项目背景
一、行业概况
①行业范围:居家装饰设计、施工、监理、原材料供应、房屋售卖、居家生活用品,居家生活服务及居家生活速递。
②现行业成本增加方式:
材料成本增加方式(占比50-60%):
流通方式:工厂→专卖店→业主
工厂成本+利润+返→专卖店成本+提成+回扣+利润→业主
(占终端价20-30%)+(占终端价70-80%)=(100%业主承担)
服务(占比40%左右):
施工占比20-30%:人工直接费用90%+公司监管利润10%=100%消费者
设计占比6-10%:设计师支出70%+公司费利30%=100%消费者
管理费用占比15%以上:费用支出30%+利润65%=100%消费者
②市场规模:全国660个城市,按广东河源五县一区368万人口的四线城市规模保守体量不含售楼每年40个亿,全国市场规模每年在2万亿以上,年复合增长18%以上,五年后市场规模将远超5万个亿以上。
二、项目解决的痛点
①行业现痛点:
产品与服务的现传统流通载体和方式成本居高不下,毫无经济性可言,消费者负担重。
工艺、标准、流程及监督检验不能通俗简单量化,消费者权益难以保障!
施工材料不环保,成为消费者身体健康的隐形杀手!
由于商家成本逐年渐增和市场竞争激烈,受利益驱使,目前假冒伪劣,飞单、贴牌,是业内的普遍现像,厂家品牌利益难以保障。
消费者个性化需求难以满足或高代价满足。
②行业未来痛点:
90后、00后消费者成为主流的强烈个性需求无法满足的困惑。
互联网化与传统流通、体验、服务及保障阵地的坚守矛盾的痛处。(VR体验无法取代现实体验的质感)
便捷、简单、通俗、100%的安心保障及消费主动权难以实现。 个性需求对地产开发商批量装修在成本、效率、管理上造成的困扰。 公司介绍
一、公司简介
广东**美居网络科技发展有限公司成立于2017年12月,拥有下属公司河源**美居装饰设计有限公司,是一家主要以高端室内设计装饰与全系一站式全屋定制为基点,逐步打造行业专业平台,并有着迈向泛生活直供生态商业大平台宏伟规划的创新新商业企业。
本着通过实实在在给广大消费者明显减轻负担、缔造更多幸福家庭而立业的理念;以创新未来、众创共享、引领行业为使命,经过**美居人及合作伙伴们的不懈努力,一个务实具有绝对自身优势的崭新商业模式平台已初步成型,**美居新商业正蓄势待发,努力谱写惠国利民的伟大篇章。
二、核心团队
陈桂生:10%股份,80后,男,广东潮汕人,从事建筑装饰行业理场管理十八年,在国内几家大型上市公司做过知名大型项目经理。现负责新商业服务链的建设、培训、推广和管理。
曹满苗:10%股份,75年,男,安徽人,从事建筑装修行业二十多年,在广田装饰(上市公司)负责恒大地产精装项目多年,主导过知名酒店、政府机关等项目的全盘工作,现负责地产板块建设、运营和管理。
叶玉梅:15%股份,80后,广东河源人,公司注册法人代表,曾在平安保险、玫琳凯从事销售工作,业绩优秀。现负责财务和保障链的建设、培训、推广和管理部分工作。 刘桂东:65%股份,75年,安徽人,新商业创始人。从事本行业二十多年,曾在本行业知名大型企业做过高管和管理顾问。现负责新商业的系统规划统筹及供应链和消费链的建设、培训、推广和管理。 项目概况
一、项目介绍:
①项目名称:直供众享保障平台
②项目定位:通过产品和服务的简单、便捷、通俗的真正全程直供的超高性价比、100%的安全保障性,灵活地满足各种个性需求来打造一个真正颠覆现在、引领未来的行业巨头。
③针对的群体:
购房需求者;
居家装饰需求者;
居家生活用品消费者;
居家生活服务需求者;
商品制造商;
提供设计、施工、运输、安装与服务者;
提供居家生活服务者;
房地产开发商。
④我们的产品和服务:
APP即互联网平台;
制定通俗、简单便捷量化可控标准;
培训考核监管设计、服务、技术、监理等相关专业人员;
提供厂家直供商品和相应直供服务;
置换直供,让消费供养生活,生活支持消费,即利益真正分享。
⑤我们要解决的痛点:
真正直供解决消费者过重的经济负担;
厂家直供消费者解决假冒伪劣、飞单、贴牌问题;
专业团队、专职管控源头品质,解决材料不环保等安全问题;
厂家直供,平台落地执管运营,解决了厂家品牌服务保障问题;
服务直供,平台落地执管运营解决了消费者非专业问题和经济纠纷问题;
平台量化、简单、通俗了标准与服务,解决了个性需求与灵活主动权问题。
二、项目进展:
2016年4月合作200万元成立河源**美居装饰设计工程有限公司,并同期投入**美居430㎡综合体验馆,开始切入市场。
2017年4月份布局入股河源博比莱家居用品有限公司,同年整合完成了产品链及施工服务链。
2017年12月正式注册广东**美居网络科技发展有限公司,并申请注册了“**美居”“专属空间”“棒棒家”等多个商标,市场样板布局也在陆续展开。
现消费链和保障链团队及APP平台正处在紧锣密鼓建设完善中。
三、项目规划
①第一年全市推广布局完成达到5000万,利润600-900万元;
②第二年全市场普及达到1亿,利润1200-1800万元,开始进入第二、三个城市;
③第三年全市场快速扩大到2.5亿,利润2400-3600万元,开始进入第四-六个城市;
④第四年完成全国第一阶段规划布局。
四、新商业的盈利模式
市场现模式利润的30%+3-5%的服务费,至最后工厂5%返点和入股厂家分红+3-5%服务费。
五、如何获取客户资源
大型活动特惠征集样板;
样板客户直销;
让利物业和开发商开展战略营销;
泛生活商家共享联动营销;
直营团队定额、定向营销; 众创客户营销。 项目亮点
模式:直接取代专卖店、装饰公司和卖场,且全程直接实操运营管理。
安全:全程100%风险预防控制,全程100%风险承担。
经济:较现有模式包括平台省30%。
资源:全系丰富的厂家,可供选择的行业设计师,及行业施工服务资源。 市场:贯穿整个产业链,体量巨大,目前没有行业巨头。 合作计划
合作金额:5000万元
合作方式:股权合作
资方占股:出让10%原始股权
合作用途:
团队建设,平台建设:1000万;
市场布局,推广运营:1000万;
风控保障:1000万; 拓展备用:2000万。
联系人:叶女士
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