项目股权分配协议书范本合同：

简介：　　中国教育市场的发展态势良好，复合增速达12%。随着中国人口结构调整和国内市场的消费升级，教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大，中国教育市场也保持着良好的发展态势。据预计，2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。 　　国家的发展，离不开教育事业的发展，而教育事业的核心一定在于优质资源的共享。教育部此举，极大程度上促进了教育事业的跨越式发展，计在当下利在千秋。在线教育市场潜力巨大，增长率达16%。据预计，2018年在线教育的市场规模预计达到2351亿元，预计2019年将达到2727亿元，增长率达16%。基于中国在线教育市场的发展现状，用户市场庞大，以及技术手段尚未成熟，在线教育市场远未饱和，未来发展潜力巨大。 　　市场痛点： 　　家长：家长爱子心切，却常常无的放矢，为工作所困，时间分散，无法专注的对孩子认字进行指导。 　　孩子：孩子心智未全，学习时间分散，无法注意力集中。 　　幼儿园及学校：学校心有余而力不足，再好的老师也会顾此失彼，也会心力憔悴。 　　项目名称：教育学习平台 　　项目地址：厦门 　　项目阶段：APP已开发；已成为福建省第一批完成省教育厅认证的线上课外培训备案的产品。 　　项目介绍：该项目是个在线教育的学习平台，帮助幼儿园和小学一二年级的学生通过电脑、手机和平板进行学习和娱乐，它包括快速识字、拼音、数学、英语、成语故事、古诗词、儿歌、睡前小故事、简笔画、国学、动漫、才艺欣赏、安全教育、动物奇缘、神奇的大自然、十万个为什么等内容。

简介：　　项目简介：石墨烯智能发热产品（特色、可保暖又保健，已被广东省质量监督生太纺织品检测合格产品，国家石墨烯产品质量认证）和技术、小微规模、500万、目标客户全求、销售模式，政府采够和线上线下（批发/零售/分销）。项目目前现状供应不上，未来发展全求，人人都需要。 　　产品介绍：一种石墨烯发热背心、石墨烯发热材质、技术专利实用新型、创新产品。 　　商业模式：商务装不同于零售服装的特点在于其对产品质量的稳定性、售前售后服务的体贴性以及款式面料设计的专业性具有更高的要求。为了在商务装细分市场取得竞争优势，公司采用设计、采购、生产、营销、品牌、服务一体化经营模式。

简介：高校与企业嫁接完成双方渠道合作，达成合作共赢发展。同步推进科研项目建设发展就业计划。项目主要开发高校渠道安置实习就业，采用滚雪球模式。主要是跟企业签约，安排高校毕业生就业实习。从企业端收费。

简介：凤翔县**置业有限公司成立于2011年1月，位于县城东环路南段。公司法人代表许亚东，资产8000余万元，员工20余名，其中高级职称3名，中级职称5名，工程技术人员8名，中高层管理人员8名。公司设有市场开发部、项目部、技术部、销售部、财务部、办公室等部门。 　　**公司是一家集开发、建设、绿化、物业管理等全方位拓展的综合性企业，2018年底，凤翔县城改领导小组召开专题会议，确定凤翔县**置业有限公司为东环路棚户区改造项目的实施企业，**人积极行动，以最快的速度完善了东环路棚户区改造项目的可行性研究报告、编制了项目建议书、完成了项目的环评、节能审查、社会稳定评估、水土保持方案评审、土地预审、选址意见等工作，项目目前所有手续基本办理完结，与2019年12月25日准备破土动工。 　　公司总经理许亚东先生曾荣获2013年度宝鸡市总工会“职工创业明星”、2014年度宝鸡市第六届“劳动模范”多项荣誉称号，并当选为凤翔县第十四、十五届人大代表。 　　公司全体员工怀着立足现实，着眼未来的雄心壮志，以顽强的创业精神、一流的专业技术队伍和优秀的管理团队，坚持完善自我、持续发展的经营理念，秉承卓越服务、主动热情、业主满意、我们快乐的宗旨，牢记团队、合作、敬业、创新的企业精神，在激烈的市场竞争中乘风远航，铸造辉煌，力争把东环路棚改项目打造成凤翔县的标杆项目。

简介：　　项目概况 　　项目名称：家具设计供应链复合经营项目 　　项目地址：河北省廊坊市香河县 　　项目阶段：初创期 　　项目介绍：项目目前从事家具设计打版（沙发和床），提供给下游的制造商，项目依托现有业务，准备进一步拓宽业务面，除了设计以外新增面料提供，成为上游复合型供应商，与下游厂商合作面拓宽，这将大大增加利润和营销额。 　　新型的复合业务相互成就，可以开发新项目卖产品，开发成功一款热门款式，交易量会有指数级增长。 　　项目现状：项目目前在廊坊市香河（靠近北京）从业7年，合作过500多个客户，盈利情况良好，希望能拓宽，同时做物料供应（供应链）。 　　盈利方式：产品设计费用，物料供应收入。 　　项目规划：项目规划后期将该模式复制到多地，考虑在南部和西部城市新增门店，以家具设计为中心，带动销售自己的供应材料，增加自己的体量。 　　项目亮点 　　风险小：依靠大市场进货，结合自己的设计能力，灵活可调，前期可按版进货，投入风险小，投入到年底所有的款项和利润都能收回，即使有剩余的物料，可结合设计调整到新产品使用中，且产品没有过期一说。 　　创始团队优势：项目团队从事行业多年，具备非常资深的设计能力，实操多年对行业有非常深的了解和认知，业内上下游合作资源丰富，可以顺利的、较快的开展新的拓展业务，对项目有很强的把控，把风险控制到最小。 　　成本优势：模式复刻简单，复刻成本低，项目所选地址都接近家具材料集中的地方，可以获得较低的材料进价，产品更有价格竞争力，依托现有的稳定客源，所以市场销售是有一定保障的。

简介：　　项目区位：项目落地计划在南充经济开发区，这里连接重庆、成都及北上可至陕西、甘肃，南下可通云贵，地理位置优越。 　　项目介绍：本公司计划，首先生产酸度差电解池，这个产品所需材料市面上可以买到，不需要自己合成。其可实现低成本制氢，为后续酸度差燃料电池有低价的燃料铺路。酸度差热能电池放在最后来完成，其可以用空气中的热能发电。 　　目前项目主要集中在酸度差板块，其中最难的酸度差热能电池已于2020年11月份完成了实验验证，理论实现已经可行。 　　项目进展：2020年，项目完成了铁离子酸度差热能电池的相关实验，证明其真正具有长期使用的可能。 　　项目目前属于初创期，总项目需2000余万元，目前已投入200余万元，现还有20万元，公司运营这块由于之前的计划是将实验进行下去，完成酸度差这块热能电池的研究，没有进行实际的运营，直到去年2021年，才有一笔对外技术服务的费用收入。 　　项目亮点：酸度差燃料电池，其是在普通氢燃料电池的基础上引入酸度差概念，实现将空气中热能引入电化学反应过程，实现放出更多能量，为氢燃料电池汽车增程。酸度差热能电池，其能象太阳能电池一样，一次组装成型后，工作中不需再添加燃料及其他消耗品，其相比于太阳能电池的优势。 　　一、在于不需要阳光直射，可多层留空气过道而叠加，以获得更大功率，节约地。 　　二、可以不怕夜晚及阴雨天的光照不足。 　　三、其在零下三十度以上均可工作，全国大部分地区可用，当然也有缺点，一是温度低于零下三十度不能工作，且有损坏可能性，其与太阳能光伏电池可互为补充；二是输入功率较稳定，但不绝对，输出能量功率受空气温度高低有影响，也就是说一天的早中晚输出功率有一些差异。

简介：　　项目名称：天津市体育培训综合体项目 　　项目地址：天津 　　项目介绍：**体育文化传媒有限公司自成立以来，一直以少儿体育培训为核心内容，致力于为广大少年儿童和体育爱好者提供专业化、高品质、有特色的培训服务，涉及课程包括少儿体适能、体育中考、篮球、足球、羽毛球、乒乓球等，将培养青少年成长、推动全民健身有效结合起来。***将充分发挥自身优势，秉承爱心、耐心、责任心的宗旨和先进的教学理念，不断进行课程创新，设备创新，服务创新和管理方式创新来满足多元化教学需求，推动少儿体育培训事业的未来发展。 　　发展现状：公司旗下现已有一家球馆正在投入运营，经营情况良好，年流水超过100万元。现计划打造新的全自主经营体育培训综合体场馆，正在与跟国内知名地产对接，预计该场地主体将于2022年6月正式投入使用。 　　项目短期规划： 　　1.重点发展位于津市东丽区东丽湖**城湖畔广场四号的新综合体的前期工作，包括场地长期租赁、装修、器械设备购置、招生宣传等。 　　2.重视团队建设，开展课程的自主开发，同时完成业务模式的市场验证，打造成型的完整模式。 　　3.完善线上教学小程序，实现线上课程销售、考勤、家长访问等功能。 　　中长期规划：明确项目竞争定位和发展战略，整合现有资源，全面进行市场宣传推广，积极开展线上线下渠道拓展及引流，加强品牌推广及宣传，提升品牌知名度及市场占有率。通过自营与加盟相结合的模式，逐步向北京、河北、山东、内蒙等地区发展。

简介：　　一、项目简介 　　本项目属于铝金属的加工处理建设项目，通过将各种原材料（铝料及精炼剂）投入熔铸炉内融化后生成符合规格的铝合金棒。融化后的液态物料从熔炼炉内流出通过循环水冷却后生成铝棒。熔炼炉采用天然气作为燃料，加热后的合金锭经冷却后成型。 　　铝是地球上含量极丰富的金属元素，其蕴藏量在金属中居第1位。至19世纪末，铝才崭露头角，成为在工程应用中具有竞争力的金属，且风行一时。航空、建筑、汽车三大重要工业的发展，要求材料特性具有铝及其合金的独特性质，这就大大有利于这种新金属－－铝的生产和应用。 　　铝棒的用途 　　1、铝棒广泛应用于装饰、包装、建筑、运输、电子、航空、航天、兵器等各行各业。 　　2、交通运输用的铝棒用于汽车、地铁车辆、铁路客车、高速客车的车体结构件的材料，车门窗、货架、汽车发动机零件、空调器、散热器、车身板、轮毂及舰艇用材。 　　3、印刷用铝材主要用于制作各个ps版，铝基ps版是印刷业的一种新型的材料，用于自动化制版和印刷。四、建筑装饰用铝材铝合金因其良好的抗蚀性、足够的强度、优良的工艺性能和焊接性能、广泛用于建筑物构架、门窗、吊顶、装饰面等。如各种建筑门窗、幕墙用铝型材、铝幕墙板、压型板、花纹板、彩色涂层铝板等。 　　二、项目市场 　　铝（Al）是一种轻金属，其化合物在自然界中分布极广，地壳中铝的资源约为400亿吨-500亿吨，仅次于氧和硅，居第三位。在金属品种中为第一大类金属。铝具有特殊的化学、物理特性，不仅重量轻、质地坚、而且具有良好的延展性、导电性、导热性、耐热性和耐核辐射性，是国民经济发展的重要基础原材料。临朐是我国江北地区最大的铝型材生产基地，铝棒作为铝型材生产企业基本原材料，每天需求量大约在3000吨到5000吨之间，所以铝棒的市场需求是非常大的。但是由于现在整个潍坊地区都没有大规模生产铝棒的企业，所以现在大部分需求都是从外地采购，铝棒生产企业大部分在滨州、临沂、聊城、江苏、河北、山西等地。现在全国铝型材基地正在大力的发展，像临沂、滨州、聊城、河北、天津等地对铝棒的需求量也非常巨大。我们所生产的再生重融铝棒是用废料融化后产生的，现在大部分大型铝棒生产企业都是生产铝水棒是从电解铝厂家拉出铝水后产生的。因为再生重融棒的挤压速度快、价格等优势，所以再生重融棒的需求正在快速增加。

简介：　　联合**通信，**壹，平**医生，正*集团，国*，同*堂等； 　　打通全国三甲以上医院His系统，医保系统，美团饿了么外卖系统； 　　全国铺设，进驻医院、社区、商超和写字楼等； 　　解决民生问题：夜间购药难，家庭备药难，隐私购药，无接触购药； 　　经营产品：处方药，非处方药，慢性病用药，保健品，计生用品，饮用水，口罩等； 　　回本周期：5--10个月！（有数据支撑）。

简介：项目名称：地源等熵循环热电连供项目 项目地址：北京市 项目业务：项目专注中深层地能的开发和利用，提出了地源等熵循环热电连供系统，采用等熵循环原理实现供应热水、采暖、发电一体化：即设置冷热原温差恒定的熵环境，通过专用装备生产热电连供清洁能源。 主要利用2.5km~4km的地热能：地岩温度范围150-180℃。恒定热源选择开发地下2500-4000米中深层低能；恒定冷源设定自然环境水域或城市供水系统；并利用多级温差发电机组，生产电能，并利用余热生产热能。 项目运营：项目采取建设、投资、收益、运营的运营模式。 建设：投资建设方建设一个标准地源等熵循环热电连供能源站（标准能源站），能源站优先在地热水源丰富、热电消费量大的地区建设，建设期约半年，试运营期半年，一年后能源站项目销售给绿色基础设施产业。 项目进展：项目处于发展期，前期已投入2亿元，主要用于技术研发及实验，当前已获两项实用新型专利《一种支架构造真空腔组合中深层地热导管》、《一种中深层地源热电连供循环系统》，两项发明专利已通过初审，五项专利正在受理阶段。相关技术已成熟，已完成工业级装备设计，待投入后即可推进地热能源站建设。 项目规划：未来5年在目标市场中的人口多的发达地区如京津冀城市群、中原城市群、江淮城市群配置能源站。 项目启动期：主要进行能源站系统研发、产业化研发、专用配套设备研发、项目论证； 项目发展期：合作后，进行地热能源站建设。依次建设2个、10个、50个、200个能源站，第六年后每年按1100个能源站建设。

简介：　　国家双减政策出台，教育社区化，个性化成为主要趋势，为满足中高等收入家庭对孩子学习的渴望，特研发此APP。每年4次对教师进行比赛评定相应等级，家长和学生在所在区域选择自己喜欢满意的老师到家里进行上课，APP内进行监督、管理教师，对学生进行课前和课后服务以及成长规划。

简介：　　甜醅是在青藏高原耐寒早熟的粮食，它具有醇香，清凉，甘甜，吃时散发酒香。夏天吃它能提神醒脑，去除倦意，冬天食用则能暖身。我自己还为此写了一句词“甘甜如糖水，香醇如琼酒”虽然它有酒香但是里面没有添加酒。适宜的人群，老人，孩子，年轻人。可冷藏也可常温。为了不影响客户的健康，口感以及产品的味道食品的未添加任何添加剂等。

简介：　　项目介绍：为了提升产品档次，增强竞争力，通过几年的持续研发，现成功开发气压减震，又在气压减震的基础上成功开发了油气混合减震，最近又成功开发了新结构的纯弹簧减震（这些结构可同时用于前减震和后减震）。现已申请10多项专利（包括发明和实用新型）。气压减震，油气混合减震，新结构纯弹簧减震已经在电动二轮车，电动三轮车，摩托车的前减震和后减震上形成强大的专利壁垒，特别是在电动二轮车和电动三轮车上已经形成了高中低档新结构的全方位垄断。使用范围包括：自行车，电动二轮车，电动三轮车，摩托车，电动汽车以及需要减震的设备或产品。其中油气混合减震是现有除高档汽车减震以外减震性能最好的，目前市面上没有任何类似的可竞争产品。现计划对三种新结构减震进行大批量生产。 　　项目进展：项目已投入用于产品研发和产品生产，现在电动三轮车小部分厂家已经在使用中，电动二轮车上也通过一线厂家测试，减震性能已获得厂家认可，准备大批量生产，印度摩托车上也已经通过路试，准备大批量生产。 　　项目规划： 　　1、国内部分：2019年4月15号电动车新国标出台后，现有2.5亿辆电动二轮车和0.5亿辆电动三轮车将因为超标问题而面临被基本全部替换的局面。未来几年的发展前景广阔。计划用半年的时间完成全国一线和二线厂家的样品送检认可工作（特别是雅迪，爱玛，台铃，绿源这四家销量百万级别的，其中绿源已经完成样品测试，可以大批量生产），这四家有示范作用，能很好的带动其他厂家进行减震的购买。半年期间同步进行生产线的扩充，非标设备的购买，人员的招募，培训，并做好同行合作的思想工作（数量快速增长的前提下可委外装配），各种配件产能的评估，预备配件生产商，所有资料的标准化整理。半年后电动二轮车顺利批量生产后，进行一线和二线摩托车和自行车厂家的推广测试工作，一年后完成国内自行车，电动二轮车，电动三轮车，摩托车四个行业所有潜在客户的样品测试和批量生产工作。第二年，随着整车厂大面积使用产品来改变售后市场的消费理念，引导市场使用高端产品，依托区域代理商服务好每个终端客户。第三年完成全国布局。此时电动汽车上使用的减震预计研发完成，并慢慢切入汽车行业，争取5年内基本交通工具全覆盖（包括自行车，电动二路车，电动三轮车，摩托车，电动汽车）。 　　2、国外部分：第一年以印度市场作为首要市场，切入印度的摩托车售后市场和电动三轮车市场，摩托车售后市场以区域代理的形式销售，并建立组装工厂，培训人员，标准化工艺，半年后进入摩托车整车厂，用二年的时间全面占领摩托车市场和电动三轮车市场，以后随着电动二轮车市场的兴起再进入。第三年开始控股一些核心零部件厂家，保证原产地配件供应，并同时申请注册其他东南亚国家的贸易公司或者制造公司，从中国或者印度向其他国家出口产品。 　　运营模式： 　　1、国内部分：在前期，非核心的零部件外购，供应商选用就近的(方便协调)，具有一定产能和以质量为导向的厂家，所有非标配件的模具，夹具全部自己出资，并相应的签署保密协议。厂家销售：产品适用于所有厂家的所有车型。售后市场则是以区域代理的形式进行销售。 　　2、国外部分（前期首选印度）：采用合资的形式进行生产和销售，前期所有零部件全部从中国出口（自有国内贸易公司），印度进口（自有印度贸易公司），在印度简单组装（可享受印度政府税收补贴），最后销到整车厂和售后市场，当销售达到一定程度后，部分配件在印度当地制造（可减少15%的关税和5%的相关费用）。整个东南亚市场如果都申领相关国家的贸易公司，一站式销售，盈利能力会大幅上升。

简介：　　项目名称：高新环保包装袋项目。 　　项目内容：快递物流已经是我们生活中必不可少的一部分，项目方在中国“禁塑令”的政策背景下，发现新型环保回收快递袋市场前景十分可观。 　　因此，项目方为了实现资源的回收再利用更是为了保护环境减少一次性污染，让我们的生活远离劣质塑料袋、微塑料、塑化剂等有毒产品的侵害，将全身心投入快递运输包装行业，大力发展绿色可回收包装市场，还世界一片纯净颜色。 　　项目规划： 　　短期规划：在新业务的基础上引入外部投入，加强产品线建设，建设一支有事业心、责任心、创新能力及高效执行力的团队，进行技术、经营及市场等团队的扩充发展。明确新产品的竞争定位和发展战略，全面进行市场宣传推广，提升品牌的知名度及市场占有率。 　　中期规划：建立全新的全价值链管控体系，强化内部运营管理，通过提升效率，驱动竞争优势，逐步提升经营效率。提升产品经营管理水平及市场竞争力，以服务流程为主线，构建整体化的信息管理系统，并以信息化平台为基础，进行经营管理、销售推广、团队运作及后续服务，为客户提供高品质的产品与高体验感的服务。 　　长期规划：拓展发展项目业务，随着业务规模的不断扩大，不断加强成本管理的力度，提升定价的主动性。加强社会资*的深入对接，针对性地拓展目标客户，保证市场发展的广阔性和良好的经济收益率，实现持续稳定发展。立足主业，以完善和强化具有成本优势、资源优势和产业整合优势的产业链为中心目标，成为行业的标杆和龙头企业及客户首选的供应商。

简介：项目名称：河南省金花葵产业链项目 项目地址：河南省 项目概况：公司以金花葵为核心研发中推出两大系列护肤品。随着金花葵科研的进一步探索，公司围绕金花葵元素打造出金花葵能量酒、茶、粗纤维面粉、不饱和脂肪酸植物油、舒筋活络精油对健康具备高价值性的健康产品。 产品介绍：公司现研发产品主要是护肤类和食品类，护肤类有家庭用五件套、呵离乳、眼霜面霜、喷雾水、洗发乳、护发素和沐浴露系列，食品类有金花葵花蕾茶和金花葵能量酒。 运营模式：项目的运营模式分为采购、生产和销售三个方面。具体模式分析如下： 1．采购方面：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的供应稳定和质量可靠。，并建立供应商评估和考核机制，确保采购过程透明、公平、合理。同时制定合理的采购策略，包括合理安排采购计划、优化采购流程、控制采购成本等。 2．生产方面：公司与专业的护肤品研发团队紧密合作，确保产品的品质和独特性。此外，与优质的代加工企业进行合作，节省初始投入和运营成本，同时利用其专业知识和经验提高产品质量。同时，建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合相关标准和法规。 3．销售方面：通过线上和线下渠道进行多维度宣传，提高产品的知名度和美誉度。线上渠道包括电商平台、社交媒体、官方网站等，线下渠道包括实体店、展会、推广活动等。通过多渠道销售，吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。 盈利模式：本项目的盈利来源于产品销售收入。产品销售收入将来自线上和线下销售渠道的销售业绩，包括个人消费者和企业客户。 项目进展：项目属于初创期阶段，前期已有部分投入，主要用于建设金花葵种植基地，以及研发金花葵系列产品。目前已经完成了产品的研发和初步测试阶段，并与专业的代加工企业达成了合作意向。

简介：　　项目名称：共享茶室项目 　　项目地址：杭州 　　项目介绍：共享茶室提供共享茶空间，24小时营业、无人值守、自助消费、私密安静的空间。第一年计划公司组建，开3-5家店，设计商务、休闲、娱乐3种场景茶室空间，满足商务群体会务、中老年休闲聚会、年轻人娱乐社交等需求，搭建商务平台，建立线上线下营销引流策略。第二年，根据第一年营收情况，1、加大营销引流，提升营业收入，做到收支平衡；2、拓展更多品类收入；第三年，选择更多需求的场景进行复制推广，找到2-3城市发展机会，快速落地。 　　针对客户群体：有商务、饮茶、休闲等空间需求的人群。 　　项目进展：目前项目还在最初期阶段，还没投入，项目在策划，人员在筹备中。 　　运营方式：自营方式运营。 　　项目盈利结构：需投入300万，3个店铺成本100万，主要费用在房租、装修和茶室自助管理系统。盈利点在茶室收入、自助机收入、线上运营平台。 　　核心管理团队介绍 　　创始人：董*晓 　　创始人有大公司背景，具有团队领导能力和较强的项目管理经验。身边有房屋租赁买卖资源、有茶叶相关供应资源、有IT、医疗等消费群体资源。

简介：　　需求合作伙伴开发一款软件，内容和许愿墙类似，以奶茶店为例，开发一款辅助软件，可以收集每一个店铺的客户一个愿望和一个需求，关注该店公众号即可在许愿墙上留言，慢慢积累客户需求，比如小哥哥小姐姐们都有交友和共同的爱好点，以该店铺和产品作为媒介，让双方可以互动，比如某小姐姐愿望是希望得到陌生人的祝福或者是得到他人赠送一杯奶茶为例，亦或哪个小哥哥愿望是希望有个小姐姐陪看一场球赛之类的，日积月累之下可以积累固定的粉丝和客户群，拉动客户粘性。作为软件的开发商届时收取一定的软件管理费用，适用于各个销售类的门店，尤其以餐饮行业为主。希望有对此想法的伙伴可以一共探讨完善，如果能做得好，是一个一本万利的项目。

简介：　　项目名称：水性后厨燃料项目 　　项目地址：山西 　　项目介绍：本公司在专业研发团队的精心努力下，经过一年多连续性多项指标、数据、安全等方面的实验，研制开发出多款实用性极强水性燃料科产品，并具有独特性。 　　本公司水性燃料产品是我公司研发出来的一项新能源技术，比甲醇耐烧3倍，比液化气节约30%，不属于危险化学品，常温常压下应用安全便捷；经政府权威机构检测各类数据都能到达行业标准，是非易燃易爆物品、是无害的安全性清可再生燃料。 　　本公司水性燃料用于替代目前市场上燃料（酒精燃料）液化气，天然气，煤，柴柴油等用在餐馆酒店各食堂，锅炉等有“火”的地方，价格低，可用性普遍。 　　产品介绍：本项目水性燃料与市场上的燃料产品对比具有以下特性：（1）无色无味，无腐蚀；（2）不易燃、不易爆；（3）无碳排放；（4）安全、环保、节能符合国家新能源趋势。 　　目前本公司水性燃料产品分三种（1）民用水性燃料；（2）水性燃料商用；（3）水性燃料锅炉。不同热值产品，差异化价格，不同配比的三款产品上市。 　　项目发展情况： 　　目前公司的水性燃料，各项文件都批下来了，费用到位就可以启动项目，前期投入200多万元，后续还需要投入500多万元，用作公司建设、团队研、数据论证等，目前项目跟很多锅炉合作。 　　目前太原市常驻人口530万，农村人口数量58万人，家庭数量14万户，100平米以上的餐馆数1.8万个，不含有公司食堂和小于100平米的餐厅数，按照营业时间10个小时计算，市场占有率20%进行测算，公司年收入3.56亿。在政府的大力支持下，市场渠道的推广速度和力度不限于太原市，乃至整个山西甚至全国推广，后期公司将考虑上市。 　　山西省***新能源科技有限公司当前估值5000万元。此估值主要是本公司具有政府扶持、产品具有专利权，产品从企业标准走向国家标准直到国际标准具有可持续增长性，未来前景较好。 　　推广模式：公众号运营推广、品牌网络推广、企业文化的宣传和建立、商品介绍系列资料。 　　创始人介绍： 　　创始人-张总，在行业拥有丰富的行业经营及管理经验，多年行业从业经历。

简介：　　项目名称：疫情防控态势感知智能一体机 　　项目地址：湖北武汉市及全国范围 　　项目介绍：针对疫情防控常态化，防控心态疲惫的状况。对接各地健康宝数据息中心，实现健康宝自动扫码测温。 　　主要针对进入大院的内部人员、工勤、家属和访客进行健康查验，对单位的疫情风险智能分析，对地区行程风险、交通密接风险自动排查、及时预警，对疫情相关信息自动统计输出，单位疫情防控态势可视化呈现，切实达到疫情管控减员减压、方便快捷、提速增效的功能。 　　一是自动扫描健康码和行程卡。通过门禁人脸自动关联手机号，协调对接政务大数据中心健康宝接口，自动扫描识别健康宝绿码、黄码、红码和行程卡星号、绿码、黄码、红码，行程卡和健康宝双重绿码自动开门，黄码、红码、行程卡星号声音告警。 　　二是自动测量体温。对进入人员自动进行体温检测，体温异常声光告警。 　　三是智能分析疫情风险。通过对进入大院人员的行程分析，对比全国疫情爆发和风险地区等信息，自动对存在疫情行程风险的人员进行预警。如，某地疫情爆发，系统可第一时间对过去1、3、7、14天以内进入大院的人进行回溯排查，对有该地旅居行程的人员及时预警，便于有针对性的采取防控措施，为疫情风险早发现、早管控提供信息支持。 　　四是智能筛查交通密接风险。输入出差、休假、执行任务人员和外埠访客的航班和车次，与出现病例的航班车次进行对比，及时排查交通密接风险。 　　五是单位防疫态势可视化呈现。对每日进入大院人员数量、类别、温度、疫苗接种、核酸检测和疫情行程风险和交通密接风险等动态信息，以及全国和地区疫情适时信息，以柱状图、饼状图和曲线图等形式，可视化呈现单位的防疫态势。 　　六是自动统计疫情相关信息。对需要排查、统计和上报的相关信息，自动登记统计和打印输出。 　　本项目前期已投入50万元左右，联全武汉长江**集团，开发智能扫码测温设备，在武汉火车站、机场和冬奥会等场所运用。现在针对有行政管理的单位，开发了态势感知智能一体机，目前，已在武汉某单位试用，接下来已有11个单位等待购卖。 　　项目整个建设周期半年，3月全面销售。 　　区位情况：在武汉试用的基础上，拟与清华同方合作，用其商标上京东网销售。

简介：　　【**】项目概览： 　　一、商业逻辑：将“人脸识别+身份证核验一体机”免费铺设到酒店前台，通过人脸识别技术，锁定中高端商旅群体大数据，实现广告的精准投放流量变现。 　　二、项目优势： 　　1、全国60万家酒店，**自建点位+管理点位共覆盖10万家酒店。平均每天服务6000万人次。这些人在什么区域的什么酒店、年龄结构、用户画像清清楚楚。这样“大流量、强触达”的场景+**的精准广告。 　　2、为公安服务17年，已打通80%公安和旅业管理系统，可实现快速落地无障碍。并与酒店签订了8年的排他协议，协议期间必须保证设备的正常运行。 　　3、拥有自主研发的人脸识别技术，获得了80多项专利和软著。并且拿到了“酒店入住广告投放”业务模式的专利，具备高排外的竞争力。 　　4、百度京东战略合作：**是百度在酒店场景唯一合作共建方，签订5年酒店场景排他共建协议；与京东签订3年酒店场景API数据接口方式的独家合作伙伴。

简介：　　项目名称：民宿项目 　　项目区位：重庆市南川区木凉镇汉场坝村、此村是重庆市生态建设示范村，人杰地灵，来村观光旅游的人比较多，交通便捷。 　　项目简介：项目主要做重庆当地的民宿业务。当地政府管理手段进一步明确相关标准，为当地的民宿品牌打造提供的有效的保障措施，吸引专业化人才与乡村共同开发民宿旅游市场，从设计、服务到运营、管理给予创建者全方位多层次的支持，成为项目发展的坚强后盾。 　　项目进展：目前项目用地正在审批（自己的宅基地或者商业用地）。 　　项目定位：现代民宿、档次高，服务好。 　　项目建设和内容：住宿三层，四个标准房间，两个豪华套房，一个餐厅，一个接待厅，一个茶室，一个多功能的娱乐厅，电梯房、一个标准化的现代厨房，一个洗衣房，储物房、露天泳池以及餐饮，娱乐等配套设施等。 　　项目建设周期：四个月。 　　项目估算：房屋主体工程建设款项大概40万、装修20万、设备购置30万、人员配置4人（包吃住，缴纳五险一金，月均2000/人），流动备用金10万。 　　1.区位优势：渝湘高速正线和复线、渝长（沙）、渝怀高铁经过此地；离重庆城区驾车四十分钟，距重庆江北国际机场一个小时；离重庆城区周边的旅游景点，环线高速很快就能到达；离南川城区十五分钟，离大观镇大学城五分钟。 　　2.客源优势：项目比邻国家五A级自然保护区金佛山、（每年要举行金佛山冰雪节）、万盛黑山谷景区、重庆市大观生态农业园、重庆市新大学城（重庆市重点建设项目，规划建设中）、黎香湖景区、木凉镇生态养殖园、桃花园等景区，旅游资源丰富、交通发达，十分便利。 　　3.市场竞争优势：项目品牌高，档次高，服务质量高，规范经营，竞争对手少。 　　4.盈利点多元化优势：项目有自营项目收入（住宿，餐饮、娱乐、养殖，垂钓）等。 　　5.个人经营理念优势：项目用最真诚的态度，最热情和温度去服务身边的每一个客人。 　　6.市场需求优势：根据《中国消费趋势报告》显示，未来5年内的消费市场将出现2.3万亿美元的增量。90后及00后年轻人的消费力不但承担了这个增量中的65%，而且将以每年平均14%的速度增长，是上一代消费增速的2倍。他们不仅接棒成为消费主力的年轻群体，还带动了中老年全体呈现出趋于年轻化的消费观念。Z世代话语权和消费主力正在迅速崛起。

简介：　　***是一款在互联网直购装修工匠服务模式的在线App，于2020年上线，致力于为用户和手工艺匠人搭建服务及保障双方权益的对等的平台。***产品的核心是“匠人服务+质保追溯+工艺监管+产品配套”，通过匠人在线展示自己功能引入购买场景，让用户对匠人直接达成工艺认可信任并购买，从而跳过对手艺技能的未知没有保障环节，提升双方效率。同时，***应用前沿大数据技术，不断追求匠人的技艺学习多维度精准推荐与提升，为用户居家环境维护服务实现高品质和效果的全面保障。自建家装工匠培训学校及自有装修培训体系，建立免费自由设计师共享办公空间，为装修APP提供全面的服务升级，透明的消费环境，个性化选择等符合年轻人的消费特征。

简介：　　行业痛点 　　1.人们买房大多犹豫不绝，卖房大多迟疑不定，标的额大。 　　2.中介行业鱼龙混杂、良莠不齐。 　　3.房屋买卖知识池不深，但人们还是稀里糊涂，中介人员专业性得不到保障。 　　4.买房事件中屡屡有令人悔恨的现象，如冲动买房卖房、如被坑卖房买房等等。 　　5.中介人员的离职率特别高，进而经营成本高。 　　6.中介人员的从业压力大，特别大。 　　项目介绍：本项目为颠覆性的房产中介新模式，其愿景是：让天下没有难买的房子。我们以反向操作的思路，使房产中介的人员结构、经营模式更贴近房产中介的行业本质；以内卷化的方式，使得行业信息透明、能够人人参与、人人得利，解决行业痛点，给人们带来良好的购房体验。我们大幅度降低购房者的购房时间成本、购房成本，同时保证交易安全。快速的裂变扩张，展开形成规模，并塑造出良好品牌和口碑。我们统合行业格局，我们终结行业乱象，我们将成为房产中介行业的头部现象，以及以房产行业为样板的其他行业的整合者，最终形成超行业的规模化、集团化的龙头企业。 　　商业模式：平台化，合*式、联盟制。 　　项目亮点 　　1、经考察验证，该项目可操作性极强，裂变及其容易，公众参与度极高。 　　2、该项目的投入很少，超轻资产，人力成本得到极大缩减而人员规模极大增加增强，强竞争力而低运营成本。 　　3、项目前景广阔，千倍回报率完全可期，如链家的六千亿市值，以我们的模式完全可以把它吃掉变成自己的。 　　4、该项目模式具有超强的粘性，完全展开即可形成闭环生态，是为又一强大风口项目。 　　行业市场 　　虽然我国房地产中介服务行业在近几年取得了长足的发展，但与国外成熟市场相比仍有巨大的差距。相关研究报告表明，美国，大约85%的物业交易是通过中介机构完成的，而即使在我国房地产开发行业发展时间早、市场化程度高，经济发达的珠三角和长三角地区，由中介代理的新增商品房的市场份额也才刚刚达到50%；在房地产开发行业发展相对不成熟的其他区域，由中介代理的新增商品房的市场份额约10%-30%，由房产中介发展前景可见，房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。 　　房地产中介行业作为房地产市场的重要组成部分，面对激烈的市场竞争，必须根据市场发展现状不断调整，不断完善自身的发展模式，从品牌打造，提升人员素质和服务质量，利用网络技术等方面着力，方能在激烈的市场角逐中站稳脚跟，不断壮大。

简介：　　项目名称：山东省建筑装修垃圾再生利用项目 　　项目地址：山东省济南市 　　项目业务：公司主要从事装修建筑垃圾再生利用业务。把建筑垃圾中的许多废弃物经分拣、剔除或粉碎后，作为再生资源重新利用，产生经济效益。 　　运营模式：公司从济南市建筑垃圾处理现状出发，以建筑垃圾建筑垃圾资源化利用为着力点，建设一个规模化、专业化、自动化建筑垃圾处理工厂。通过新型自动化处理设备，可以将建筑垃圾中的可利用物大比例提取，用于混凝土粗（细）骨料、造纸木屑、钢材原料及塑料制品原料等。项目建成后，一方面提高济南市建筑垃圾处理能力，另一方面促进济南市建筑垃圾资源化利用率提升，符合国家发展战略。 　　盈利模式：项目的主要共有三个盈利方向。分别为收纳市场装修垃圾、处理后的再生资源和国家环保的政策的补助。 　　项目进展：项目现在具体处于正常运行状态，年收纳处理量可达30万吨每年。目前已投入850万元，主要用于场地租赁、添加设备、打造关系网络以及生产经营正常流动。

简介：　　机床可以成就大部分企业及工厂的所求，一些生产企业，如：去年疫情带来的危害吗，很多企业都在进行口罩机床的抢购。当然我们不只是生产口罩的机床。 　　我们的生产是各种企业及工厂都可以用到的机床设备，比如服装厂，汽车工业，石油工业，园林工业等等一些工业类的企业。 　　而我们主要的生产就是它们的心脏，这个心脏就是他们所用的这些电子机床。所用来加工和制造及出厂的机床。

简介：　　重庆**公司是重庆市九龙坡区重点扶持的有色金属贸易企业。利用区域性有色金属资源输入性为主的优势，以税收优惠政策为引导，扶持本地有色金属贸易企业做大做强，引进行业的龙头企业进入本地市场，打通贸易、物流、仓储、风控等环节，依靠资*流、人才流、信息流及物联网，打造西南地区区域优势的有色金属供应链，为重庆有色金属行业的发展起到带头作用，以带动西部工业的原料供应链的完善。

简介：　　项目名称：甘肃中草药柴胡种植项目 　　项目地址：甘肃 　　项目简介： 　　为适应国家农业种植业结构战略性调整，满足本区域市场需求，带动地方经济发展，提高农民收入，项目以打造药材种植基地为目标，建成一个集种植与加工为一体的综合产业项目，有效带动当地经济发展，提高农民收入，加快当地脱贫致富进程。本项目主要是种植柴胡，目前市场柴胡价稳中有涨，本项目计划种植500一800亩的柴胡作为主导产业，扩大种植规模。

简介：　　项目名称：电子变压器支架产销项目 　　项目地址：河南省南阳市 　　业务简介：本公司主要生产销售电子变压器支架，主要包含变压器骨架，BOBBIN，电感底座，CASE，ba_se等，电木产品射出成开发，以及精密模具设计与制造等。材料采用用电木粉、塑胶颗粒、磷青铜、镀包钢，通过注塑射出、植入PIN针结合而成。 　　主要用于：通讯电子、LED电源、家用电器、汽车电子、新能源等多个领域。 　　发展现状： 　　1、办公场地已租赁，公司技术、销售团队已配备完善。产品模具自行研发设计，预计一月内完成投入使用并生产。 　　2、预计三年时间做到单一行业前十。 　　3、前三年以目前团队侧重业务运作，未来兼并塑胶业务、模具研发等可延伸产品创收。

简介：　　项目时间2022年11月，湖南长沙。 　　1、技术路线： 　　1.1项目立足于乡村振兴背景，计划在湘西乡村地区建立杜仲种植基地，带动当地就业和经济；以降低成本和提高疗效为目的，改良杜仲提取技术，实现有效成分的高效提取；对提取工艺进行标准化、流程化，从而达到杜仲提取物产品化的目的；此外，项目还将继续对杜仲抗消化腺肿瘤的具体机制进行研究，进一步开发杜仲的药用价值，以指导产品的生产。项目计划依托团队注册的科技公司，实现对杜仲及其提取物的种植、提取、生产、销售的一体化。 　　1.2开展基础和临床实验，探究和验证杜仲的抗癌作用。目前项目已经在实验室开展了细胞、动物层面的实验证明杜仲提取物具有抗消化腺肿瘤的作用。下一步将设计实验探究其是否具有预防癌症的作用，以扩大其应用面；此外还将设计实验研究其抗肿瘤的具体作用机制，进一步明确有效成分，指导提纯工艺改良的方向。在得到新的提取物后，在动物层面对其有效性和安全性进行检验，最后在条件符合的情况下进行临床试验。 　　1.3立足“乡村振兴”，建立湘西杜仲种植基地。一方面，在湘西乡村建立杜仲种植基地，为当地提供大量就业机会，有望带动当地经济发展，产出的杜仲可供我们对其有效抗癌成分新型提取，制作药物或保健产品；另一方面，我们将进一步探索杜仲资源的开发利用，如杜仲籽油中富含杜仲苷、桃叶珊瑚苷、黄酮类化合物等多种天然活性成分，能促进干细胞再生。杜仲叶中富含PG、SG和CGA等对羟基自由基有较强的清除作用，有助于达到增强免疫功能、增强抵抗力及延缓衰老等药理作用，常用于制作保健饮料，同时还是优质饲料的原料；在牙科方面，从杜仲植物中提取出的杜仲胶作为一种天然有机高分子材料，可以用于制作牙根尖等根管填充材料。还可用作骨科手术后的护具，其结构为反式聚异戊二烯，增加了护具的透气性和抗菌性。上述计划既保证了资源的最大效率利用，又增加了当地农民收入，进一步改善当地乡村的面貌，“授人以渔”助力“乡村振兴”。 　　1.4以实验结果为依据，力求降低生产成本，改良杜仲的提纯工艺。目前市场中的杜仲提取物并非针对抗肿瘤生产，直接沿用其提纯工艺可能导致药效不能达到最佳。我们将进行实验探究，得到杜仲抗肿瘤主要有效成分，以之为依据，改善工艺，确保相应成分提取效率最高。 　　1.5以标准化、流程化的提纯工艺，对杜仲提取物进行产业化。

简介：　　朱先生，82年，2002年部队退伍后，开始从事销售业务和自主创业，经营过机修厂、网吧、煤炭生意、压力容器厂，由于技术不足等原因导致创业失败，期间积累了丰富的经营管理经验、增长了市场拓展能力。创始失败后分析市场前景最终选择了餐饮行业。在餐饮行业深耕多年发现了行业不足，开始研究预制菜项目，经过6年多的技术研发，掌握了净菜生产工艺流程和成熟的净菜加工技术，同时研发出了多款净菜菜品酱料包。 　　项目规划净菜加工厂场地面积约20-30亩左右，配套建设6个生产车间，其中1个净菜生产车间、1个预制菜生产车间、1个冻菜生产车间、1个腌制菜生产车间、1个酱料生产车间、1个储存保鲜冷库车间。 　　项目通过便捷生态开发和布局实现食材供应、配菜中心、净菜下脚料加工、物流配送、自动烹饪炒锅、食堂餐饮店等产业链各环节间的连接与互动，最终实现便捷闭环生态：买菜、洗菜、切菜、配料、炒菜全环节到位。 　　1.整合资源：项目公司与农村合作社、蔬菜种植企业、农产品初加工和深加工企业、冷链物流企业、下游生产企业等进行全面深度合作，将现有的资源整合，带动多企业良性发展，同时降低各环节成本，提高整体利润率。 　　2.丰富菜品：根据地方区域个人口味、喜好不同，定制丰富的菜品，研发不同的调料包满足不同区域消费者需求。 　　3.建立完整的供应链：从生产端到销售端，要建立完整的从种植到配送的供应链体系，有效减少中间环节，降低成本支出，保证产品的标准化和安全性，把控好每一个环节，这样更有利于吸引消费者，增加服务体验，提高产品利润。 　　目标客户：直接面向家庭的包月菜、净菜；面向宾馆、连锁餐饮、饭店的净菜配送；面向超市、副食品商店、菜场等的净菜配送；面向机关、学校、企事业单位食堂的净莱配送；另外还有一些小份额的市场。 　　盈利模式：净菜产品销售利润；酱料包销售利润；自动炒菜机销售利润；净菜下脚料加工成副食品销售利润；供应链体系利润。 　　推广方式： 　　1.线下推广：建设营销团队，挖掘当地和周边的企事业机关及学校食堂、餐厅等潜在团体单位客户，利用已有的渠道资源达成长期合作。 　　2.网络推广：建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对山东潍坊净菜产业链项目商业计划书18公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。

简介：　　项目名称：集装箱型移动式废SCR脱硝催化剂再生技术 　　试点地址：**集团武汉**电厂厂区内 　　项目宗旨：项目坚持以促进我国绿色环保产业发展提高固废、危险废物处置的先进技术为己任，视保护环境为自身使命“以人为本，技术先进、科学管理，诚信服务”作为企业的宗旨。 　　经营产品：集装箱型移动式废SCR脱硝催化剂再生装置。 　　目前，公司现有固定办公场所200平方，办公设施齐全，有设备生产装配车间近1000平方，车间内加工装配设施齐全，拥有较完善的实验室，各种仪器设备均能满足项目需求。为了方便调试以及对调试过程进行检测，本项目自行搭建了一台产品脱硝性能检测评价系统，对再生后催化剂进行包括其脱硝性能在内的多方面技术指标的考核，以达到对产品的质量控制。另外还采购了一系列的硬件设备以及检测设备。

简介：　　目标：跨境电商独立站SAAS平台。 　　当前：目前已完成响应式建站引擎基础功能开发，并能支持国内网站的搭建。 　　任务：需升级完善跨境电商相关功能升级及模板开发。 　　资源：可利用已拓展的全国5864渠道代理进行产品售卖。

简介：　　项目名称：电动自行车平台整合项目 　　项目地址：北京 　　项目介绍：本项目是对全国电动自行车市场的整合，比如从购买，租赁，充电，维修，收购等环节出发，让厂家，商家以及消费者实现共赢的局面。 　　本项目可以解决当下电动自行车出现的一些问题，比如电动自行车充电，二手交易，维修售后，安全骑行摆放等。

简介：　　项目内容：本项目主要产品为**陈皮酒，具有一定的养生保健功效，目标客群主要为女性群体，其核心商业本质是利用产品的历史、文化、功效进行内容营销，细分女性用户的应用场景，抢占女性酒类消费市场。 　　项目机遇：国民的自我健康意识不断提高；黄酒市场规模约200亿-300亿人民币，并且行业正以年均30%以上的增速高速发展。 　　项目概况：本项目以消费需求为导向的中高端产品开发，价位10-300元之间。重点开发6款主导产品、礼盒产品。另有多款产品即将上市。 　　项目进展：在产品样品出来之初，公司以当地市场为蓝本，采集了近千份市调样品，对终端店老板、目标消费人群通过产品外观意见征求，口感测试，充分收集市场第一手资料，得到了超过90%参与调查人员的肯定。项目产品已完成内容设计、包装设计，已与代加工生产厂家签订*作协议，2种礼盒装已经生产了少量样品，待上市推广铺开。 　　项目规划 　　未来战略规划已完成，以适度营销破圈打响知名度，用产品品质留住客户，参考新兴酒类网红产品初期的销售额与功能性酒类行业利润率（高达40%-50%），创始人为本项目制定了三年规划： 　　2021年：以小规模生产和营销破圈为主，主要目标完成团搭建和产品定制，部分电商平台的入驻和品牌的全网布局，提高产品市场知名度，实现年销售额1000万元； 　　2022年：进入扩张阶段，增加在线上电商渠道和线下经销商渠道的投入，实现年销售额4000万元； 　　2023年：进入稳定成长期，整合线上线下资源，筹备二轮*资和酒厂收购，计划加速产业融合布局，在全国建立多个区域运营中心，形成规模效应，提升品牌在全国的知名度，实现年销售额8000万元。 　　2024-2025年，筹备创业板上市计划。

简介：　　项目背景：随着社会的发展，国家繁荣昌盛，人民健康意识越来越强烈，而医学领域取得突飞猛进的发展，人工智能医疗先进设备技术的革新，使得人类对于疾病的控制和治疗得到非常大的改善，当然现在环境的破坏和开放，疾病也越来越多，现在医院的病人也是人满为患！国家现在也是大力支持医疗养老，所以项目是非常有发展前景的。 　　项目介绍：智能医疗加基因检测。 　　2019朝阳项目健康管理，基因检测，细胞养护，几十款标杆产品市场全面覆盖，基因检测，慢性病防控，儿童成长全套检测，重疾基因检测，多元智能基因检测，女性癌症基因检测，c＋防御重疾基因检测，儿童安全用药基因检测等达到精准医疗。 　　各方面的亲子鉴定，比如一个100万人口的城市如果千分之一的人做亲子鉴定，鉴定市场容量为330万元。 　　孕妇遗传病基因筛查，儿童潜能基因检测，慢性疾病风险基因检测等400多种，比如100万人口的城市3-12岁儿童在10万人以上，如果有千分之一的人做基因检测则项目市场容量为15万元。 　　儿童用药指导基因检测，个性化用药基因检测，HPV基因检测等400多种，比如100万人口的城市每年新生儿童在1.8万以上大约有三分之一的儿童做基因检测则项目市场容量为600万元（6000人×1000元）。

简介：　　项目名称：方便食品生产 　　项目地址：陕西省咸阳市 　　中老年人大都处于亚健康状态，健康的食材与食品对中老年人保持健康与抵抗疾病具有重大作用。本公司开发出了适合的食品项目产品，该产品属于方便食品类。目前已经申报了注册商标。现欲寻找合作厂家生产产品。所有产品由我方承销。有意愿者请与我方联系。