公司简介

　　公司成立于2015年12月，注册资金100万元，累计投资额300万元，公司位于江苏苏州地区，于浙江杭州地区设有办事处。公司旗下电商平台“**骑行”为国内自行车行业首家一站式B2B综合采购平台，以资源整合、高效便捷、数据驱动的理念服务于全国范围内2万余家线下实体骑行品类零售终端及线上近万家电商网店。

项目介绍

　　项目标题：骑行品类B2B一站式采购平台

　　项目所在地：江苏苏州

　　项目概述：利用互联网优势优化传统贸易模式，以更低廉的供应价格、更齐全的产品选择、更便捷的采购流程、更畅通的信息获取来吸引供应商及采购商的入驻；借助互联网平台构建行业数据获取及分析系统，以大数据为核心建立公司的竞争力。

　　发展阶段：

　　2016年，初级阶段：组建核心团队，平台一期开发，确立主打品牌及产品，建立核心用户群，稳定年销售额。

　　2017年-2018年，产品线扩充阶段：先扩充主打品牌提升平台销售额，以此吸引入仓产品扩充产品线，为平台推广做基础。平台二期开发。

　　2019年，平台推广阶段：以一站式采购为核心理念面向全国各零售终端进行平台推广，同时吸引品牌商在平台进行付费推广，提升广告营收比例。为行业数据积累做基础。

　　2020年以后，数据共享阶段：以大量用户采购及仓储数据作为基础，开发平台三期，进行行业数据分析，分享至各合作用户，帮助其更好的把握市场情况、指定计划，以此建立平台核心竞争力。

　　发展目标规划：

　　2016年前三季度总注册用户约400个；完成采购资质审核用户265个，占比约66%；其中月均采购额在1000元以下的沉睡用户占比80%，稳定成交用户数53个。

　　2017年规划：募集资金1000万元实现贸易销售额1500（保守估计）-2000万元（乐观估计），年增长率200%-300%，约占全年营收85%以上。贸易毛利额375万元-500万元，毛利率25%，净利150万元-300万元，年利率10%-15%。实现广告及代运营等增值服务收入500万元，增值服务净利约30%，将全部用于展会、广告等平台推广。行业内达到中大型贸易商水平，实现稳定成交用户数150个-200个，资源认证500个-700个，沉睡用户数占比下降至70%，逐步开发全入仓业务。

　　2018年规划：2018年实现贸易营收3000万元，占比80%，全年贸易综合净利额300万元-400万元，综合净利率10%-13.3%。实现广告及代运营等增值服务收入750万元，增值服务净利率约达30%，将全部用于展会、广告等平台推广。

　　2019年规划：2019年实现贸易营收5000万元，年增长率67%，占全年营收70%以下，半入仓产品贸易毛利率稳定在20%以上，净利率在10%以上，全入仓产品销售佣金80%-10%。半入仓产品贸易额预计达3000万元，占比60%，全年贸易综合净利额400万元-600万元，综合利率9%-12%，实现广告及代运营等增值服务收入2100万元。增值服务净利率约达25%，将全部用于展会、广告等平台推广。

　　未来发展空间：

　　开发面向消费者的移动端APP，以规模化的实体零售终端为基础为消费者提供增值服务，同时为零售端引流，形成流量闭环（不直接参与零售）。开发面向俱乐部、赛事举办方的技术平台，以规模化的渠道资源，为赛事、活动提供参与度支持、产品支持、技术服务支持和推广赞助支持。向其他户外运动领域拓展，坚持平台简化、整合供应链流程和资源，帮助用户更好盈利的理念拓展新的运动领域。

　　不断提高市场份额，积累更为丰富的行业数据提升自身核心竞争力，平台盈利模式向多样化。

项目优势

　　产品优势：

　　1、ERP共享：平台向所有采购商免费提供库存管理系统，无论是否为从平台采购的商品均可录入系统进行管理。

　　2、更低的进价：零售端直接向供应端采购，省去所有中间分利环节，可以获取更低的进价。

　　3、零门槛采购：平台提供一件代发服务，无起订量要求，在不影响零售端销售的情况下尽可能的降低零售端的备货库存压力。

　　4、一站式采购：丰富的产品供应能够满足零售端大部分的采购需求，一次采购共包发货，极大的降低了零售的采购物流成本。

　　5、信息获取平台：平台向零售端全面展示了产品规格参数、价格等信息，为零售端提供了一个可靠的产品寻找比价平台。

　　6、现货交易：平台内所有产品均实现现货交货，所有订单24小时内发货，免去零售端预估销量提前订货的风险。非现货产品平台告知准确的到货时间及数量，帮助零售端提前规划采购计划。

　　供应端优势：

　　供应端（厂商品牌商）到平台到零售端（专卖店综合店网店）到消费者。

　　1、数据共享：平台免费向合作的供应商提供多种类产品的销售数据及采购商库存数据，帮助供应商制定产品生产及新品研发计划。

　　2、新渠道开辟：入仓模式与传统贸易模式不冲突，开辟供应商贸易新渠道。

　　3、快速回款：平台提供每月结款和T+1模式结款，解决供应商资金周转问题和风险。

　　4、减少供应环节：缩短供应链环节，降低零售终端售价或提高零售商、供应商的利润。

市场分析

　　根据《2015中国自行车运动产业报告》的测算，目前我国骑行人口增速已超过30%，预计到2025年国内运动自行车骑行人口有望突破全国人口的6%，即约8400万人，10年増长幅度约为14倍。

　　政府机构支持：

　　骑行运动是世界卫生组织推荐的三大有氧运动（慢跑、游泳），推荐作为日常运动进行推广。国内目前有近100个地级城市设置了公共自行车，骑行专用绿道累计铺设超过2万平方公里，大力提倡绿色低碳出行。

　　倶乐部及赛事：

　　目前国内单车倶乐部已超过1万家，每年举办的各项赛事达到3000场，年增长率高达30%。

商业盈利模式

　　当前盈利模式：

　　1、销售利润（占比85%）：半入仓产品销售毛利约为20%-30%，全入仓产品固定销售佣金为10%。

　　2、广告推广费（占比5%）：供应商在平台对其品牌或产品进行宣传推广；俱乐部、赛事举办方对活动、赛事推广。

　　3、代运营服务费（占比5%）：供应商在天猫、京东等平台的品牌旗舰店运营。

　　4、活动服务（占比3%）：为俱乐部活动、赛事等提供策划、文案、美编等服务。

　　5、技术服务（占比2%）：互联网网站搭建技术咨询；整车调试、安装、改装技术咨询等。

　　目标盈利模式：

　　1、销售利润（占比约40%）：全入仓产品销售占主导，占比达到60%以上。

　　2、广告推广费（占比约30%）：提升广告营收占比，避免销售波动对公司整体营收的影响过大。

　　3、代运营服务（占比约20%）：代运营服务向下游采购端发展，帮助线下零售商开展线上业务，以此提高市场份额。

　　4、其他增值服务（占比约10%）。

融资需求

　　融资金额：1000万元

　　融资方式：股权融资

　　可出让股份比例为：20%

　　融资期限：2年以上

　　融资用途：用于签约新品牌500万元，其他用于平台二期的开发，补充流通资金，仓储及办公等硬件设施扩展，展会宣讲会，广告推广等。