创业的意义是什么？是争取财富自由，还是证明个人实力？在UNISKIN优时颜创始人杜乐看来，都不是。

“创业者的意义在于做出现下不存在的东西。”

为了这个意义，优时颜在护肤品创业赛道上摸爬滚打，踩坑、撞墙、焦虑，又重整旗鼓，再度出发，最终做出了一个成长速度惊人、又独具特色的新锐国产护肤品代表品牌。

2020年，成立不到三年的优时颜，实现全渠道总销售额1.5亿元。今年以来，它更是不断加速，第一季度同比增速超过350%。6月1日，天猫618开售1小时，销售即突破1100万元。杜乐预期，今年的全年销售额将超过4亿元。

它也成了资本的宠儿，前不久，优时颜宣布完成A轮融资，金额过亿，由弘毅创投领投，老股东红杉资本持续跟投。

面对消费市场和资本的青睐，杜乐说，自己做得最正确的一件事，就是“坚持了一些短期看不到收益的事”。

海归医生下海创业

如今的杜乐，经常在各大行业会议中发表演讲，关于电商行业、品牌营销信手拈来。很少有人知道，仅仅3年前，他还没有任何品牌运营的经验，工作也与电商风马牛不相及——从加州大学洛杉矶分校分子生物细胞专业毕业，后来又在纽约获得医学博士，并在加州大学洛杉矶分校附属医院当起了执业医师。

UNISKIN优时颜创始人杜乐

下定决心回国创业，是因为杜乐看到了护肤精细化的创业机会，并认为科技在其中大有可为。

2018年，杜乐创立品牌“UNISKIN”（优时颜），最开始，优时颜做的是线上皮肤检测，提供一套皮肤检测套装，回收后出具报告、推荐护肤产品，但运营了整整一年，都没有激起水花。

杜乐后来反思，最初的模式太过理想化，大部分消费者连皮肤检测工具都没听过；499元的定价也劝退了不少人。

这次“翻车”后，杜乐开始思考，消费者到底要什么，优时颜的优势又在哪里？

从经验出发，杜乐觉得，“抗衰”是个机会。“一方面，抗衰人群越来越年轻，25岁左右就会有这个意识，另一方面，人体的衰老是一个非常复杂的系统，能突出我们的技术优势。”而过去一年积攒下的中国人皮肤数据库，也派上了用场。

优时颜做了大量市场调研，发现消费者对抗衰的需求从眼部开始，并且，市面上眼部产品价格分化，要么是动辄五六百元的高端眼霜，要么是几十上百元的低端眼霜，300元左右的产品还是个空白。杜乐决定，就以300元价格段的抗衰眼霜为突破口。

“我们将面部衰老的指标拆分成70多个综合指标，发现眼周的衰老最早也最复杂。皮肤护理能解决的，主要是眼纹中的动态纹和干燥纹。”杜乐说，为了实现抗衰效果，研发团队坚持成分协同和精巧配方的研发方向，在眼霜中分别添加了2种核心肽成分和保湿成分，对症下药。

研发能力是优时颜的优势，创始团队几乎全部具有海外高校科研背景，横跨临床医学、分子生物等领域。至今为止，优时颜在国际SCI期刊发表了4篇论文，专门针对中国人的皮肤特性，涵盖衰老评估、油脂分泌、敏感性研究等，并获批2项发明专利。现在，团队中有12位专职研发，其中5位都是博士。

2019年初，优时颜的“微笑眼霜”正式面世。这一次，杜乐学“聪明”了。

优时颜微笑眼霜、精华

首先，在店铺中，优时颜为价格偏低的试用套装建立专属链接，替代价格高昂的皮肤检测套装来引流。

在产品的外观设计上，对微笑眼霜乃至接下来推出的一系列产品，优时颜都采用现代雕塑风格，在市面上独树一帜。

在营销上，优时颜也开始启用多平台运营。此前“爆款中国”一期私享会上，杜乐透露线上是小红书、微博、抖音种草造势，线下是举办活动，产品体验。“国内做眼霜产品的主要是传统品牌，我们做好了品牌形象设计、选对用户沟通方式，就会更容易赢得年轻人群的喜爱。”

一场直播，让品牌出圈

直播，让优时颜真正爆发。

2020年初，疫情肆虐，戴着口罩的女孩们对眼部产品的需求快速上升，电商直播成为了全民娱乐活动。这时，优时颜找到了李佳琦。

2020年2月，优时颜第一次上李佳琦直播间，还比较保守，只备了一万瓶眼霜，没想到，不到2分钟就全部售罄。这一场直播令杜乐印象深刻，优时颜也因此火出了圈。

“李佳琦是我们的伯乐。”杜乐说，除了带来巨大的销量，李佳琦的直播也是对优时颜品牌和产品的背书，让品牌第一次站在了大众视野面前。并且，在这个过程当中，李佳琦对优时颜的产品开发、优化提出了很多建议。

此后，优时颜多次和李佳琦合作，最高单场销售额破千万。去年6月，优时颜还与李佳琦合作打造了限定款小行星眼霜，李佳琦专门出镜，拍摄了广告片。

李佳琦微博

“直播满足了我们最初的一个愿望，就是通过直接跟用户沟通的形式，把产品、品牌理念说清楚。”杜乐回忆，其实，早在李佳琦之前，他们就开始涉猎直播领域。

2019年下半年，天猫开始鼓励店铺自播，优时颜几乎没有耽搁，立马组建了自己的直播团队。

一开始直播团队没什么经验，店铺自播的效果并不明显，但杜乐坚持要做。两年后，优时颜培养出一支经验丰富的直播团队，直播间渗透率超过10%。

今年一季度，优时颜同比增速超过350%，眼霜和精华销售占比超70%，被天猫金妆奖评为年度高光新品牌。

优时颜线下市集活动

为了这次618，优时颜做了多方面的努力。在供应链上，提前两个多月就开始采购原料，与供应商协调，将一些生产环节前置并转移到国内；在营销种草上，也提前与阿里妈妈进行合作，加强抖音、小红书上的流量曝光，还在上海线下举办了市集活动。

大促当天，优时颜又迎来一次大爆发。6月1日正式开售前59分钟，销售额就破了1100万，超越去年整个618销售额，微笑眼霜爆卖1万件，在大牌林立的眼霜类目中冲到了第四名。杜乐预计，整个618大促下来，销售额能突破5000万，今年全年的目标是4亿。

“坚持一些短期看不到收益的事”

今年5月底，优时颜宣布了新一轮融资，弘毅创投领投，老股东红杉资本持续跟投，金额过亿。这也是优时颜近一年来的第二次融资。

对优时颜现在的方向和成绩，杜乐很满意。回望创业这几年，他颇有感触：“踩过坑、撞过墙，经历了过山车似的创业旅途，现在的心态反而很平和。”

优时颜抗衰精华

2020年，优时颜的成长爆发速度极快，包括杜乐在内的所有员工，都很不适应这种状态。“不知道怎么去抓流量，不知道该怎么去开发产品，每天每夜都在焦虑。”

但经过一段时间的焦虑后，杜乐反而冷静了下来。“市场环境越来越激烈，变化也越来越快，我们肯定需要具备随时能够抓住流量机遇的能力，但更重要的是需要知道公司和品牌长期在做什么方向的沉淀。”

“中国的供应链很成熟，想要什么产品都能做出来，正因如此，很多产品的同质化非常严重。”杜乐说，要想和积累了几十年经验、有技术壁垒的国外大牌竞争，国产品牌就必须一头扎进科学研究，在技术上投入更多。

杜乐说，在做品牌这件事情上，最正确的事情就是坚持了一些短期可能看不到收益的事。

“创业者的意义和最大的成就感，就在于想象一些当下不存在的东西，然后尝试把它们做出来的过程。”