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“老”玩家新产品,能否搅动5G中高端市场?

懂懂笔记 神乐
05/11
5G时代,手机市场面临重新洗牌的一次机会,但是截至目前来看市场的变化并不太大。在To B市场颇有经验的鼎桥则强势“空降”消费终端市场,不同于从零创业的新玩家,携资源而来,或将成为激活5G市场的鲶鱼,成为市场的新变量。
本文来自于微信公众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者:神乐,编辑:秦言,投融界经授权发布。

5月10日,智能手机市场迎来了新的重磅玩家:鼎桥5G手机TD Tech M40正式开启预售。虽然是一位新玩家,但是新机的综合实力可圈可点,在设计、影像、性能、续航等方面都有不俗表现,其优质的整体使用体验受到了不少中高端用户的关注。

“老”玩家新产品,能否搅动5G中高端市场?

5G时代,手机市场面临重新洗牌的一次机会,但是截至目前来看市场的变化并不太大。在To B市场颇有经验的鼎桥则强势“空降”消费终端市场,不同于从零创业的新玩家,携资源而来,或将成为激活5G市场的鲶鱼,成为市场的新变量。

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中高端有“空”,新玩家来袭

智能手机市场从2017年开始进入滞涨期,近两年即便是在5G全面升级的拉动下,市场也只有小幅波动并无大幅增长。根据手机行业知名第三方咨询机构GFK的相关调查预测数据,中国智能手机市场2021年全年销量为3.1亿部,预计2022年手机销量将进一步小幅萎缩至3亿部左右。究其原因,手机行业的消费者不再只是聚焦于硬件参数的堆叠,而是更为注重产品功能背后的用户体验,于是市场步入了存量时代。

在整体市场放缓的同时,中高端市场也缺乏活力。但近些年,已经具备一定实力的中国手机厂商也在不断努力上探。

“老”玩家新产品,能否搅动5G中高端市场?

根据Counterpoint的数据显示,随着用户消费水平的升级,人们对手机的要求越来越高,高端机的需求也越来越大。2021年全球高端智能手机占据全球智能手机市场27%的份额,创下历史新高。显然,中国5G手机的中高端市场依然还有机会、有空档。

事实上,无论是智能手机市场的整体滞涨,还是中高端市场机遇难寻,都凸显产业已经进入了瓶颈期。所谓的瓶颈不是不愿意做出改变,而是当下的整体趋势有些内卷,堆料、比参数、飙配置,却没有给用户体验带来实质性的改变。特别是在5G大潮下,缺乏5G应用能为用户带来的那份独特体验。

在懂懂看来,行业内卷的主要原因就是缺乏变量。国内几大厂商格局相对稳定,手机市场很久没有极具竞争力的新玩家出现了。从3G到4G的时候,中国涌现出一大批新玩家。虽然其中成功的不多,但是以各种背景入局的手机厂商给这个市场带来很多不同的思维方式,激发了市场活力。

但是在当下手机存量时代,格局已经相当固定,需要一些有能力的新玩家扮演鲶鱼的搅局角色,作为一种变量去激活市场。鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时,也激活了小鱼的求生能力,让整个鱼塘都更有活力。

鼎桥多年来深耕行业市场,在无线通信领域和终端研发领域有着长期的投入和深厚的经验积淀,在To B市场得到了客户的充分认可。同时,鼎桥自2011年起开始深耕行业定制终端领域,经过十余年持续迭代,形成了丰富的产品序列。带着在通信领域多年积累的技术和经验,鼎桥作为一个“新手”在当下进入消费终端市场。懂懂认为,这样的“新玩家”有可能成为市场的新变量——有背景,有资源,有经验,不是从零开始的“白丁”,因为其先天优势,具备进入市场并斩获一席之地的资格。鼎桥这样有实力的“鲶鱼”,不仅自身能给行业带来新的东西,也能刺激行业内原有的企业活跃起来,激活市场中的同行企业,促进滞涨的手机市场重新恢复活力。

02

空“降”新品,直“冲”中高端

在去年的全球合作伙伴峰会上,鼎桥曾宣布未来将开拓消费终端业务。一方面,当时的5G市场需要新的活力,给消费者带来不同的体验;另一方面,鼎桥在通信行业积累多年,也需要将能力释放的新空间。所以,鼎桥跨入新赛道,是从自身出发对客户需求变化做出的新的业务拓展,也是面对市场机遇做出的积极转型升级举措。

鼎桥并非一介“白丁”,入局消费终端市场的目标也非常清晰——依托自身深厚的底蕴及经验,为消费者提供更多、更好的产品和服务。作为一家有着丰富的终端研发经验和技术积累的企业,鼎桥此次有些空“降” 消费者市场的味道。但它并非从零开始,之前做行业定制时,已经有了用户、技术、市场等方方面面的积累,所以目标也会更为“高杆”。鼎桥空降,将目标锁定中高端市场,此次TD Tech M40无疑是鼎桥入局消费终端赛道的全新开端:在沿袭品牌长期积累的技术及经验优势的同时,其在外观、影像、续航及通信等方面也再次迎来突破,是进军中高端的一个代表作。

“老”玩家新产品,能否搅动5G中高端市场?

我们都清楚,设计是一款产品抓住用户的首个落点。外观设计能否抓人眼球、机身重量是否便于握持,观感与触感间的平衡在很大程度上决定了用户是否会掏钱包。TD Tech M40从宇宙的浩瀚中汲取美学灵感,采用了极具辨识性的星环设计,采用了68° 曲面屏,整体机身的纤薄、温润,给人一种品质营造出的高级感。

影像是用户日常使用中的刚需,也是所有智能手机的发力点。随时随地、随手拍随时秀,已经成为用户的日常。特别是5G时代,视频社交已成为当下用户表达自我的全新方式。TD Tech M40搭载的全新超感知影像系统,满足多场景需求。特别值得一提的是微距拍照效果,可以实现2.5厘米最小对焦距离,我们的世界中有很多“小而美”的微观世界,而这种卓越的微距能力可以让我们静下心、停下脚步,去细细品味和探索生活中更多的小惊喜。

当然,作为手机的基础功能,上网也很重要。比如,如今用户每天都会花费几个小时上网,对网络的要求非常高。鼎桥因为在通信产业具备多年的技术积累,TD Tech M40搭载的智能网络融合加速技术,能够全面优化用户的网络使用体验,无论是看视频还是玩游戏都非常流畅和稳定。

从上手后的整体感觉来看,TD Tech M40作为鼎桥面向消费者的第一款中高端产品,因为具备丰富的产品经验以及行业客户经验,这款产品的定位很精准:以用户体验为出发点去设计产品,针对用户的主要痛点做提升,其落点是用户的使用场景和使用体验,而不是堆硬件飙参数。

长期以来,鼎桥都希望通过科技体验与人文关怀的融合,为消费者提供更多、更好的产品选择,让每个人都能享受更便捷、智能的生活。显然,这一款产品从综合体验而言,可以满足消费者工作、生活中多场景用机需求,是中高端市场颇为值得关注的一款新品。

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“鲶鱼”入海,“浪花”掀起

作为鼎桥面向消费终端市场推出的首款产品,TD Tech M40在相对凝滞的市场里掀起了浪花。为什么说鼎桥能成为5G中高端市场的鲶鱼?让我们先来了解一下已经在To B市场低调深耕多年的这家企业。

“老”玩家新产品,能否搅动5G中高端市场?

自2005年成立以来,鼎桥始终专注于无线通信技术的研发升级,在行业数字化领域深耕多年,主要业务分为三大块:行业无线、物联网、终端产品,并逐步形成了成熟的市场和销售经验、高质量创新研发能力、可靠完善的生产交付和售后服务体系,目前其业务已遍布全球100多个国家和地区。

看上去颇为简单的几句话,背后则是鼎桥进军消费终端市场的底气。

首先,从3G到5G,鼎桥拥有深厚的技术积累。在3G时代,鼎桥以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者的征途,同时其自身也成为了3G时代的“先锋”;4G时代鼎桥依然一路领跑,并且以无线通信技术为基础向行业客户提供各种解决方案。在这一阶段,鼎桥无论是在技术、市场和行业领域都取得了全面的突破。进入5G时代,鼎桥依托自身在无线技术领域和行业应用市场所取得的巨大优势,积极推动5G在不同领域的应用落地。通信行业是一个看“资格”的行业,技术积累是一道天然屏障,走过3G、4G、5G的鼎桥,也拥有了更多的竞争优势。

第二,鼎桥是技术驱动的企业。从一开始其就注重研发方面的投入,并且重视底层技术的自主开发。目前鼎桥拥有员工近1800+人,其中49%为硕士或博士学历。同时,鼎桥还一直保持着研发的高投入状态,自主研发及产业链推动投入占年收入的20%,累计超过100亿元。截至2022年4月,鼎桥已申请核心专利1800余项,其中发明专利占超过90%。值得一提的是,从客户安全角度,鼎桥定制终端采用了双系统设计——我们都知道操作系统以及安全的重要性,鼎桥当年坚定投入自主操作系统的研发,也是其未来最大的竞争优势。

第三,鼎桥从2011年就开始深耕行业终端领域。鼎桥在终端产品上已经拥有深厚的沉淀,对于终端产品从定义、设计、生产、销售、售后全流程方面都有丰富的经验。把这些经验转向消费终端市场,鼎桥能够很快进入状态。并且,因为长年深耕行业客户,定制产品需要与用户深度沟通,充分满足用户方方面面的需求,鼎桥也具备了从新视角来定义产品的能力,跳出消费终端的刻板印象,相信其会给市场带来更多新的活力。

第四,是鼎桥多年沉淀下来的完善的产业链能力。人才的积累,强大的运营管理体系,成熟的市场和销售经验,加之高效的研发能力、完善的生产交付和售后服务体系,无论是前端的研发、生产,还是中端的营销与销售,亦或后端的服务与维修,鼎桥都可以全流程支撑,所以切入消费终端的速度会更加快捷。

在懂懂看来,今天鼎桥进入终端消费市场,是其业务能力的自然延伸,对于智能手机市场而言则是利好。在当前智能手机市场发展遭遇瓶颈的情况下,尤其需要鼎桥这样的实力派“新玩家”。它有多年的行业积累,有成功的经验,有不同的视角和思维。也往往可以打破行业的刻板印象,以全新的思维来考虑更具可能性的落点。同时,因为拥有充足的资源,鼎桥也有能力将全新的思维落到实处,真正推动产业迈入正向循环。

TD Tech M40落地,中高端市场将掀起一片浪花。

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