将“抠门”和“奢侈品”两个看起来完全不搭的概念结合在一起，却杂糅出一个全新的万亿级市场。

而这个在分裂概念中降生的市场里，有天堂也有地狱——有企业因一年销售额可以翻上10倍而欢欣鼓舞，也有创业者因资金链断裂而愁云密布。

今日投融界研究院，描绘“二奢世界”的真实画像。

01

从赛特商场里的高价怪物

到穿着Prada的平民菜市场

去年12月29日，法国著名时装设计师皮尔·卡丹逝世于巴黎西部的一家医院。

一时间，网络上满是对这位老人的怀念，但却已经很少有人知道，正是这个名叫皮尔·卡丹的时尚界翘楚，在40多年前来到还被蓝色工作服所占据的中国，为奢侈品及二手奢侈品市场在这片土地上悄然打开了一扇通往世界的大门。

1979年3月19日，57岁的皮尔·卡丹来到中国。

作为第一位来到中国的欧洲服装设计师，他在北京民族文化宫举办了新中国的第一场时装表演，对于那个还没有时尚概念的东方古国来说，他的到来在当时被认为是一场大胆的冒险，但在今天，却已经被证明为一个时代滥觞的前奏。

同样是在1979年，改革开放的浪潮开始席卷全国，西方的奢侈品们终于找到了打入这个神秘东方大国的“缺口”和“契机”——人头马、巴利（Bally）时装、卡地亚珠宝、路易·威登（LV）等高价消费品先后进入新中国市场。

但对于那时的中国人来说，对于奢侈品的态度不能说是遥不可及，只能说是毫不关心。

当LV来到中国时，就算是当时中国最为发达的上海，每人每月的平均工资也还不到200元，《经济日报》更是曾经公开发表过一篇300字的稿件，炮轰当时专卖高价进口商品的赛特商场。

这就是奢侈品行业，一个和经济发展水平、人民消费力高度挂钩的“后发市场”。

在上海人均工资也只有200块的时代，它就像一个不合时宜的怪物，注定只能被挂在城头接受人民怪异而嘲弄的目光；而随着改革开放的不断深入，时代里第一批下海的弄潮儿的口袋越来越鼓，城头的怪物在释放的现金流中被解绑，重新成为带有附加属性的商品，并成为某种富人的“权杖”和身份的象征。

“人头马一开，好事自然来”——就在这样的背景下成为了中国最知名的奢侈品广告语，这句话整整影响了三代中国富人。

而当初那些规囿于时代的观点，只能被无比真实的商业规律淹没在时代的发展中，再提起，已成笑谈。

时至2020年，当全球笼罩在新冠疫情的阴霾里，当美国及欧洲的奢侈品市场需求在受到疫情冲击后整体萎缩45%时，中国的境内奢侈品市场却逆势实现了约48%的增长，消费额达到近3460亿元，中国以占全球18%的人口，消费了全球三分之一以上的奢侈品，成为了名副其实的奢侈品消费大国。

今年9月底，意大利奢侈品牌Prada甚至在上海市徐汇区的一家菜市场里开起了快闪店，从当年的赛特到如今的菜市，奢侈品在中国从爱答不理到风生水起。

02

一边拼命省钱，一边买进奢侈品

二奢产业将在五年内迎来高峰期

而随着奢侈品消费的几何级增长，柜台上的奢侈品转移至消费者手中的数量也呈指数级上升，但奢侈品的“价格属性”决定了它不可能如几十块的衬衫一样，穿旧了就被丢弃。

消费者在寻求新的奢侈品流入的同时，也在寻求旧爱的转出，奢侈品闲置与过剩消费等问题需要一个空间进行化解，二手奢侈品市场存在的逻辑动因在此成立。

相比西方消费者，中国人对“物权”的认识有很大不同，早年间，我们不仅不热衷把自己的生活用品卖给别人，更对买别人用过的二手货有生理和心理上的双重拒绝。

但近年来，随着一种双向奔赴的到来——二手电商对消费者消费习惯的培养和消费者自我消费意识的改变，这种对商品的“领地意识”正在快速消失。

二奢产业成长的土壤，宣告成熟。

据相关调查，与一手商品相比，性价比和实用性更高的二手商品开始成为人们的新生活方式，推动了闲置物品交易市场不断发展。

有报告显示，2019年中国二手闲置市场年交易额为9646亿元，2020年就已上升到12540亿元，市场规模已达万亿。

细化到二手奢侈品领域中，红布林《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》中提到，中国二手奢侈品正在快速发展，预计未来3-5年或将迎来高峰期。

而整个二奢产业主要瞄准的人群则鲜明地指向了年轻人。

贝恩报告显示，1981年以后出生的消费者如今占到奢侈品总购买量的近60%。到2025年，千禧一代及25岁以下的消费者将成为奢侈品市场的主力军，预测其占比将达到65%~70%。

“价格敏感”、“性价比”本来在一笔奢侈品消费中应该是一个排次较为靠后的考虑因素，但是随着奢侈品覆盖人群范围的不断扩大，以及年轻消费者对奢侈品需求度不断提升，“价格”成为了二奢产业最核心的发展助推器。

对于一个购买了奢侈品的消费者而言，用了一段时间可能会觉得不太适合自己，通过卖二手还可以回血购买下一个新款。买卖双方都觉得二手交易性价比很高，一款流行的奢侈品也因此有了极高的复购率。

高性价比吸引了无数年轻人投入其中，巨大存量又提供了二次交易的基础。

在桔夕二手奢侈品联合创始人苏文鹏看来，二奢行业是属于年轻人的行业：“2021年中国境内奢侈品同比增长40%，整个市场存量非常大，这与年轻消费者追求个性和可持续的消费理念有关，而且，这部分人群在二手领域有很强的购买力。”

二奢领域当前最为主要的用户画像是年轻化、低龄化，并且交易双方以女性居多。一些初步进入职场的人群，对二手奢侈品的热情高涨，消费能力也显著提升。

红布林的平台数据显示，超八成的平台卖家为女性用户，90后、00后的比例达到了64%，且主要人群为分布在一线城市的较高学历消费者。

某种程度上，我们可以总结为，年轻人过热的消费需求和中端消费水平之间的矛盾，为整个二奢产业提供了美好未来。

同时，与美国和日本这样的发达国家的二手奢侈品市场20%-30%的流转率相比，国内不到5%的流转率显然仍处在较低水平，而奢侈品消费的增长带来的巨大存量市场，势必在未来几年需要二奢产业作为出口来释放“压力”。

03

不投它的VC都是傻瓜？

创业者在二手买卖里寻找一手未来

面对这样一个产业，创业和资本市场当然要有所动作。

甚至在VC之间有这样一种说法：有投二奢的好机会却不投？那这个VC一定不合格。

在投资人看来，投资二奢的原因很好解释：“一是对标海外市场的渗透率，二是国内保有量足够大，三是经济下行促进二手经济。”

华映资本投资总监刘天杰也表示，二手奢侈品平台的利润率好，合规性强，国外也有成熟的对标，目前国内的市场上出两三家上市公司应该没有问题。

投出两三家上市公司的机会，这个条件对于资本来说，已经足够诱人。

而对二奢的爱，资本确实说到做到。

过去一年，中国本土二手奢侈品交易商已经完成了多轮融资：

去年12月，二手奢侈品平台红布林 Plum 宣布完成数千万美元B2轮融资；

今年5月，二手奢侈品交易服务商只二宣布完成数千万美元C轮融资；

6月，二手奢侈品平台胖虎宣布完成C轮5000万美元融资；

7月，二手奢侈品平台值耀宣布完成5500万元人民币战略融资......

这其中的创业企业交出的答卷也大多亮眼：

只二成立后每年的交易量以至少三倍的速度增长，2020年的GMV突破10亿元；

包大师创始人兼CEO纳兰正秀曾透露，2020年，包大师二手奢侈品业务的复合增长约400%；

红布林方面曾透露，在2020年，红布林单月直播GMV突破亿元……

但这狂飙突进背后，也并非没有隐忧。

以线下二手奢侈品寄卖业务起家的寺库，2017年在纳斯达克上市后，它的世界就变成了灰色，不仅股价从最初的13美元一度跌到1美元上，更在今年年初传出资金链断裂、拖欠供应商货款的消息。

其他的二奢创业者也同样面对着流量很多，但似乎盈利并不容易的问题。

究其原因，业内人士表示，二奢可以说是一个很特殊的行业，目前这个赛道还无法用高频或低频来准确的形容，至今也没有一个确定性的行业标准；极端依赖直播，是现在存在在二奢领域的普遍现象，甚至多多少少透露着“非理性繁荣”的生机。

同时在这一领域，供应链存在着标准不统一的问题，而要找到优质稳定的货源也不容易，再加上稳定长期并兼顾品类数据，这还是个极大的考验。

由于市场相对还比较混乱，放在平台上交易的二手商品缺乏透明专业的鉴定流程，导致不断有消费者质疑卖假货。货不对板、假冒伪劣、退货难、网络欺诈等问题层出不穷。

即使在很多头部平台，依然免不了大量的投诉。如何改善服务，建立信任机制，是所有平台都需要注重的。

头豹研究报告中也提到，中国二手奢侈品行业存在的痛点具体表现在鉴定、法律、价格、费用和供应链五个方面。其中二手奢侈品假货多正品率低是行业发展主要痛点。

二奢在如今的创业市场中，具备了成为下一个宠儿的基本要素，发展快速，直面新一代的消费人群，资本也正在疯狂给予拥抱，但模式、盈利、监管等问题还在未来等施以考验。

只能希望所有创业者和创业企业们，能在这场“二手买卖”里活出自己的“一手未来”！