1、以沈阳为中心,向周边城市发展,招收各级城市一级代理商,由一级代理商在所在地招收二级代理商,厂方只和一级代理商发生业务关系,不能和二级代理发生横向关系(只要一级代理商把二级代理商相关信息提供厂方,厂方可拒绝二级代理商来签重复合同),保证一级代理商的商业效益,根据城市级别可找上3-8个一级代理商,这样具备了一定的竞争条件,以防代理商扰乱产品价格,影响产品数量。
2、本厂向各营销商、代理商、电商限定最低销售价,如低于此价销售,本厂停止供货,上不封顶。
3、本厂准备把第一个月、第二个月生产5万块产品全部免费向市场发放,这样至少有10几万人品尝过本厂产品,加上媒体广告以最大力度、速度来增强本项目产品影响力度,市场一定很快就能打开。
4、厂方对招收营销员,代理商、电商不加限制,多多益善,而且来去自由,不用来上班,只限每月底来厂开会一次,厂家必须听取营销员反馈信息和结算返还费。
5、厂方以批发价为最低价,按营销员实际销量以每块1.50元返还费作为提成费,如年终(十二个月)完成定额,超额数以翻倍作为奖金支付。
6、厂方以现金现货为主(现金按批发价慨0.30元每块收取),但也可以次结(价格按批发价),而且次结时间不超过一个月,超期按时间计算利息(月息1元)。
7、营销员有两种方式:一种不付底薪,收取金额提成按月结算;二种厂方付底薪月1500元,但每月必须扣除2000块产品,以抵消底薪和五险一金(要发工资必须交五险一金)。
8、一级代理商还可以向所在地农村、县市发展,以此向各地区辐射发展,代理商超过一定额度以大额奖金鼓励。
9、厂方也可派人员向各大城市找冷库,找产品代理商,以最快速度向周边发展。
10、本人考虑,因本厂必须在郊区建厂,一般离市中心较远,交通多不方便,应在市中心、交通方便地方建一个冷库,以方便营销员提货,这样会减轻营销员负担,也会增加一部分无车族加入本厂营销队伍,我们不能忽视这件事,办好了,会增加不少效益(10万元)。
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