近日，你有没有被迪士尼的一只粉色小狐狸吸引住眼球呢？这只小狐狸名叫玲娜贝儿，作为达菲的朋友，玲娜贝儿自9月29日进入上海迪士尼乐园，周边就被一抢而空，合影也需要排队3个小时，一跃成为迪士尼新一代女明星。

为什么达菲和他的朋友们不依靠动画作品也能收获如此多的喜爱，如果不开展故事，他们会坐稳迪士尼乐园霸主的地位吗？

达菲和他的朋友们的由来

达菲原名迪士尼小熊，是作为米奇的玩具出现的。米奇要出去游玩，米妮害怕米奇孤单，就将达菲送给他，后来奇妙仙子现身，在达菲身上洒下奇妙星粉，凭借着奇妙星粉的魔力，达菲拥有了生命，和米奇一起游玩世界。

米妮害怕达菲一个人孤单，所以又送了一只女孩子陪伴达菲，也是陪伴米奇，这只女熊叫雪莉玫，模样和达菲一样。后来达菲又结识了来自意大利才华横溢的猫咪画家—杰拉多尼，梦想成为百老汇舞蹈家的小兔子—星黛露，擅长做点心的狗狗—可琦安，热爱音乐、会弹尤克里里的绿色小海龟—奥乐米拉，以及热爱冒险的粉色小狐狸—玲娜贝儿。由于周边过于畅销，达菲和他的朋友又被网友戏称为“达菲和他抢钱的朋友”。

只靠周边如何坐稳顶流之位

达菲是东京迪士尼海洋里的原创玩偶角色，依靠米奇出现在大家的视野中，凭借可爱的外表及米奇自身庞大的流量，将自己带火。之后将其他的动物角色添加进来，形成一个庞大的家族，打造一个像迪士尼公主及漫威宇宙一样的集合系列，让观众达成联想。

既然达菲系列没有动画维持流量，迪士尼就设计了多种周边进行售卖，每个角色的周边大大小小有几十种，例如：玩偶、双肩包、单肩包、卡包、文具、毛毯、以及各种size的衣服等等，周边样式设计可爱，种类繁多，让粉丝欲罢不能。而且还进行饥饿营销，此次玲娜贝儿的周边刚上线就售罄，但是补货之路漫漫遥无期，让许多人痛呼：“想买却不卖”、“钱没地方花”、“我想买一只玲娜贝儿”。凭借着迪士尼的周边产品生产、推广和落地的成熟产业链，达菲家族让迪士尼赚得盆满钵满。

除了贩卖周边，稳固人气全靠真人玩偶。达菲家族有一个单独的园区，达菲和他的朋友们每天都会有固定的互动时间，除此之外还有花车巡游，每天的见面时间不少于5个小时。而且玩偶是根据形象1：1打造出来的，里面的演职人员经过精挑细选，培训之后才能进行表演。即使玩偶只有一个表情，通过演职人员表达之后，也会有不同的情感。网上很多网友放出和玩偶的聊天视频，它们丰富的肢体表达能力，让人感觉好像真的在和动画人物进行交流，这应该就是迪士尼的魅力吧！

迪士尼对于达菲和他的朋友的定位是明星，不制作动画，用自己可爱的形象俘获人心。作为明星营销自然要跟上，自玲娜贝儿入住之后，连带着其他的朋友上了十几个热搜，可以说既推销了玲娜贝儿又给其他朋友带去了人气。而且，还将新老朋友进行对比，简直就是玩偶届的娱乐圈，今天这个刚出道，明天那个过气了，然后激起粉丝之间的较量，使周边贩卖量激增。除此之外还会在特殊节日增大营销力度，迪士尼将每年的9月定为“达菲月”，园区装扮也会有所改变，玩偶们疯狂营业，粉丝也是疯狂买单；在万圣节、圣诞节等特殊日子，玩偶会换上相对应的衣服，迪士尼也会出很多限定周边，激起粉丝的购买欲。

背靠迪士尼才能稳定输出？

像达菲和他的朋友们这样没有故事的IP有很多，但是出圈的却很少，出圈之后，能一直站在顶峰的几乎没有。达菲他们背靠迪士尼才能稳定输出，站在顶峰。迪士尼乐园里面有单独园区的都是有作品支撑的IP，但是达菲系列是例外。达菲系列也不负众望，迪士尼乐园卖出的周边，其中达菲家族占比最大。

不依靠迪士尼就不能成功吗？答案当然是：不！三丽鸥公司也是没有故事，凭借可爱的外貌出圈，但是走的道路却不同。三丽鸥主要依靠联名赚钱，联名产品覆盖各个层面和年龄段，只要你有少女心，你就拒绝不了他们的产品。

一个依靠联名，一个依靠周边的产品型IP，每年赚的钱比作品型IP还多。产品型IP最重的一点就是营销，要保证IP能够时刻出现在观众眼中，要不然在IP横出的时代，每天都会被列在淘汰边缘。达菲家族背靠迪士尼，营销不会少，三丽鸥的联名更是让其不缺营销。

没有故事的IP很难打造，但是成功之后带来的利润不可估量。产品型IP不用花费时间和金钱去打造系列动画，也不用担心收视率和票房如何，成功之后只须进行授权，所以打造产品型IP也未尝不是一条道路。

近些年，国内已经浮现很多没有故事的IP，以盲盒出道的泡泡玛特为代表。泡泡玛特在国内的盲盒市场一直处于龙头老大的位置，但是盲盒市场趋于饱和状态，IP发展相对困难，所以泡泡玛特正在进行转型，想要建立属于自己的主题公园，扩大影响范围。希望他们有足够的后劲，做出中国的产品型IP！