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公司介绍

一、基本情况

湖南***信息技术有限公司成立于2015619日,是一家专业的海外品质营养保健类商品跨境电商企业。公司在20156-12月期间进行团队组建、产品筛选、店铺设立、平台创建、分支机构设立、与海关商检物流等系统调试等准备工作,于20161月正式投入运营。

公司拥有专业的商品开发团队、资深的运营管理团队、高素质的客户服务团队,是一支有创新精神、执行能力强、吃苦耐劳的现代化团队。公司旨在打造业界一流的保健品服务平台,通过传播正确的健康知识,提高国民正确使用保健品的能力,从而提升民众的生活质量,为健康中国战略贡献一份力量。

目前,公司拥有***、维他狗等商标注册权及***、维他狗的形象著作权。公司旗下拥有全场包邮包税的专业跨境保健品垂直电商平台,并与京东全球购、苏宁海外购、一号海外购第三方平台合作开设海外店铺。同时,公司全资控股香港***国际有限公司,还开立有“维他狗营养家”、“***”等公众号。

公司专注于引进优质海外保健品,目前经营百余个海外品牌,逾千种保健产品,涵盖主流健康需求。公司致力于将***平台打造成国内最权威、最专业的健康轻社区,使之成为为用户提供最新、最全面的健康知识、专业的健康自测以及互动交流的平台。

二、核心团队介绍

CEO--周阳峰:

就读对外经济贸易专业,毕业后进入医药保健相关行业,有二十余年的行业经验。过去九年在湖南希尔天然药业有限公司担任营销副总经理,从事保健品原料的开发、生产、以及国外保健品的代工。任职期间,主导规划开发启元辅助降血糖胶囊及中药配方颗粒剂项目,这两种产品现已获得广泛市场认可,成为该公司主要营收来源与IPO支柱项目。

非常熟悉医药保健专业领域的操作流程,擅长于新业务开发及模式建立,现主要负责公司的战略规划和统筹管理。

技术总监--冯德龙:

高级软件工程师,有14年的软件开发经验。曾参与开发万科工作流系统,上海燃气管线管理系统,沃尔玛(中国)工作流整合等大型项目。

精通软件技术,现主要负责技术开发及管理。

运营经理--何向阳:

就读新闻学专业,毕业后进入互联网电商行业,有7年电商网站运营经验。曾在垂直电商网站“佐卡伊”负责运营工作3年,在该公司期间,成功利用大数据库SEO优化方式将公司免费流量提升120倍,销售增长10倍,使其在珠宝行业中免费流量排名第一。

熟悉数据库建立及搜索引擎SEO优化,现主要负责数据库建立及公司运营。

企划经理--邓立:

就读广告学专业,有丰富的营销实战经验。曾任化妆品企业欧诗漫的企划经理,负责集团30亿元销售的产品营销策略。

擅长产品定位及市场价格策略,现主要负责公司营销及策划。

项目背景

一、发展机遇

随着中国经济的持续高速增长,国民生活质量得到了空前的提高,我国人民的生活开始由温饱型向健康型过渡。越来越严重的环境污染问题和层出不穷的食品安全问题也引起了人们对养生保健的关注,国民的自我健康意识不断提高,不少人在健康观念上由有病才就医转变为“未病先预防”。同时,中国的老龄化程度也在不断加深,逐渐步入老龄化社会引发的慢病管理需求加上对健康的更高要求,使得我国保健品的需求量逐年加大,中国保健品行业市场规模迅速扩大。据调查,中国消费者用于保健品领域的平均支出占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者则为25%,由此可见我国保健品市场潜力巨大。

伴随着我国保健品需求量的增大,我国保健品市场的发展却不尽如人意。一来我国保健品商家多将目标客户定位为中老年人,产品线比较单一,产品同质化严重;二来我国保健品市场发展过快,相应的监管体系尚不完善,部分不法商家以次充好、夸大宣传的现象屡屡发生;三来我国保健品厂家科技含量不高,产业集中度低,中小企业占比高,资金投入不足,缺乏高级技术人才,仅有为数不多的高质量产品和有影响力的品牌。国产品牌乱象丛生,使得中国消费者对国内保健品缺乏信心,出于安全考虑,消费者更愿意选择西方国家品牌。

由于线下渠道的审批壁垒,海外优质保健品品牌进入我国难度依然很高。为获取顾佳食品药品监督管理总局的“蓝帽子”,海外品牌平均需要为每个SKU支付50-100万的成本,且审批时长高达1-2年。因此,目前海外品牌在国内基本藉由食品类的渠道进行销售。相比而言,跨境电商基于海外销售,作为个人自用物品邮寄的方式完成保健品进口,仅需符合原产国的药检标准,大大降低了海外品牌的落地壁垒。

与此同时,跨境电商购物即“海淘”也越来越受消费者的青睐。随着电子商务的蓬勃发展,网上购物已经逐渐成为消费者青睐的模式。中国消费者中已有接近五分之一的人每天都网络购物,而全球范围内每天都网络购物的比例仅仅只有7%。在互联网的普及和消费升级的推动下,我国消费者的购物战场也延伸到了海外市场,2016年我国跨境电商交易规模突破6万亿元。

空间巨大且缺乏强力竞争者的中国保健品市场,海外保健品较高的准入壁垒与我国人民购物方式的改变,正好给了保健品海淘和跨境进口市场巨大机遇。

二、存在痛点 

消费者

保健品行业

对保健品认知较低,知识缺乏

产品同质化严重,品类有限,价格偏高

对国内品牌缺乏信任,偏好海外品牌

海外品牌落地壁垒高,难以进入

希望了解对比各种保健品,缺乏相应信息

国内品牌乱象丛生,有竞争力的国内品牌较少

针对我国保健品行业的现存痛点,湖南***信息技术有限公司以保健品跨境电子商务模式为切入点,在引入海外优质保健产品的同时,为消费者提供全面可靠的健康养生知识。

项目介绍

一、项目概况

本项目引入海外优质保健品的同时,也致力于将旗下全场包税包邮的专业跨境保健品垂直电商平台,打造成国内最权威、最专业的健康轻社区,使之成为为用户提供最新、最全面的健康知识、专业的健康自测以及互动交流的平台。当平台拥有一定知名度后,平台将对保健品生产厂商、经销商等开发,允许他们自行开设店铺,使平台兼具销售平台服务功能。

现已代理百余款品牌,其中,本项目公司已与以高质、平价闻名的美国Healkeen品牌,在香港及东南亚享有盛誉的海瓶牌、入选美国军方采购目录的Inbalance Health品牌,以有机虫草制品闻名的People’s Herb品牌,以及极具成本优势的Alive Natures品牌签订了5-10年不等的独家经销及合作开发协议。当平台发展相对成熟后,本项目将不仅仅代理海外优质品牌,还将与海外知名保健品大厂合作,开发自控品牌。

从两万多个产品库中精选出一千三百多款保健品,产品涵盖维生素补充、减肥、美容、男性强壮、心脑血管健康、调节血糖、儿童营养、骨关节保健、抗氧化、运动辅助、护肝、肠道排毒、促进睡眠等20多类主流健康需求,竭力为每位消费者提供“品质健康、相对平价、品种齐全”的海外保健品,保证“100%品牌正品、100%海外直邮、100%国内售后”。

目前,旗下VitaGou.HK平台已上线,安卓端APP已上线,IOSAPP即将上线。并且,公司在京东全球购、苏宁海外购、一号海购等知名第三方平台合作开设海外店铺,也将于今年进驻天猫国际。

二、项目发展规划

公司经营将始终围绕满足国人不断增长的健康需求这一中心目标,以跨境进口保健品为基础,酌情叠加国内保健品产品及健康类相关服务(如自我诊断系统,私人保,健顾问等)。平台运营具有一定知名度后,将开放给保健品生产厂商、经销商等自行开设店铺,平台收取佣金,兼具销售平台服务。

2017年,进入天猫国际平台,启动微商线下销售,投放大数据引流系统。

2018年,将***平台建立一定的知名度,达到利润超过1000万元

2019年,深耕用户群体,用户数突破100万人。开始健康管家计划,逐步建立自控品牌,达到利润超过2000万元。

2020年,继续发展和深耕用户,用户数达到300万-500万人,逐步开发销售平台服务,达到利润超过4000万元,谋求IPO上市。

三、盈利预测

公司盈利模式简单,主要依靠跨境保健品境内外差价赚取利润。公司目前产品成本主要在产品购买、产品运输、推广及支付第三方平台佣金,在不计算日常营运费用时,公司利润率在10%左右。目前,由于本项目平台尚在发展初期,在产品购买及运输费用上议价能力有限,利润率较低。随着平台的不断发展,客户需求量不断增高,公司在购买产品和运输时可以谈到更优的价格,预计在不计算日常营运费用的情况下,公司利润率在20%左右。

公司2016年营业收入达294.6万元,净利润-471.7万元。20171-5月营业收入达363.5万元,净利润-155.4万元。2017年公司计划于2017年完成客户16.5万人,实现营业收入2196.2万元左右,净利润为-146.4万元,亏损逐渐收窄;2018年完成客户63万人,实现营业收入9963.2万元左右,净利润达1023.6万元,扭亏为盈;2019年完成客户100万人,实现营业收入2.3亿元,实现净利润翻倍,净利润达2833.1万元;2020年完成客户300-500万人,实现营业收入3.2亿元左右,净利润达4438.1万元。

项目优势

一、团队优势

本项目团队是一支年轻、专业且专注的团队,充满了创新精神并积累了众多成功经验。本项目团队既有拥有丰富保健品行业资源与经验的行业精英,也有精通大数据和SEO优化方式的技术人才,还有熟知推广营销的开发人才。本项目团队深刻了解境内外保健品的法律法规,以及保健品从研发、生产到上市等全流程的操作。因此,本项目团队可以前瞻性地捕捉市场热点,对产品进行差异化营销,对成本进行有效控制。

二、产品优势

本项目精选海外优质保健品品牌,代理百余款品牌,独家代理五家优质品牌,提供千余款产品,涵盖二十余种主流健康需求。一旦消费者有健康需求,基本上都能在本项目平台上找到相应的产品,而且每种需求都有5-20个同类产品可供选择。

并且,本项目采取全场包邮保税模式,所有产品均是海外直邮,主打产品储存在广州保税仓中。不但可以保证全部正品,还比国内电商渠道相对低价,更可以较快地将产品送到消费者手中。

三、先发优势

本项目所采用的大数据引流营销策略尚未在保健品行业有所应用,但在其他行业已有如汽车之家、健客网等企业依靠此种营销策略取得成功。先进的数字化营销策略有利于本项目迅速积累客户,抢占市场先机。

融资计划

融资主体:湖南***信息技术有限公司

融资金额:1500万元

融资方式:股权融资

出让股份:25%

资金用途:用于产品购买及运输,营销推广,日常营运及流动资金补充。

退出机制:

公司力争给予投资者最大的回报,赋予投资者最小的风险。投资者可选择适当时机,通过IPO上市、股权转让及兼并收购的方式撤出资本。公司将投资者退出时候的资本最大化增值放在重要的位置,将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

1IPO上市:公司将加强市场开拓步伐,提高自身竞争力,预计将于2020年具备AIPO条件,完成股票上市,使投资者在资本场内市场获得较高的收益率。

2)股份转让:公司将根据投资股东意见,积极股权转让创造条件,采取协议转让或定向配售的方式实施股权转让,以保证投资股东的退出权益。

3)企业被收购和合并:如果公司被收购或者与其他公司合并,投资者可以向新的公司出售所持有的股份,获利方式与IPO上市情况类似。

联系人:周先生  
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