项目背景

目前，全国有7万多家基础医疗单位，其中包含37000家乡镇卫生院和34000家社区卫生服务中心（不包括门诊和卫生室等）。平均每家基层医院设备和试剂耗材采购量不低于20万每年，且呈现持续上涨的趋势。

国家政策下沉，包括分级诊疗和全民健康的战略地位。基础医疗作为老百姓优先接触到的医疗单位，起着无与伦比、不可替代的作用。基础医疗发展好了，才能真正具备分级诊疗的能力，才能为全民健康服务。老百姓才能做到小病不出远门、治病少花钱、疾病早预防，才能真正达到全民健康。

市场容量和政策都那么好，但基础医疗现状是什么样呢？

1、服务于基础医疗的大都是当地的一些小公司，经常出现所供货物资质不全，质量不稳定，甚至个别地方出现了洋垃圾现象。就是进口的一些东西进行翻新然后卖给基层医院。

2、当地的小公司，因为服务的医院数量少，整体采购数量不高，所以无法从上游厂家那里获取好的政策和价格，无法保证竞争优势。

3、去年，山东这边出现了震惊全国的疫苗事件。国家从去年下半年加强了对疫苗、药品、试剂耗材冷链配送的监管力度。当地的小公司因其体量小，无法进行规模化冷链配送。大多采用箱子里加冰块、发快递等方式。增加了运输过程中的质量风险。

针对以上情况，我们成立了众源医疗，目前是：

山东省第一家专注于基础医疗的单位；是山东省第一家针对基础医疗进行冷链配送的公司；

是做基础医疗公司队伍里，上游厂家政策最好的公司；也是唯一一家对基础医疗进行细化覆盖的公司；也是唯一一家可以提供整体解决方案的公司。

公司简介

公司成立于2016年年底，注册资金1000万元。前身基础为具有14年医疗发展经验的济南名邦医疗器械有限公司和在山东地区略有名气的山东辉瑞净化工程有限公司，公司主要核心管理人员均来自于上述两家公司。公司自3月份确定好销售政策后，现已签约配送医院30多家，平均每家医院年采购量在15万左右，全国有乡镇医院7万余家，市场很大，公司正在逐步扩展。

创始人介绍

王*松，出生于1989年4月，现居住地：山东济南市；毕业于滨州学院。

2009年6月份在滨州建筑公司实习，职位为实习技术员。12月份收到单位的正式转正通知（建筑行业从实习生转为负责项目的技术员一般需要1年半到2年时间），因感觉从事技术行业和自己的性格不合适，选择回济南。

2009年12月-2013年11月份在济南名邦生物技术有限公司工作，负责山东三个地市的医疗器械、耗材销售工作。市场销售额从0到60万元、150万元、320万元。

2013年12月份加入公司新成立的山东辉瑞净化工程有限公司（主营医院手术室、ICU、实验室净化装修工程），负责市场部的销售管理工作，2014年实现销售额1200万元，2015年销售额2200万元，2016年销售额6000万元。

在2015年曾给公司提出想自己出来闯闯，因当时公司业务较忙且人手不够没有同意。16年年底沟通成立了山东**医疗科技有限公司，主要业务范围为基础医疗单位，我占40股份，全面负责公司的管理工作，且兼着山东辉瑞净化工程有限公司市场部经理。

2017年5月份，因感觉精力不够，辞去了工程公司的市场部管理工作，将全部时间和精力都放在了众源医疗。目前公司全职业务人员已经有10多人，已签约配送医院40家。

公司产品及目标

经营产品：

1、以检验科试剂、耗材冷链配送为切入口，打开和医院的合作关系，合作厂家有：

上海复星诊断的生化分析仪、生化试剂；长春迪瑞的生化分析仪、生化试剂；深圳迈瑞的生化分析仪、血球仪、化学发光、检验科其他产品；桂林优利特血球仪、尿液分析仪、沉渣流水线；江西特康的血球仪；北京赛科希德的凝血分析仪；南京基蛋的特定蛋白分析仪。

2、检验科试剂耗材配送进去后，基本客户关系处理好后，覆盖其他科室，如彩超室、X-光室、心电图室等其他医院科室。

合作厂家有：美国GE的彩超、DR；德国西门子的CT；迈瑞的彩超、DR、PACS系统；深圳蓝韵的DR；深圳邦健的心电图机、监护仪；深圳晨伟的呼吸机、麻醉机；郑州翔宇的康复设备。

3、医院合作良好，争取整体解决方案，设备、耗材打包供应。

发展目标：

近期目标：完善济南中心人员配置，提高业务人员整体销售水平区域覆盖率，保证每人每年产值不低于200万元。

中期目标：覆盖整个山东市场，落实APP订货模式，为线下的业务提供一个线上引导和推广的平台，落实冷链配送方案。

远期目标：覆盖全国市场，将众源打造成基础医疗销售最大、最完善的平台。

长期方向：开发自己的产品线，将众源打造成最专业、最完善的生产、销售一体化现代化医疗公司。

已签约医院案例分析：

山东省济南市济阳县孙耿镇中心卫生院，医院服务人口：32000人；医院年收入：700万元；收入在乡镇医院的档次：中等；年平均设备、试剂耗材采购量：25万元左右。

融资需求

融资金额：500万元

融资方式：股权融资

资金方占股比例：8%

最短退出年限：3年

投资退出方式：股权转让，股份回购。

融资用途：

1、增加业务人员的数量和区域覆盖率，签约更多医院进行冷链配送。

2、若部分医院有设备需求，以合作的形式将设备投放给医院，供应耗材或合作分成，占领市场。

3、开发APP，办冷链配送物流资质。

4、成立济南以外的其他销售中心，尽快覆盖更多的市场。