48592 请农业大佬做董事,拼多多的农业梦写着什么?
服务热线:400-858-9000 咨询/投诉热线:18658148790
国内专业的一站式创业服务平台
请农业大佬做董事,拼多多的农业梦写着什么?
新熵 ·

白芨

2023/09/07
农户的生产效率革命,农业产业链的流通革命,产业链各环节将在新局面中合作共赢。这样一个美好前景,拼多多没有理由不追逐下去。
本文来自于微信公众号“新熵”(ID:baoliaohui),作者:白芨,编辑:月见,投融界经授权发布。

拼多多很可能是互联网公司中,自我变革意愿最强的一个。

从2019年至今,拼多多先后用三个百亿战略推动平台的大力转型。通过大力调资源的方式,拼多多往往能在短时间内,构筑一个有利的经营环境。

在农研领域,拼多多的变革意愿尤其强烈。

8月29日,拼多多发布了2023年二季报。与业绩同步发布的,还有新的人事变动消息——拼多多董事会聘任荷兰瓦赫宁根大学毒理学系主任Ivonne Rietjens担任独立董事。

荷兰瓦赫宁根大学是世界顶尖的农业科学研究机构,而毒理学的主要研究内容是分析食品、药品中化学物质对人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全领域科研经验,曾在法国农科院、欧洲食品安全局(EFSA)、欧洲食品安全联盟(SAFE)等机构担任重要职务。

从表面上看,拼多多邀请了一位与电商业务毫不相干的外援,但实质是,继2021年的百亿农研战略发布后,拼多多正在进一步提升农业战略地位,快步迈向农业振兴梦。

01

消费:农产品如何成为业绩压舱石?

在二季报发布后,整个市场的目光集中在拼多多的财务业绩上。

今年二季度,拼多多实现营收额522.8亿元,同比增长达到66%,环比增长38%;通用会计准则下的净利润为131.08亿元,同比增速达到47%。

尽管同期电商市场呈现集体复苏的态势,但拼多多的表现仍然亮眼。股价表现反映了投资者对这份成绩单的认可,在8月30日,拼多多美股股价单日飙涨15.43%。

而在业绩猛增背后,拼多多正涌现一批新的消费趋势,其中不少与农产品相关。

例如,眼下拼多多百亿补贴栏目中,品质农货金秋加补活动正在进行。原价19元2斤的红心蜜柚,补贴价降至9.6元;3.6至4斤一盒的青岛大虾,原价76.9元,补贴价56.8元。这些补贴商品的整体特征是,包含果蔬肉蛋等常见农产品,且有不错的补贴力度,相当一部分产品的补贴后价格接近五折。

拼多多擅长把补贴用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的话题热度居高不下,消费者们发出集体哀叹,一些高端水果的价格开始变得“看不懂”,比如日料店138元每片的日本静冈蜜瓜。但在拼多多百亿补贴7月5日启动的“水果自由消费季”活动下,消费者可以买到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同时获得重点补贴的水果还包括榴莲、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果等等,大多是消费者普遍喜爱,但售价较高的水果。在平台的精准补贴下,这些高档水果正在回归平价消费行列。

通过定向补贴,海量消费者习惯不定期到拼多多扫货农产品。背后则是拼多多敏锐察觉到时令农货、人气农货的市场潜力,通过常态化的补贴优惠,拼多多正在行业内率先养成“高质平价”的农产品消费心智。

持续深耕农业的另一个成果是,拼多多正在成为农产品上行的重要渠道。

今年二季度,入驻拼多多百亿补贴的涉农商家同比增长了60%。究其原因,一边是定向补贴带动的稳定需求,另一边是拼多多对生鲜、农产品延续零佣金政策优惠。对经营农产品的商家来说,拼多多的平台优势要来得更直接。

02

供给:造一条农产品的上行阶梯

要振兴农业,简单地停留在消费端给补贴,还远远不够。

湖北省潜江市以小龙虾闻名,号称“中国小龙虾之乡”。这里水网纵横,降水充沛,天然适合小龙虾的生长。早在2000年,潜江市就通过“虾稻连作”模式在稻田中饲养小龙虾。去年潜江小龙虾的综合产值就超过660亿元。

但潜江小龙虾也有弱点,分散的虾企缺少有力品牌,在国内市场打不开声量;传统虾企依赖线下销售渠道,在线上布局起步晚,生产线、仓储、物流均不成熟,规模也远远落后于江苏盱眙。在疫情期间,小龙虾的线下销售受阻,所有潜江虾企开始意识到线上布局的重大意义。

与拼多多的合作则让潜江小龙虾找到新的增长点。今年拼多多启动“农云行动”并深入潜江小龙虾产区,为商家带来数字化增长之道。主营即食小龙虾的传统虾企柳伍于今年3月进入“百亿补贴”和“万人团”名单,次月便实现销售额增长100%。

而拼多多给潜江小龙虾带来的,是对症下药的解决方案。对于小龙虾头部企业,拼多多提供从品牌、流量到供应链的全程辅助。比如,活小龙虾的运输难度极大,离水就发蔫,拼多多就开辟秒杀活动并提供速运支持,确保小龙虾从出水到消费者收货,最短可在24小时内完成。

而这只是拼多多“农云行动”在全国百余个农业产区动作的冰山一角。在盛产大蒜的山东金乡,拼多多为分散的商家对接仓储、冷链等专用物流体系,并为他们提供一对一的电商运营培训;在盛产苹果的山西运城,拼多多为商家从零讲解如何参与平台活动,打造地域品牌。

这样深入产区,沾上乡间泥土味的行动着实辛苦,但意义重大。

国内农业从业者最头疼的问题,往往不是价格,而是销路。大多时令农产品需要在短时间内放量销售,不然就会出现腐坏变质,这一小段关键时间窗口的市场销路至关重要。只靠线下流通,一旦销路不畅,毁掉的是一个产业带的发展前景。

而要打造一个成熟的地域农产品品牌,就必须稳扎稳打,把选育、种植、运储、销售、营销的全流程统一管理起来,用百年战略的眼光打造一款农产品的口碑。新西兰奇异果能在中国市场斩获高口碑和高溢价,就离不开新西兰奇异果营销局几十年来的顶层设计。

我们的农业产业带需要整合起来,来应对市场提出的种种挑战。

另外,相比美国等发达国家以产地直销为主的流通方式,中国农产品流通以批发渠道为主,从产地收购到产地批发、销售地区批发、终端零售,每个流通环节都离不开额外加价,更长的流通时间也增加了农产品的损耗风险。

结果是,农民和消费者都难以从这套复杂、繁琐的流通方式当中获益。

拼多多围绕线上渠道展开的产地直销模式,则是一方良药。用资金定向补贴农产品打开市场需求,用短期内爆单的放量能力解决农产品的销路弊病,用深入产区建设数字化供给的方式,解决农业带最急缺的人才、技术等问题。

今年二季度,拼多多百亿补贴农产品的销售额同比增速高达80%,其中番茄、黄瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重点产品增幅尤其明显。

解决了销路的后顾之忧,产业带才有余力调整生产,全力投入到品牌打造和仓储建设中去。例如,山西运城市临猗县已经建成了县级仓配中心,大量的新农人也在研究品控,打响自己的优质品牌。

03

研发:走到更大舞台去

仅是如此还不够。

农业振兴一定是整个产业链的改造,这包括下游的流通效率、品牌效益,也包括上游的生产效率,研发培育。

如何培育品质更高的全新农产品品种?如何把数字化技术引入农业生产领域,用机器替代人力来监督生长,降低生产成本的同时提高效率?

这原本是属于农业科研机构的工作。但对寻求深耕农业的拼多多来说,驱动农业创新同样是平台的战略级任务。

在今年6月,4支由几十位不同学科背景的年轻学者组成的战队进入第三届“多多农研科技大赛”的决赛阶段,而他们是全球15支初赛队伍当中的胜出者。检验他们成果的则是一棵名为“翠恬”的新品种生菜,为此他们不仅要控制种植能耗,争取更好的成品产量、口感和营养价值,甚至要比拼AI算法。

这样的农研赛事意义重大,由它带来的种植模型,可以在短时间内应用到产业带去。

首届赛事的亚军团队“智多莓”用自己的智能种植方案,已经让云南省怒江州老窝村的草莓产业常用工成本下降了30%多,产量则增加了30%。

拼多多在农研领域的指导思想是,不计算商业回报,但寄希望于科研成果尽快与农业生产结合。

在今年5月,拼多多向中国农业大学捐赠了1亿元,以支持学校的基础研究与核心技术攻关;7月,“拼多多杯”第二届科技小院大赛启动。在去年的赛事里,来自全国各地6个团队的柑橘、蜜柚等项目拿下特等奖。对拼多多来说,更多实验室项目走向田间地头,产业带受到更多新兴技术的扶持,这正是平台乐于见到的。

回头再看拼多多邀请全球顶尖农业专家担任独立董事的动作,就不难理解了。

拼多多的农业梦,是打造一批高品质、高溢价能力的中国农产品品牌。正如智利车厘子、新西兰奇异果在中国的成功一样。这些新兴的中国农产品不仅要满足国内市场的消费升级需求,更要走向世界,打入发达国家市场。

要打造世界级品牌,就离不开世界级权威的技术指导。

Ivonne Rietjens教授的专业领域是农业科技和食品安全,有全球前沿科研风向的洞察力,同时具备欧洲食品安全领域的丰富经验。与这样一位资深人士达成合作,意味着拼多多正在为中国农业的下一个十年作出属于自己的准备。

这也是拼多多能不计商业回报,全力投入农研领域的原因。当中国涌现出数百个具有全球竞争力的农产品地域品牌,作为中国农产品线上流通的重要渠道,拼多多也将乘上东风,迎来下一个增长红利。

更重要的是,这将是一场消费者的体验革命,农户的生产效率革命,农业产业链的流通革命,产业链各环节将在新局面中合作共赢。这样一个美好前景,拼多多没有理由不追逐下去。

农业 电商 产业革命
评论
还可输入300个字
专栏介绍
400-858-9000
免费服务热线
kefu@trjcn.com
邮箱
09:00--20:00
服务时间
18658148790
投诉电话
投融界App下载
官方微信公众号
官方微信小程序
Copyright © 2024 浙江投融界科技有限公司(www.trjcn.com) 版权所有 | ICP经营许可证:浙B2-20190547 | 浙ICP备10204252号-1 | 浙公网安备33010602000759号
地址:浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
浙江投融界科技有限公司trjcn.com版权所有 | 用户协议 | 隐私条款 | 用户权限
应用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
 安全联盟
在线客服
手机APP
微信订阅