它是一个既关乎颜值又关乎健康的产业，它和她经济、Z时代、都市消费群深度绑定，它从被创业场忽视到被资本疯狂拥抱只用了一代人的时间。

仅今年上半年，它就疯狂吸金50亿，用一个个匪夷所思的真实故事一次次震撼着VC/PE。

今天的投融界研究院，我们就穿越双唇封锁，去到“内部世界”，看一颗牙齿如何撬动资本狂潮。

01

从高中学历草根，到海归牙科精英

全年龄、全身份创业者绽放在口腔赛道

出生于1989年的尹阔，有着和他同时代同龄人完全不同的人生轨迹。

16岁那年，他就从老家安徽灵璧一路南下，抵达广东东莞，从一名内衣厂的纺织工人做起，开始了自己的颇为传奇的职业之路。

打工之于突然发现B2B行业机遇，为了攒钱买电脑尹阔辞职去西餐厅打工，却最终意外靠斗地主赢了厨师长4000块达成目标；

在B2B职场里摸爬5后年，和搭档一起迈进智能硬件行业，成为该领域国内的第一批创业者，研发生产的智能水杯当时在点名时间是中国第一个过百万的项目；

而在2018年，他又做出全新选择，创设“参半”品牌，进入“口腔”赛道。

这次创业，尹阔以牙膏为切入点，并很快在口腔护理消费兴起的浪潮中，成为其中的佼佼者。

从2018年3月第一款参半牙齿霜问世，到去年10月推出参半益生菌漱口水，三年的坚持和积累带来爆发发展。益生菌漱口水上线80天，便达成了销售额突破1亿元的里程碑，稳居淘宝天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。

和尹阔的草根创业、半路出家相比，口腔赛道的另一端是截然不同的精英属性和根正苗红。

朱丽雅，上海交大牙医专业毕业、美国加州大学进修的高材生，职业之路完整贴合口腔属性，从上海本地一家三甲医院的综合科室，到成为私立日资口腔诊所的牙医，直至入股拜尔齿科成了牙科诊所的股东，她一路走来一直和“牙”在打交道，也一直在思考“牙”的问题。

在多年的从业经历中，她逐渐发现在消费升级的驱动下，人们对于口腔健康的概念也不断发生着改变。老一辈人眼中，牙医的作用是拔牙、镶牙以及牙周治疗等；但在年轻人这里，牙科诊所不仅应该具备牙齿美白、正畸以及种植牙等各项技术，而且还要定期的进行检查维护等，个性化口腔健康管理的理念已经呼之欲出。

在深度思考的驱动下，朱丽雅于2016年成立美维口腔医疗，在DSO模式的基础上结合中国具体情况创造性地提出了“事业合伙人”模式，从医疗、资本、技术、人才、管理等多个维度为区域牙科诊所以及有志于创业的牙医全方位赋能，也正是这家机构，在2021年从创投市场中拿走了超10个亿的B轮融资。

而就像尹阔和朱丽雅有着明显的“身份隔阂”一样，这一情况也在一定程度上展现了口腔创业场的“趣味性”。

这里有专业领域的“学霸”，有家学渊源的“牙科世家”，50%以上的创始人为硕士和博士学历，但也有像尹阔这般的草根连续创业者，不乏其他领域的“跨界人”——数据显示，口腔赛道中90%以上的创始人此前并没有口腔专业的学习或工作经历，机器人、光电、计算机、工科，甚至市场营销、经营管理等专业的人才，成为口腔行业发展的新兴力量。

图源：投资界

而口腔赛道创始人的年龄层构成相较其他新兴产业来讲，也明显更为多元，80后创始人占比达50%，70后创始人超过40%，同时也有50后依然活跃在这个舞台之上。

比如，今年七月递交赴港IPO申请的瑞尔集团创始人邹其芳出生于1953年；口腔护理品牌冰泉blispring的创始人程英奇是位70后……

在口腔赛道，似乎年龄、学历、专业都不成为阻碍，这里所有的一切都在百花齐放，都在红火热闹。

02

半年融资50亿达到历史之最

创业者如何把握朝阳市场与难得蓝海

百花齐放、红火热闹的背后，深埋着产业崛起的信号和种子。

20年前，有关牙齿的“生意”很少，最常接触到的不过是牙刷牙膏，最常去看牙齿的不过是“爱吃糖”的小朋友。

但进入21世纪的第二个十年，关心“口腔问题”、爱护“牙齿健康”的人在几何倍数地增长。

数据显示，近年来中国口腔医院检查人次逐年保持20%以上的增长；中国口腔服务市场的市场规模由2015年的923亿元增至2020年的1628亿元，复合增长率为12%；预计到2030年将达到约5262亿元，复合年增长率为11.8%。

市场上的口腔护理产品更是如“天女散花”，漱口水、冲牙器、水洗牙线、定期洗牙……有消费者表示，每年在口腔护理上要花费上千元，一口好牙简直是在“吃钱”。

“吃钱”之说，并不夸张，有网友算了这样一笔账：中国有14亿人，一个人一生有20-32颗数量不等的两副牙齿，而要治疗一颗最普通的蛀牙，1000元只是起步价，矫正牙齿进行正畸，动辄就要三五万。

而且“牙齿”不仅吃消费者的钱，资本的账户资金更是源源不断涌进深不见底的“血盆大口”。

投融界研究院统计，今年上半年口腔一级市场一共发生33起融资事件，融资总金额逾50亿人民币，达到了有史以来之最。其中，1亿美金以上的大额融资共有3起，6家企业在半年内获得两次及以上融资。

更有类似松柏投资这样的创投机构，全力押注口腔赛道——短短半年时间，就先后投资数字化口腔医疗设备企业频泰科技、口腔AI创新企业羽医甘蓝、海南口腔医院、国瓷爱尔创、口腔美护品牌呼嘎等相关项目。

清流资本投资经理陶凯的一番话很能解释资本如此动作的动因——口腔护理是大盘500亿、增速双位数的朝阳市场，消费者口腔健康需求正在从治疗导向逐步转为预防驱动。

多方因素叠加之下，当下的口腔医疗确实是一个好赛道，是一个难得的蓝海。

目前赛道正处于行业整合和差异化、白热化竞争的前夜阶段，存在许多不确定性，但是机遇与挑战共存。

对于创业者来说，市场的低渗透率为新品牌的切入和崛起提供了空间，同时当下口腔护理行业的品牌集中度并不太高，部分口腔护理产品相对技术含量一般，也为后续市场更为多元丰富的发展格局奠定了基础。

对于产业发展的未来，不少业内人士认为，口腔护理行业极有可能分化出两种不同模式的企业，一种是跨品类横向发展，一种是专业化纵深发展。

但无论如何发展，企业若想在这个赛道中建立起壁垒，必须理性认识到一个问题，产品也好，营销也罢，品牌竞争的核心是能否打造出一个快速适应市场、不断自我迭代的团队。

这片蓝海已经摆在创业者面前，未来势必将有胜利者从层层波浪中率先游出，成为风口上的胜利者，这颗现今还稍显稚嫩朴实的“牙齿”，到那时将镶上璀璨夺目的黄金王冠。