国内彩妆品牌橘朵10月10日与法国皮尔法伯集团宣布，双方将基于“馥绿德雅”品牌达成长期战略合作伙伴关系。

据了解，来自法国的皮尔法伯集团是全球第二大皮肤学护肤品集团，也是法国第二大私营制药集团。集团拥有雅漾、康如和护蕾等全球知名品牌外，同时在制药、消费者健康等多个领域有超过60年的运营经验。

而馥绿德雅是皮尔法伯旗下专注于头发及头皮护理的高端皮肤学护肤品牌之一。根据这项协议，橘宜将长期全权负责该品牌在中国的全部业务。这次合作将充分发挥橘宜和皮尔法伯的互补优势，推动馥绿德雅在中国市场的持续增长，进一步巩固其在高端头发及头皮护理领域的领先地位。这一合作协议将于2024年1月1日正式生效。

负责“馥绿德雅”中国业务，这意味着，国货彩妆橘宜将跨界高端洗护赛道。

各取所需的跨国“联姻”

公开资料显示，橘宜集团旗下目前拥有橘朵、酵色两大彩妆品牌，位居天猫国货彩妆销售额前十，抖音国货彩妆销售额前十，通过收购美妆工厂、自建实验室等，建立起集产品研发、生产、营销和销售于一体的高效产业链能力。

今年初，橘宜集团首次公开全年业绩报告显示，橘朵2022年销售额超10亿元;酵色2022年全年销售额超7.5亿元，业绩亮眼。在线下渠道，橘朵在上海、深圳等城市开设超过25家线下形象门店，渗透超过5000家零售渠道;酵色在2022年入驻门店数突破2000家。

而馥绿德雅在国内业绩正在中国市场遭遇增长瓶颈。2015年，馥绿德雅入驻天猫，随后连续6年实现100%以上增长。但今年上半年销售额同比下降3%。

通过此次战略合作，橘宜与皮尔法伯将充分发挥各自的优势与资源，加强双方在中国市场的地位，并为中国消费者提供更高质量的头发及头皮护理产品和服务。

皮尔法伯集团将授予橘宜集团“馥绿德雅”品牌的独家许可，橘宜将长期全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。馥绿德雅品牌仍由皮尔法伯集团全权持有，并将继续由皮尔法伯在法国生产。

此外，不同于普通的代理模式，橘宜集团和皮尔法伯集团将在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯强大扎实的研发实力和橘宜对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好地满足亚洲消费者的洗护需求。

多品牌战略正在成为美妆行业的趋势，欧莱雅集团就在六十年间收购了近50个品牌。而本土企业负责海外品牌的中国业务的模式已在多个行业被验证可行，例如户外运动服饰领域，安踏集团获得了FILA、迪桑特、科隆、始祖鸟等多个海外品牌的中国业务经营权的案例。

外界认为，作为国货彩妆，橘宜集团与皮尔法伯跨国“联姻”，全权负责馥绿德雅中国业务，意味着，橘宜集团将从平价彩妆多品牌集团迈向高端线和头发及头皮护理领域。

另一方面，馥绿德雅正在中国市场的本土化发展遇到瓶颈，但1957年创立于法国的它，至今已具备60年的专业头发与头皮护理经验，拥有在法国销量表现优异的防脱发产品明星产品“三相育发精华”，其王牌产品还有防脱白珠洗发露、5号头皮焕活油和“玻尿酸”发膜。在头皮护理领域，原料、研发和技术领先。

头皮护理赛道已迎来风口

拥有国内品牌运营资源和经验的橘宜，看中的或许正是馥绿德雅的品牌价值和产品竞争力，实际上这也是在看好国内头发及头皮护理领域的未来风口——近一两年，国内头皮护理赛道已迎来了高增长发展潜力。

据钛媒体APP了解，果集报告数据显示，从2022年1月-12月抖音个护GMV表现看，88%的细分类目同比增长超100%，洗发护发为高销售额且持续增长类目。其中，2022年抖音平台头皮护理市场集中度CR10达79%，头皮护理细分功能赛道呈增速最高的垄断局面。

国家卫健委数据显示，我国超过2.5亿人有脱发困扰，平均每6人中就有1人脱发。其中，30岁以下人数占总数的69.8%，而26-30岁的青年占比高达41.9%。

头皮护理品牌们已开始内卷。2023年以来，宝洁和联合利华两大巨头已接连向护发品牌出手：宝洁收购黑人护发品牌Mielle Organics，联合利华首投澳大利亚头皮护理品牌Straand；滋源和卡诗两大中外头部洗护品牌推出新品抢占头皮护理市场心智。

另一方面，从具体产品研发来看，品牌们纷纷把最新的抗衰老技术应用于头皮上：欧莱雅重推薇姿DERCOS防脱精华，卡诗全新头皮系列舒缓精华液主打“头皮抗氧化”概念……主流头皮护理产品也已出现成分护肤化的趋势。

美容仪和医美领域也在涌现生发仪、生发帽等产品，例如，华熙生物引入毛发健康和头皮抗衰领域的垂直类医美产品丝丽Haircare。

而在过去两年间，资本早已加速推动国内头皮护理品牌的发展：2021年沙龙级头皮护理品牌LaTerapia了于完成战略融资，专注头皮功效和体验型洗护；2022年，专研防脱的头?护理品牌可氏利夫一年内获两轮融资，对标的是国外高端产品。

负责“馥绿德雅”中国业务，等待橘宜的，是进军头发及头皮护理赛道后，在高手云集的国内高端洗护领域中，想办法抢占住更多市场。