加成熟,奈雪会提速扩张,其加盟门槛也会进一步下降,以便于下沉到更广阔的新兴市场。

不光奈雪,“茶饮第二股”四大预备军品牌也纷纷将县城市场视为未来增速的主要力量。

奈雪的茶掀桌子,举起“镰刀”去县城

新茶饮品牌财报显示,三线及以下城市的门店占比中,蜜雪冰城达到56.9%,沪上阿姨占比49%,茶百道占比41.6%,古茗也有38%的门店位于远离城市中心的乡、镇。

现阶段,茶饮市场从业者都在忙着找到拓展新市场的合适方式。就加盟模式而言,虽然能够快速跑马圈地,但真正能够成为加分项还需不断完善多方面机制。

要知道,加盟背后利弊共存,利好是品牌能够借助加盟商的力量快速扩张,同时收取巨额加盟费用;弊端则是加盟店的运营管理很难比肩直营店,品质、食安、服务标准常现漏洞。

此前,因管理疏忽导致品牌受损的案例也比比皆是。沪上阿姨就曾因授权门店发表不当言论而取消联名活动,茶百道不少加盟门店食安问题频发。未来,奈雪还需不断完善加盟管理体系,避免出现食安问题,通过差异化布局来增强品牌在茶饮市场的综合竞争能力。

诚然,奈雪是一家自带流量且具备一定品牌效应的新茶饮强势玩家,渗透至下沉市场具有品牌优势,但要想深耕细作,还需奈雪给出更长远的发展节奏。降低加盟门槛,奈雪究竟是能复制过往的高光时刻,还是水土不服?仍需要时间的验证。

新茶饮 奈雪的茶 加盟
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