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好品牌,不怕“慢”
2023/03/09
层出不穷的新概念、新成分;争分夺秒的上新速度;新玩家的不断涌入,国产美妆市场的竞争日趋激烈,美妆品牌们似乎稍有懈怠就会被迎头赶上。
本文来自于微信公众号“青眼”(ID:qingyanwh),投融界经授权发布。

美妆行业正变得前所未有的快。

层出不穷的新概念、新成分;争分夺秒的上新速度;新玩家的不断涌入,国产美妆市场的竞争日趋激烈,美妆品牌们似乎稍有懈怠就会被迎头赶上。

在如此“赶时间”的美妆市场,却有个敢“慢慢来”的国货美妆品牌。

一颗珍珠的培育需要3到6年,而它却花了56年不断打磨着自己的“珍珠”。

它就是创始于1967年,专研珍珠护肤领域的欧诗漫。

面对日新月异的美妆市场,欧诗漫的“慢慢来”到底意味着什么?欧诗漫的“慢慢来”底气又从何而来?

美在经历后,何不慢慢来

成分党盛行的今天,卷热门成分,追逐各类新概念,不断叠加功效成为部分品牌寻求快速出圈的选择。相比之下,五十余年始终专注于珍珠成分赛道的欧诗漫更像是异类。

“一个人精力是有限的,做好一件事,就必须认真做好这件事!”在节目《所有女生的offer2》中,当被李佳琦问到为什么欧诗漫56年专注于珍珠赛道时,欧诗漫创始人沈志荣这样回答。

而这一次,欧诗漫选择将五十多年的峥嵘岁月浓缩成简单朴素的三个字——慢慢来。

去年10月,欧诗漫发布以沈志荣为原型的品牌态度短片《慢慢来》,很快在年轻人中引起热烈反响。沈志荣真诚,娓娓道来的叙述方式,告诉年轻人“重要的事,何不慢慢来”,以及欧诗漫传达的“专业有坚持,温润有力量”的品牌理念,赢得了不少年轻人的共鸣。

沈志荣也因此同时多了一个亲切的称呼——珍珠爷爷。

短片讲述了“珍珠爷爷”沈志荣在青年时代踏上人工养殖珍珠之路,期间遇到诸多难题,但仍然坚持“慢慢来”的专研态度,最终攻克多项技术难题,成为中国珍珠护肤先行者的故事。

一把医用剪刀、一把镊子、两根铜丝,这是沈志荣“珍珠培育梦”的全部。五十多年后的今天,年轻人们的奋斗之路,仍然会面临着梦想与现实的巨大差距。因此,沈志荣“慢慢来”的专注精神,在穿越了五十多个春秋后,依然有着鲜活的生命力,给予年轻人奋起的力量。

今年情人节期间,欧诗漫延续“慢慢来”系列,推出“爱情这件事,何不慢慢来”系列活动。通过联合上万名网友和六位b站情感up主共同回答《欧诗漫爱情100问》,“珍珠爷爷”沈志荣回答年轻人的爱情问题,向用户传达“对于爱情,慢慢来是一种诚意,也是一种浪漫”的情感态度。

近日,欧诗漫再续华章,发布3·8情感短片《一份珍珠爷爷的回信》,由珍珠爷爷沈志荣讲述在培育珍珠时,从珍珠身上得到的感悟,告诉年轻人们——美在经历后,何不慢慢来。

“原来险滩积水,并不是一件坏事,反而把珍珠养得更耀眼”。曾几何时,面对珍珠产量不尽如人意,沈志荣绞尽脑汁,也没找到解决方法,直到一场狂风暴雨后,突然发现珍珠竟变得更加耀眼,由此体悟到“美在经历后何不慢慢来”的人生智慧。

此外,沈志荣观察到珍珠的成长时间往往各有不同,但每颗珍珠终究会迎来发光的日子,感悟到人生的节奏或许也与珍珠一样,有的人快些,有的人慢些。鼓励年轻人不必羡慕他人,每个人都有自己的成熟时间。

欧诗漫将“慢慢来”理念与重要的事、爱情、美等不同主题结合,通过创始人沈志荣的娓娓道来,向消费者精准传达“专业有坚持,温润有力量”的品牌理念,加深消费者对于品牌的情感认知,同时让消费者深刻体会欧诗漫在珍珠领域的长期积淀与研发实力。

慢慢来系列活动,成功让56岁的欧诗漫与当下年轻人产生心理链接,产生跨越时空的同频共振,这背后或是欧诗漫诚恳专研的精神在当下仍然稀缺的原因。

打磨自身的珍珠哲学

“一年、两年、三年……”,沈志荣手中拿着来自欧诗漫生产基地德清的珍珠蚌,仔细地数着蚌壳上的“年轮”,欧诗漫代言人任嘉伦在一旁认真聆听,惊叹于珍珠成长的“慢慢来”。这是近日发生在欧诗漫天猫旗舰店直播间的一幕,沈志荣亲手打开蚌壳,向任嘉伦讲解一颗珍珠如何慢慢成长,历经磨砺,才能有如今的光芒。

“欧诗漫的珍珠要生长3到6年,才可以从中取得珍珠成分,可以说是养蚌千日,用蚌一时,这件事真的急不来。从沙子变成一粒珍珠,相信时间会给我们最好的答案。”沈志荣总结道。

“急不来”的背后,是欧诗漫深知企业发展只有稳扎稳打才能行稳致远,“慢慢来”则是欧诗漫对消费者与产品的尊重与负责,这或许就是欧诗漫的珍珠哲学。

创立至今,面对如今竞争愈发激烈的化妆品市场,欧诗漫始终秉持着自己的珍珠哲学,不断打磨自身,不随波逐流,静静地成长,等待发光的时刻。

好品牌,不怕“慢”

青眼注意到,欧诗漫这些年来,始终在打牢研发基础,专注珍珠成分,通过不断提高技术壁垒,形成自己的核心竞争力。

欧诗漫专注于珍珠成分的研发,并建成了引以为豪的以四大核心技术——珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术为支撑的4.0科技体系。

就在去年,欧诗漫成功推出王牌成分“珍白因TMPro”。据了解,珍白因TMPro具有可以源头拦截致黑信号的功能,抑制黑色素可达99.37%,它能让黑色素母体细胞休眠,从而达到从根源美白的作用。

同年,欧诗漫另一自研成分珍珠酵粹于9月通过国家药监局备案,成为新规后首个完成备案的珍珠类新原料。

截止目前,欧诗漫凭借对于珍珠超56年的扎实研究,至今已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文(其中3篇发表于国际权威SCI期刊),核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。

奉行珍珠哲学的欧诗漫,通过持续不断的研发投入,在打磨珍珠的同时,也在打磨着自己,最终成为珍珠美肤的“领行者”。

“快”与“慢”的战略平衡

曾有业内人士对青眼表示,“欧诗漫是在战略上稳扎稳打,可能看起来并不快,但在战术上,欧诗漫并不含糊,出手很快。”

据青眼了解,2020年前,欧诗漫重点布局的主要是线下的化妆品店与百货渠道,线下为欧诗漫贡献了主要的营收,用户人群也以二三线城市的中年女性为主。

但是,当电商直播风潮来临,尽管已是超五十年历史的老牌国货品牌,欧诗漫并不故步自封,在战术决策上迅速调整,勇于接受新潮流,新变化。

好品牌,不怕“慢”

2020年,沈志荣在看到欧诗漫首次与李佳琦合作时,直播间中的小白灯精华上架5分钟内就售罄的火爆场面,他果断决定调整原有的营销模式,表示“要把直播做起来”。

随后不久,抖音平台也成为线上美妆的销售重地,欧诗漫同时出手迅速,大力发展达人直播,并取得了优异成绩。

面对日新月异的美妆市场,欧诗漫显然知道什么该快,什么该慢。

在销售战略的调整上,五十余年历史的欧诗漫有着新锐品牌一般的果敢。在研发上,欧诗漫也如百年品牌一般,深知“慢”的重要性。

近日,欧诗漫与上海虹桥镇签约成立欧诗漫上海创新研发中心,作为欧诗漫研发的重要驱动。

据了解,欧诗漫上海创新研发中心,将加强国内外一流人才的引进,并与国内外一流的研究机构、皮肤医院、顶级原料供应商达成战略合作,深度整合行业科技护肤资源力量。

青眼注意到,“慢慢来”的欧诗漫凭借着在珍珠成分上深厚的研发积淀与敏锐的市场洞察,早在国货品牌中站稳了脚跟。

在快与慢之间,欧诗漫始终秉持着自己的珍珠哲学。就如同珍珠一样,慢慢经历,慢慢圆满,最终发出属于自己的耀眼光芒。

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