5亿元人民币,这是2021年前4个月,创投市场投向医美赛道的资金总额。这个数字,已经超过了2019年与2020年医美行业一整年的融资规模。
医美,已经成为当下创业领域的点金手,只要你能沾上边,就可以坐等起飞。
行业内的特一药业,5月19日刚一宣布设立子公司布局医美领域,股价便开盘涨停;主营婴幼儿消费品的金发拉比,刚完成对一家医疗美容企业36%的股权收购,就收获10个涨停板,成为“医美妖股”。
但站在医美资本对面的消费场和舆论场,却隔三差五地操心着这个被“钱和忧虑”喂养长大的猛兽将成为无法遏制的魔鬼。
本期投融界研究院,走入这条毛利堪比茅台的魔幻赛道。
01
8成年轻人与容貌焦虑共存
“她经济”背后的颜值赛道
22岁即将大学毕业的小美(化名)在求职之前,先迈进了一家整形美容医院的大门,用她的话说,形象与学历同等重要。
小美不是这个毕业季来临前的个例,而是这个“颜值时代”的缩影。
据不完全调查,95后年轻人中近8成人表示自己存在容貌焦虑,其中对自己容貌非常不满意,需要很多医美项目提升颜值的重度焦虑者占4.5%。
爱美是人的自然天性,而当成熟的技术手段让“变美”这件事变得越来越简单时,医美便有了依托巨大消费者红利、女性消费的新浪潮以及低渗透率的三大源动力,发生“爆炸”的可能。
中国新兴消费市场目前都有一个相同的特点——动辄千亿、万亿的市场规模背后,是更为恐怖的市场潜能。
《2020中国女性医美消费趋势报告》显示,2020年我国医美消费人群已经达到了1520万人,同比增幅高达35.7%,是医美市场增速的近7倍,医美消费已经被越来越多的消费者所接受。
值得注意的是,在这1500余万名医美消费人群中,半数以上都是90后,女性用户占比约九成。
同时,中国虽然在2018年就已经成为全球第二大医疗美容服务市场,占全球医疗美容服务市场约 13.5%的市场份额。但同时,中国的医疗美容服务渗透率仍然很低,每千人中接受医疗美容诊疗的人数仅为14.5人,对比美国52.2人、韩国89.2人,未来发展仍具备想象空间。
2018年全球主要国家医疗美容服务市场对比
医美在国内的发展路径也应证了这一事实,虽然在疫情期间遭受重创,但巨大的消费内驱需求让它迅速回归到高速发展的轨道上。
相关数据统计,2021年2月,国内医美消费整体交易规模是去年同期4倍。2021年前两个月,皮肤美容消费规模同比增长超过900%。
可以说,医美依然是一条享受“她经济”巨大红利并为其主宰的赛道,颜值经济正在成为未来女性经济的一大主流消费板块,以及创业者们面对的蓝海市场。
02
毛利堪比茅台的医美行业
却在每年毁掉“4万张脸”
但就是这样一条充满想象力的赛道,在过去乃至现在却都是一片“魔鬼逐鹿”的赛场。
投融界研究院在调研中发现,我国医美行业从业者超过15万人,但仅有1.7万人是合规执业者,医美行业中存在大量非法诊所、非法从业人员和假货水货,构成了一个巨大的黑色产业链,全国每年因整形美容致毁容的投诉达2万起以上。
央视在近日的水光针乱象调查中也发现,巨大的市场需求释放出了空前的商机,而利益驱动之下,市场上的水光针出现了大量的水货、假货。数据显示,目前医美市场上流通的针剂正品率仅为33.3%,即每3支针剂当中,就有2支是水货、假货等非法针剂。
丁香医生更曾发文称上千亿规模的医美市场中,每年却要累计毁掉“4万张脸”。
群魔乱舞的动因是医美行业超高利润的驱动。
马克思曾说,“有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏人间一切法律;而当利润达到300%时,资本便敢犯下任何罪行。”
医美产业链中,主要可分为上游的原料及产品供应商,中游的各类医美机构,下游向终端消费者提供信息的服务平台,其中最赚钱的是上游,竞争最激烈的是中游。
由昊海生科、华熙生物和爱美客组成的“玻尿酸三巨头”,是产业上游的代表性企业。玻尿酸在医美行业被称为“流动的黄金”,其毛利率堪比茅台,普遍能达到80%-95%,净利率也能达到30%左右。
产业中游的医美机构则曾经是莆田系掌控的地盘,在这个领域也爆发过激烈的商业大战,美莱、艺星、华韩等莆田系医美机构,每年在百度上投放的费用达到上千万元,甚至过亿,通过广告低价吸引客户到店,最后强迫消费者超额消费,高昂的广告费最终转嫁给了消费者,也不断瓦解消费者对医美行业的信任。
03
破局者出场却也只顾掘金?
屠龙少年终将化身恶龙?
在利润驱动下,医美产业发展初期可谓野蛮生长,乱象丛生,而随后新氧、更美、悦美、美呗整形、美黛拉为代表的医美类APP以破局者的身份出现。
医美O2O平台的出现,是为了试图打破传统医美行业与消费者间信息不对称的痛点,通过更低的成本为正规医美医院机构引入客源带来商业价值,推动行业形成良好的竞争格局。
医美O2O发展早期,对促进医美行业规范化发展确实有着积极的影响。平台内入驻的医院均有医疗执业许可,医生也都有执业证书编号,与国家卫健委的信息一致,属于合规经营,一定程度上整肃了行业内大量“地下机构”和“黑医师”的乱象。
但几年过去,通过发展实践来看,理想美好,现实骨感,曾经立志屠龙的少年,大有化身恶龙的趋势。
2019年,新京报的报道《新氧APP商家涉售违禁药,“变美日记”可造假》指出,有商家对整容日记明码标价,2000元一套,手术前后对比图数百元一套,形成了一条龙服务的网络黑产。
《投资者网》近期也报道,在闲鱼等平台上搜索“新氧日记”、“新氧评论”这类关键词,会出现相关的代刷好评、卖小号和代写日记的业务。小号可批发出售,2.5元一个,五个起卖,还能刷粉丝。
原本的破局者,似乎没能改变行业乱象,反而让乱局有了新的花样,成为了庞大利益簒取者的一员。
04
6年融资15亿,细分赛道不断崛起
医美身穿“资本宠儿”外衣
暴利,乱局,等待规范的行业,医美赛道在发展中一直在被审视与诟病,但有一件外衣,它却从没有脱下,那就是——资本的宠儿。
公开资料显示,6年时间,互联网医美第一股新氧共完成6轮融资,累计融资额超过15亿元,成为行业内对接资本的佼佼者。
而整个医美领域,正是在这样资本与流量的双驱动下高歌猛进。
资本背后的大脑是精明的, 他们前赴后继,是因为清楚地看到在人均GDP突破5000美金的中国,整个消费群体对自我的关注和对美丽的内心诉求。同时,男性用户比例的逐步提升、轻医美等细分赛道的持续崛起,更为医美产业提供了更多“掘金”可能。
根据 IT 桔子和医美深见数据,2018年以前,在一级市场的投资中,医美机构是最受青睐的赛道,融资额占整个行业融资额的48%,互联网平台次之占比43%;2019 年格局发生了一定的变化,医美机构融资额占比缩减至33%,机构运营/服务占比41%位居第一。
如今,更多的创业者们正在踏入医美这片蓝海领域,投融界服务企业中,医美创业者的占比也在逐年呈上升态势。
投融界CEO邹晴提到,近两年医美边界持续拓宽,植发、齿科等细分赛道迎来了新的机会,对于医疗创业者来讲,应该积极主动抓住当前行业发展的窗口机遇,合理运用资本工具,进一步扩充市场份额,完善自身运营能力,实现产业与资本的融合发展。
新氧CEO金星曾有这样的论断,“如果再过十年,医美市场规模也许会过万亿。要知道中国今天化妆品行业的产值每年也不过几千亿。如果医美行业过万亿,就意味着中国的消费者在医美上花的钱,比他们在化妆品和保养品上花的钱还要多。那个时候医美行业的消费者也会进入到高度成熟的状态,他们对医美的了解会非常深了。”
或许,到了那时,尊重这个行业的深耕者已经带领医美走出了足够远的距离,市场中巨大的蛋糕里再没有“魔鬼的狰狞”,只留下“天使的微笑”。