2015年，马云曾对后来的Thrive Global创始人Arianna给出过这样一个承诺：“现代人的压力太大了，这是危机同时也是绝佳的创业机会，你要是真做了（睡眠产业），我肯定给你投资。”

一年后，Arianna真的宣布放下传媒帝国，离开了赫芬顿邮报，创立新媒体咨询公司Thrive Global，专心教大家如何好好睡觉。

而马云也真的如约把第一笔有关睡眠赛道的天使投资打进了Arianna的账户。

6年后的今天，Thrive Global则刚在不久前完成了高达8000万美元的C轮融资，其投后估值也达到了7亿美元，Arianna从一句或许不经意的承诺里，把睡觉这件事，真的做成了大生意。

本期投融界研究院，走入“睡眠市场”，梦里真的什么都有。

01

厚街后生仔一张床垫一年卖出44个亿

中国人睡觉这件事，真的深不可测

在马云给出Arianna承诺的20年前，一个出生在中国东莞厚街的后生仔早就盯上了睡眠生意。

原本这个年轻人只是做家居代理，但在一次出国学习的过程中，被入住酒店的床大为震撼，他说自己从没睡过那么舒服的床，并注意到了置于床垫下方的排骨架，这让其对床垫产生了浓厚兴趣。

当时，国内的寝具市场并不规范，市场上充斥着各种假冒伪劣产品。

公众的消费观念也不先进，大量消费者更习惯接受小作坊里的自制床垫，商场中的高价进口床垫依然是工薪阶层认知中的奢侈品，行业的竞争长期处于低水准状态，进而造成恶性循环。

而这个年轻人在做了大量考察调研后回到国内，试图打破这一固有格局，他成立了属于自己的寝具公司，逆国内潮流地用最高档的针织布做床垫面料，与欧洲大公司开展合作，引进全球领先的睡眠系统，旗下产品系统化分化发展……

业内在后期普遍认为，是这个后生仔和他的企业开启了中国床垫的“卖相时代”。

2020年，这家企业的年度营收达到了44.52亿元，而20年前那个厚街上并不起眼的后生仔，也进入了东莞富豪榜的前20名，他的名字叫王炳坤，而他创办的企业就是如今中国床垫业里大名鼎鼎的“慕思”。

王炳坤的发家史，仿佛是整个国内床垫产业的缩影——从土炕、硬板床、绷子床等传统中走出来，向外寻找先进的技术和模式并将之本土化，再在国内市场中找到一个可以突破的“点”，然后打开中国人睡眠之中的整片生意。

从万籁俱寂到人声鼎沸，整个中国床垫产业所用的时间也不过十几年，这期间冒出一批床垫创业者，而床垫行业龙头企业的实力也在竞争期中不断提升。

2011-2020年我国床垫消费总额从306亿元增长至869亿元，而产能方面中国目前更已成为全球最大的床垫生产国之一，2019年床垫总产值达 98.82 亿美元。出口量约占全球总出口量的30%，是第一大床垫出口国。

安宏投资李晰安曾给出过这样的论断：中国的床垫市场机会非常大，市场规模大约有1000亿元，平均增速12%；其中中高端床垫增速更高达18%。相关数据也显示，从需求方面来看，中国床垫总需求量整体呈增长趋势，预计到2021年将达到5355.5万张。

而这些数据背后，更为“可怕”的是，中国睡眠市场那无法体现在数据上的“深不可测”——即使发展到今天的水平，但纵观市场整体，中国床垫行业如今却仍处在市场开拓期。在国民收入水平高速增长的背景下，居民追求更高品质的生活，消费升级成为必然趋势，并将在未来随着经济进一步发展得以保持、深化。

从床垫行业来看，消费升级预计将从渗透率提升、品牌化转移和更换需求三个维度推动市场发展，未来空间广阔。同时，当前国内大多数床垫品牌仍拥挤在中低端价位产品竞争中，而近年上探的尝试和成功，将进一步瓜分长久由国外品牌把持的高端市场。

资本市场上，床垫行业也同样顺风顺水，慕思的上市计划在2021年7月被受理；高瓴资本将爱梦集团旗下的舒达和金可儿收入囊中，高调入局。

02

“一夜好梦”怎么那么值钱

3亿人心甘情愿为免费好物撒下千亿真金

就像王炳坤的发家史是国内床垫产业的缩影，上文所提到的床垫产业的现状和未来也在一定程度上代表着整个睡眠经济的走向。

至此，我们不禁要问，“一夜好梦”怎么突然那么值钱？

根据中国睡眠研究会等机构发布的《2021年运动与睡眠白皮书》显示，目前我国有超3亿人存在睡眠障碍。也就是说，每5个人中就有1人被失眠困扰，其中90后成了名副其实的“特困生”。

睡不着，已成为了年轻人的常态。

据米动大数据显示，69.3%的年轻人表示23点之后才会睡觉，34.8%的年轻人入睡时间很长，半小时之内很难进入梦乡。

来自工作的压力、过快的生活节奏、纷繁的情感问题都在困扰着本世代的青年，“睡觉”变得没那么简单，失眠人群的数量和GDP一起向前飞奔。

而睡眠障碍也不单单是一代人的问题，可以说，国民睡眠质量连年都在下降。而当一夜好觉成了奢侈品，睡眠经济当然要“大行其道”。

投融界CEO邹晴表示，在生活水平大幅提高的今天，消费者对睡眠的认知早已走过了初级阶段，困扰都市人的睡眠“痛点”，催生了“睡眠经济”的新商机。

其实纵观全球，睡眠经济的兴起同社会经济的发展下形成的生活高压具有一定的同频性。

发达国家如美国、日本早已面临“失眠”时代病。

日本被称为“睡眠发展中国家”，在美国密歇根大学以100个国家为对象实施的调查中显示，日本人的平均睡眠时间仅为7小时24分，很多日本人都希望每天睡个好觉，睡眠经济由此发展起来，各类睡眠书籍、助眠床品、安神饮料、催眠软件纷纷涌入市场。

投融界研究院统计，在日本，2010年睡眠医疗产业市场规模为145.6亿美元，2015年增长至203.3亿美元；全球最大的睡眠医疗市场在北美，2010年北美睡眠医疗产业市场规模为580.8亿美元，2015年增长至802.9亿美元；2010年欧洲睡眠医疗产业市场规模为558.5亿美元，2015年增长至767.3亿美元。

相较于发展较早的国外市场而言，国内“睡眠生意”之风近几年才刚刚吹起，睡眠经济虽然在我国起步较晚，但它“分裂”的速度却异常快速。

当下睡眠市场成为一块正被瓜分的蛋糕，从最初单纯的医疗设备扩展为集日常睡眠评估工具、寝具、物理治疗产品和声音干预软件、睡眠课程为一体的产业。

天眼查专业版数据显示，我国有近2500家企业名称或经营范围含“助眠、失眠、睡眠”，有超过6万家企业经营范围含“枕头、眼罩、耳塞、床垫、助眠香薰、助眠喷雾”，近5年我国睡眠相关企业注册数量明显上涨，62%的相关企业成立于5年内。

博思数据发布的《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中指出，2017年我国改善睡眠产业市场规模约2797亿元，其中，睡眠保健品128亿元；睡眠药物134亿元；睡眠器械用品2500亿元；睡眠服务35亿元。

可以说，近几年才在我国刮起的“睡眠创业”的风已经渐渐形成规模，甚至慢慢变了风向，不断拓展出极具潜力的细分赛道，逐渐从最初单纯的医疗设备扩展为集日常睡眠评估工具、寝具、物理治疗产品和声音干预软件、睡眠课程为一体的产业，诞生出不少“新睡眠经济”下的新形态产品。

褪黑素、助眠饮品层出不穷，甚至诞生出哄睡师这种新型职业，睡眠的风，吹得很广也很疯狂。

03

资本被睡眠经济唤醒

一扇连莎士比亚也无法预见的创业大门

有专家称，未来的睡眠市场或将成为继饮食和运动之后的第三大可催生高利润产品的健康议题。

在这之间，资本也同时被“睡眠经济”唤醒。

睡眠监测公司Sleepace享睡、健康睡眠方案提供商麒盛科技、蜗牛睡眠、智能助眠眼罩易休light等众多“睡眠企业”先后获得资本青睐。

近半年来，在投融界对接的“睡眠产业”相关创业者的融资信息服务中，多家专业从事生命健康与睡眠科技创新研发和推广的高新技术型企业同样顺利完成融资。

16世纪的莎士比亚说：“睡眠是这个世界上最不需要花钱而又特别值得我们享受的东西。”

而到了21世纪，当这句话不再成立，当睡眠向奢侈品转型的时候，那扇为创业者准备的若隐若现的门，正在涌进越来越多的人，“一场好梦”开启了一个几乎看起来没有边界的未来，全军出击，你要来吗？