平台的投放运转,将以全新的功能参与大宗商品全产业链生产贸易流通体制机制的重构,将给市场注入全新活力,生产销售的体制机制将发生大变革,计划、生产、销售、运输将进一步依托互(物)联网信息,势必对全产业生态链带来深刻影响。
1、供给与销售企业都将带来一系列变革。以国企和上市公司为代表的生产销售代理商模式,将逐渐步出历史舞台,流通商品由于取缔了垄断从而市场价格将有所降低,商品分销渠道排除了壁垒导致进一步拓宽,市场贸易层级扁平化直通车功能将进一步释放,并且大型的销售公司也可以作为供给方参与平台有计划的营销运作,打破了原来只有生产企业作为供给方的单一渠道模式。这些当然不可能一蹴而就,可能是稳步的,渐进的,分比例的过程。传统中小型公司将是最积极的拓荒者,受益者。销售业务职能将从重点前台与客户的营销洽谈转变为幕后销售策略的制定与运用,人员将大幅减少,销售成本进一步降低。
2、供销产品的品种选择上将更趋于精准特色的拳头产品,有利于培育细分龙头。由于平台贸易的对生产品种时空分布数量的延续性要求,为了持续吸引客户方便参与贸易,将引起供给方被迫根据自己设备优势重新在区域内再调整平衡谋划。现在的供给方为了保证连续稳定生产,不得不开发了大量的产品规格,产品雷同,没有特色,钢铁行业一般就有几十个,有的几百个。一是开发成本高,试产达产需要大量资金、设备、时间合作。二是换产导致生产成本高,由于品种太多,有的一两千吨也要更换生产线、磨具。
3、将使得未来商品生产和交易可以实现预期预报,计划组织,获得利润时机优化。生产计划部门将更加有据可依,真实可信。供给企业可以把销售和生产计划部门的部分职能搬到了平台上,通过大数据收集分析,归纳整理未来生产销售明细,对下一个批次的生产销售计划做出符合市场需求的安排调整。还可以通过调整生产品种、产量获得有利的交易时机和价格,对生产企业而言,提前把将来一定时间的产品计划陆续公开,收集尽可能多的订单,假如供给方预计未来一定时间间生产某规格型号产品,可根据市场预计走势进行价格和数量或多或少,或均匀数量或不同组合排列布阵,直到产前组织生产,它汇总的是一个N天以上的每天不同数量和价格的数量集合和价格的指数平均值,供给企业可以提前锁定利润。可以预期某种产品生产排产计划将会对市场某种品种库存量和价格产生冲击,反过来某种品种市场价格走向将影响生产企业某种品种排产时间数量计划。
4、是一个在现货领域有价值发现和规避风险功能的有利工具。这个以自然时间为序的连续顺延流动的短期商品贸易窗口,相对于现货(电子交易)市场是时间轴的拉长,相对于期货市场是时间轴的压缩,从时间时序上平台两端分别与现货(电子交易)市场和期货市场相衔接。时间越是靠近近端越是接近现货市场,时间越是靠近远端则越是靠近期货市场。成交的活跃度反映市场的走势,靠近现货(电子交易)端成交活跃说明市场正处于价格高涨期,一般由买方在推动行情向远端漂移,靠近期货端成交活跃,说明市场处于下跌期,一般由卖方在发动行情向近端反渗透。这个时间隧道的贯通,开辟了信息流、商贸流向两端传递传导和渗透浸润的链接路径。将使得供需双方购销时间数量价格指向性,精确性更强,市场的价格涨跌波幅将更加趋于理性。随着交易时间轴的拉长,选择交易时间的余地就增加了,假如今天的价格上涨了,传统的交易只能望洋兴叹,望尘莫及,电子交易平台和期货交易平台只能实时追涨,它是可交易今天还可以明天后天及其以后若干天。下一秒的追涨杀跌是激情所致,但是后一天的涨跌就现实冷静得多,期货虽然可以选择下个月,但是到期涨跌的概率远远小于明后几天的涨跌。当买双方有了数量的自由裁量权,就会根据市场变化及时的做出调整和把控,即可赢得市场高涨时的利润,也可规避市场下跌时的风险,如果预计未来将发生价格上涨,可以加大近期采购或投放量,以增加利润。如果预计未来将发生价格下跌,可以减少未来的采购量,以减少风险。这是传统交易不可能实现的梦想,传统的一级代理商模式,固定供给数量是一把双刃剑,当价格上涨时固然更有资源保障,获利丰厚,但是一旦价格下跌,库存积压,供给方反而会加码施压,如若完不成协议计划就会减少下年供给数量甚至取消资格。
5、供需双方各自通过对交易时间数量价格的穿插把控和综合运用,获取利益的最大化。理论上如果固定一定的采购量,每天交易一次,月度的采购价格就会接近平均价格,如果交易的频次上再打出数量与价格的组合拳就会低于月度平均价格,这样就不会担心自己买贵了发愁,也不担心手头没货,一定的时间内中总能够找到更多个价格合适的交易点,甚至还有抄底的可能。当下往往是供给方往往突然大幅提价降价,需求方措手不及,平台将是大多数供给方一致性行动才会被市场接受,还要经过市场需求方的认可,否则,率先涨价者不仅不会从中获利还可能成为扛价者反而失去市场订单,即使有少数跟风者也将是受害者,更难以持续延续,使得涨跌价行为变得理性谨慎。
6、是供需双方在窗口期内将商品选择权,实现由时间最急需且数量和价格最有比较优势的匹配双方自动获得。契约是双方当事人基于对立合致的意识表示而成立的法律行为。契即是一种协议过程,又是一种协议结果。矩阵隧道内所有时间数量价格都是真实的意思表示,不存在人为恶意炒作空间。系统按照成交额优先的原则即同等价格数量优先,同等数量价格优先,如果成交额相等时间优先的原则筛选比较判断按降序排列,表明即使同一天成交可能成交价格不同。交易模型更加符合贴近市场贸易实际,满足实体经济交易习惯。平台不仅仅是一个供需双方信息发布发现展示的场所,更是众多买卖双方就契约进行公开协商并形成结果的场所。
7、互联网与物联网的结合,将是从订单流、生产流,运输流,到资金流的无缝衔接。商品周转速度更快。物流运输将缩短了在途等待时间,提高了配载效率,减少压缩了仓储环节,相当于直通车,压缩了成本,商品交付是最需要的获得者,商品流通加速。
8、总资金占用将大幅减少,节约成本,增加效益。平台所有数据将是市场真实现状的反映,产品供给时间依据充分,数量投放可靠,价格相对锁定,对市场的稳定运行有益。原来每月需要一次性集中大量资金去一次性采购压力减轻,可以通过循环、少量、多频次实现。需求方同样如此。
9、运用《合同法》赋予的变更和终止权工具,为企业量身定夺提供了施展竞争博弈的舞台。资金杠杆运用使得需求方采用极少资金撬动未来预期较大数量,即以小博大,而且是有风险控制机制的博弈工具,这个功能的开通将吸引广大中小企业参与其中。
10、金融服务开辟了稳定的P2P业务对接通道。一方面是企业贷款难,另一方面是难找到贷款的需求者,平台的优势是对双方经营状况比较了解,基本上就是潜在的优质需求方,甚至不用推销不费口舌直接通过合同瞬间解决。
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