5月20日晚间，东鹏饮料公布了发行结果公告， 本次发行股价为46.27元/股，发行数量为4001万股，全部为新股发行，无老股转让。

作为功能饮料第一股，东鹏饮料上市引起了市场广泛关注。在业内人士看来，新生代的生活以及工作习惯决定了功能饮料市场一定会持续增长。随着消费升级，功能饮料由原来的出租车司机等消费场景逐渐延伸，越来越多的旅游人群、运动人群提升了功能饮料的市场。

面对存在巨大潜力的市场，入局者也不断增加。在激烈的市场竞争下，东鹏饮料在消费者心中有深刻的品牌印记。在未来的发展过程中，如何持续创新，在功能饮料市场维持竞争力是东鹏饮料需要思考的问题。

业绩持续增长，产品多元化破局

东鹏饮料招股书显示，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%；实现归母净利润3.4亿元，同比增长122.52%。

“收入及利润规模持续增长，主要系受500ml金瓶良好的销售势头、全国化战略的不断推进、春节档促销活动的加强以及渠道布局的不断深化等因素的驱动。” 东鹏饮料称。

此外，东鹏饮料预计今年上半年营收为32.5亿元-36.5亿元，同比增长31.61%-47.81%。东鹏饮料表示，2021年 1-6 月，公司收入、利润等业绩指标预计较去年同期有所增长，主要系500ml金瓶销量快速提升，持续开拓全国市场以及不断加强渠道拓展和精细化管理。

事实上，近年来东鹏饮料业绩一直处于稳定增长状态。2018年-2020年，东鹏饮料营收分别为30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元；净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。

从产品来看，目前东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料、包装饮用水三大类型，能量饮料为主导产品，2018年-2020年度分别贡献收入28.85亿元、40亿元、46.5亿元，占公司总收入的94.99%、95.11%、93.88%。

对此，外界指出东鹏饮料存在产品结构单一，新品知名度较低的风险。不过，东鹏饮料近年来也在不断进行多元化探索，先后推出了陈皮特饮、由柑柠檬茶等非能量饮料产品。近年来，该公司非能量饮料营收比重已经在在逐渐增加。

“企业拓展新品的速度不宜过快，应该在发展好主业的同时进行多元化探索。东鹏饮料在有大单品支撑业绩的前提下，发展新品也应该稳中求胜，避免步子迈得太快而产生多元化不利、新业务亏损拖累业绩的情况。”从事饮料行业的业内人士表示。

市场竞争激烈

“国内的能量饮料行业市场程度较高，经过多年发展，已形成了红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等知名品牌。近年来，其他知名消费品牌也在纷纷推出新型能量饮料产品，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的焕醒源等，已经是一片竞争激烈的红海。”东鹏饮料在招股书中坦言。

据中商产业研究院数据整理，2019年能量饮料零售额占整体功能饮料零售额的70.2%，功能饮料市场规模为人民币1，119亿元，而到了2021年，功能饮料整体的市场规模可达到1339亿元。

全球市场调研公司欧睿信息咨询的统计数据显示，2019年东鹏特饮占据中国功能饮料市场15%的市场份额，在行业排名第二。红牛占据57%的市场份额排名第一。

尽管东鹏饮料虽然稳坐行业第二的市场地位，但前有行业巨头红牛的竞争压力，后有乐虎的追击。同时，可口可乐、农夫山泉、伊利等企业也都纷纷推出功能饮料，想要持续占有市场地位，东鹏饮料仍然需要不断进步。

首先，近年来国潮风不断蔓延，东鹏饮料作为民族品牌，具备天然的本土化优势。借助定位差异化、品牌年轻化的优势，东鹏饮料在市场中可以不断吸引年轻消费者的关注。

从营销的角度来说，东鹏饮料的品牌营销也让其品牌影响力大大提升。2013年，东鹏饮料请了明星谢霆锋代言，开始出现在央视及全国各大媒体平台。2018年俄罗斯世界杯期间，东鹏饮料耗资1.5亿元进行体育营销。广告宣传让东鹏饮料快速提高了市场知名度，加大了品牌影响力。

同时，东鹏饮料加快数字化建设，不断探索和实践新零售战略。以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销。构建了一套完善的新零售体系，使管理链条越来越完整，管理内容越来越精细化，营销越来越精准化，并积累了丰富的数据资产。