项目背景

音乐教育发展历史悠久，消费者接受程度高并且拥有完善的评价体系，但非标特性显著，使得过往音乐教育企业存在规模化痛点。近年来随着互联网技术的应用与发展，音乐教育商业模式出现了革新，行业标准化进展开启，未来集中度有望大幅提升。

2013-2017年，我国音乐教育培训市场规模增幅达37%，2019年我国音乐教育市场规模约920亿元，预计未来保持8%的增速。近年来，在一级市场投合作持续升温的背景下，音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷，在线1对1、AI陪练、智慧钢琴等新事物的诞生为行业带来了生机与活力。在资源和技术的助力下，行业进入新一轮洗牌期，传统线下琴行或小作坊式的培训模式或将面临淘汰，音乐教育的模式和行业格局将迎来巨大变革。

项目概述

项目名称：乐器学习在线陪练平台；

项目所在地：山西太原市；

项目简介：本项目以太原**信息科技有限公司为运营主体，立足于山西省内市场，计划自主开发移动端APP——“海**练”，搭建一个网络化的乐器学习在线陪练平台。

平台执行C2C模式，通过整合大量的音乐教师资源，将广大的乐器学习爱好者为目标客户群体，以“任何有需求的家庭都能用得起”为目标，以陪伴和提升乐器学习者的水平为己任，开展一对一陪练服务，全方位满足不同消费能力家庭。

在线陪练作为项目的主要产品，分为两种授课方式，一是单向视频教学；二是双向视频教学。早期阶段，项目以钢琴的在线陪练服务为主要业务，后期将推进线下服务与线上同步，将实体培训机构作为合作对象，利用平台的工具属性提供机构客户使用，并逐步拓展其他品类乐器和进军全国市场，乃至国际市场。

发展阶段：

目前项目处于种子期，项目已经完成了核心创始团队的组建，初步完成对于当地市场的现状调研和分析，明确了用户需求。对于项目的商业模式以及技术方案，已经基本完成了构建和部分指向性研究。项目已建立自有微信公众号并获得上千名真实用户关注，当前，项目需要进一步在团队建设、产品开发和市场推广方面进行落实，推进发展。

发展规划与目标

阶段性规划：

1、筹备期（前6个月）：完成软件研发，测试并且上架。联系合作生产厂家，完成各种硬件设备。招聘主要人员，培训考核，建立公司内部工作流程。

2、发展期（第一年）：第1到3个月调整制度和策略，完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，并充分利用各种渠道来为项目宣传造势。通过线下宣传以及线上分享增加人气量。在各大网站中进行广泛宣传，提高海星陪练曝光度，塑造良好形象，调查市场需求，挖掘潜在市场，以及熟悉营销流程，调整营销战略；第4到6个月大公司规模，细分组织结构，逐步完善企业营销模式。加大宣传，初步建立品牌形象和品牌影响力；第7到12个月公司内部组织结构初步趋于稳定，市场逐渐扩大，提高品牌形象和品牌影响力，提升客户信任度，优化运营模式。

3、成熟期（第二年后）：第二年为项目成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，扩大公司规模，形成完善的组织结构，稳定现有运营模式，研讨后期发展方向，制定更大范围市场的开发战略。

业绩增长预期和目标：

早期阶段项目主要是在山西省内发展，用户量中短期内的增长预期是5万用户量，目标成单率在30%以上。到第三年，课程交易总额达到5000万元以上，实际营业收入达到3000万元以上，净利润达到1500万元以上。

项目亮点

教学便利：

基于网络的平台，与传统线下陪练模式相比，线上陪练不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约，没有空间的限制，上课时间自由选择，给学生、教师带来很大便利。

价格优势：

基于同等甚至更为细分的师资水平，本项目收费标准价格低，特别是特惠课程，不受学生的器乐水平、教师分级限制，利用低价格、多课时，预计可以带来较好的市场效果。容易受到消费者青睐。

模式创新：

陪练课程实时视频指导，让家长可以看到老师，让家长更放心的选择。家长可根据孩子的性格来选择老师，师资也不再局限于某地区，让各地区的受教者享受更优质的师资。通过在线教育实现的练习需求，一方面减轻了家长的付费压力，另一方面也提高了音乐教师的收入水平。在线平台的数据信息也进一步减少信息不对称的问题。未来本项目的购课套餐和乐器类型更全面，能满足学生多方面的要求。

师资标准化：

满足日常高频的练习需求，拆分培训流程，通过在线教育手段，减少部分教学流程对线下空间和师资的要求。分拆后的“陪练”老师相比“能力教学”老师而言，所需专业水平较低，更容易通过标准化培训获得。

合作需求

合作金额：500万元；

合作方式：股权合作；

股权出让比例：20%；

资金锁定期：3-5年；

资金用途：主要用于办公场所租赁、人力资源成本支出、市场推广、产品开发等方面。