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公司简介

  北京某音乐文化发展有限公司成立于2013年7月,简称大咖音乐。大咖音乐的前身是一个专业从事版权贸易、音乐制作、唱片发行、音乐推广、艺人包装推广、艺人演艺经纪、落地活动策划和执行等业务的团队。

项目简介

  随着各方面资源的积累,为了适应数字音乐时代的运营及营销特点,同时也为了公司的经营更加规范化、规模化和效率化,经过团队人员的多次讨论,结合当前娱乐产业的发展趋向,同时确立更加明显的企业文化,大咖音乐这个品牌应运而生。
  公司一方面整合目前已有的资源,同时积极地向拓展新的业务领域。目前涉及的领域主要包括:音乐版权生产、分销,视频版权代理、分销,微电影及MV拍摄,节目策划及落地执行,剧本创作、影视剧项目合作等。
  视频行业在娱乐行业中一直占据着娱乐行业利润的最高增长点,为了顺应潮流,公司将会逐渐开展网络节目的拍摄和营销业务,以及影视剧的剧本投标和拍摄合作等。一方面公司已经组建了经验丰富的策划团队和执行团队,从而确保网络节目的策划和执行;另一方面公司也开始与大量的有才华、有想法的个人作者及团队接触合作,从而能够使公司在“好剧本难求”的影视时代中占得先机。

业务简介

  版权贸易:从2010年至今,公司已经有5年的音乐版权服务经验,已经销售的各类音乐版权作品总和已达上万首,由于公司的版权授权和管理一直十分严谨,因此极少有版权纠纷的情况出现。目前公司销售版权主要包括:知名艺人专辑和单曲、戏曲、优质网络歌曲、符合运营商要求的原创歌曲等等,版权贸易业务目前也一直都是公司最重要的业务之一。
  音乐制作:从建立工作室之初,公司便已经开始承接音乐制作业务,目前已经为各层次的艺人制作及录制了几百首优质音乐作品,公司组建了包含了编曲、作曲、作词、混音以及后期等专业人员的音乐制作团队。同时公司拥有设备比较完备且最多容纳6人-10人同时录制的录音棚,除此之外公司还承接了多次的影视剧配乐的业务。
  音乐发行:考虑到音乐制作和音乐发行存在的业务延续性,为了能够给客户以更加全面和便捷的服务,公司组建了自己的音乐发行和宣传推广团队,拥有在网络、电视台、电台、纸媒等方面的全方位的长期合作和维护的媒体资源。主要提供的服务包括:艺人专辑、EP及单曲全媒体宣传推广,艺人专辑、EP及单曲指定媒体的宣传推广,百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等主流音乐媒体的首发和打榜,主流音乐榜打榜,大型连锁商超背景音乐播放等。
  艺人经纪:公司业务整合后,艺人经纪也纳入公司的业务范围。由于与诸多的艺人及唱片公司的业务往来,也使得公司在艺人资源方面有了很好的积累,同时公司也通过落地活动的现场音频服务与许多的演出商建立了很好的合作关系,因此也利用这些积累来开展业务。
  资源分类:
  文字资源:文字是一切娱乐资源的源头,任何想法的形成都需要文字的支撑,随着网络文学的日益发展,起点、腾讯阅读等集团的强强联合,网络文学这个常在幕后的行业,已经越发壮大,而且发展前景十分良好。
  从2014年开始,热门IP一词便来自于将网络文学改变成影视剧的成功,而且这样的方式已经逐渐成为影视剧行业发展的主流,因此,文字资源便从不可或缺变成了一个掘金的好去处。
  图片资源:图片大多数的情况下是free的,不过,从2013年下半年开始,各大网站便开始了原创图片平台的建立,日本漫画的“入侵”促使国内漫画产业不断发展,漫画网站以及APP的兴起,开始出现了版权买断、用户付费下载的模式,三大运营商更是很早便将图片作为付费产品供手机用户下载使用。另外,还有便是诸如“百思不得姐”、“尤果网”等等主题性图片营销类网站,均已建立了盈利模式。
  音频资源:人们日常生活中,最为熟悉的音频资源便是音乐,而音乐也是我们营销时间最为长久的音频资源。随着人们需求日益广泛,具有营销性而且已经建立了完整的营销模式的音频资源增加了诸多新的成员,比如我们最为熟悉的评书、应运而生的听书、影视剧的音频版本、风趣幽默的相声、略显枯燥的讲座、名家朗诵等等,都已纳入音频营销的范围,而且种类还在不断增加中。
  视频资源:视频是所有的娱乐资源中最具画面感和视觉效应的,而且涵盖的种类也是最丰富的,但是就点击占比而言,影视类和综艺类视频是两座不可逾越的山峰,而且最近几年视频行业已经到了井喷时代,仅从每年翻倍增长的电影票房,以及动辄网络点击上几十亿的综艺节目,就能够看出,抓住这一机遇去大胆地推出创新的影视剧和综艺节目,便能借助这一潮流分得一杯羹。
  艺人资源:他们是娱乐资源的主角,同时也是娱乐资源的卖点,无论是文字、图片、音频还是视频,只要有他们出现,便能为那些产品增加不可估量的附加值。
  在各个领域崭露头角的人,都可以称之为艺人,而且就目前而言,艺人涌现的方式也多种多样,除了传统的选秀之外,网络已经成为诸多默默无闻之人走上艺人道路的一条捷径,比如如今网络文学的大神们,在各个领域极有特色的网红们,因某次车展爆红的嫩模等等。
  既然艺人涌现的方式多种多样,那么塑造推广艺人的渠道便变得丰富了许多,利用眼下已经有的渠道,加上合理的创新,整合寻找出一条最为有效的艺人推广方案,肯定可以利用更少的金钱和资源,更快打造出一个稳定发展的艺人。
  新媒体资源:新媒体的来临,WIFI技术的使用,各类含有奇思妙想的APP的不断涌现,使大家随时随地都可以满足自己的娱乐诉求。
  因此不知不觉间,手机APP也已经成为了一个极为重要的娱乐资源综合体,同时也已经成为这个时代最为重要的一种特殊的“娱乐资源”。
  当然,手机APP多种多样,有只偏重一种资源的,也有涵盖多种资源的,它们即是那些资源的承载平台,又是广大用户的娱乐平台,也是宣传推广的良好渠道,最主要的是目前有数据显示,一半以上的网民更多的时间都花在移动端上,而不再是守在电脑屏幕前,因此,新媒体已经成为一个具有决定性的风向标,是从事娱乐行业的人绝不可忽视的一片广大的土地。

项目优势

  良好背景:国家政策倾向性支持,限制海外版权,鼓励多元化发展虽然从2011年开始,国家一再增加限娱令的内容,消减了电视台娱乐节目的时间,“一剧四星”变成了“一剧两星”,但是,国家在规范文化市场的同时,也加大了对文化产业的投入,支持文化产业的多元化发展,而视频产业绝对是一个很大的受益者。

  这从政府管制部门的合并,影视剧报批程序的缩短,国家对于纪录片产业的开放性经营和资金支持,以及对互联网视频产业政策的放宽等等都可以看得出。

  另外,国家对于海外视频版权的引进,尤其是影视剧方面,均采取了一定的限制性政策,虽然对于那些版权巨头而言会有一定的损失,但是,在一定程度上为国内的诸多影视公司减轻了许多的压力,为诸多正在发展中的中小型公司提供了更多的机会。

  发展速度:绝对的高速增长
  在视频产业诸多的增长点中,影视剧、综艺节目一直占据着前两把交椅,诸多企业在获得实惠之后,纷纷加大资金的投入力度,已经没有什么视频产品可以撼动两者的位置。
  所谓的高速增长,影视剧和综艺节目的相关数据,完全可以反应视频产业的这一显著发展特点。
  影视剧可以参考的是:近5年内,电影票房的数据,尤其是国产电影票房总额的大幅变化等。
综艺节目方面可参考:综艺节目季播的电视收视率,以及互联网点击量的增长变化等。
  另外,还可以作为参考的一些重要数据是,国产电影数量的增长,网剧的兴起和增长,视频网站自制纯网类节目数量的增长等等。

发展前景

  市场前景:原创内容层出不穷、各大平台重点关注、金融资本大量投入。
  原创内容:自从小米崇尚的“内容时代”的到来,各大视频门户,接连进行了资本重组,并且将自制原创视频内容提上了日程,因此,也让视频产品变得更加多样化。
  从最早的将“新闻联播”放到网络上播放,到后来的“微时代”系列产品,再到现在的互联网院线,自制独播的运营模式,无一不是让视频产业的盈利点变得越来越多了,同时也给更多的从业者以更多的机遇,只要有足够的创意点,再小的投入,再小的团队,也能获得丰厚的回报,而且互联网视频产品的回报是长久,是符合诸多专家所说的“长尾”效应的。
  目前,已有的主流视频产品:院线电影、互联网电影、微电影、电视连续剧、网络系列长短剧、电视综艺、网络综艺、音乐MV等等。

运营核心

  确立核心:艺人资源和视频资源

  选择原因:艺人是娱乐资源的实践者,一个综合性的艺人具有强大的市场竞争力,是一个企业的高利润增长点,还可以确保企业和艺人“双赢”。如今已经过了砸钱推广艺人的时代,一个真正有竞争的艺人,需要一定时间的积累,才能拥有明星的光环,最关键的还是目前推广艺人方面,首先渠道众多,另外有诸多案例可作参考,能有讨巧。

  选择视频资源为核心,原因便是如今视频产业井喷时代已经来临,同时环境十分的开放,只要足够有创意、足够吸粉,即便制作上存在一定的瑕疵,也能后获得各大平台的青睐,从中获益,另外便是从视频还可以衍生许多其他的资源,一成本多用途,整合营销利润更高。

运营思路

  核心思路:艺人培养和产品整合营销相结合,以艺人为核心创造产品,以产品为核心利用现有渠道进行整合营销,建立互促循环,如下图所示:


艺人培养

  艺人选择:22岁左右的具有发展潜力的音乐人、演员。
  选择原因:具备特长。
  可塑性较强、具备娱乐精神、愿意跨界尝试、拥有成为艺人的诉求、公司业务运营方面更具优势、公司对此类艺人推广方面更成熟。
  培养方向:以歌手为核心的综合性艺人,未来多才多艺的艺界大咖。
  培养渠道:音乐作品演唱、商业演出、 歌友会, 节目主持, 出演网络剧集等。
  成长方式:多作品,多曝光,多尝试,多历练,伴随公司整合营销积累式成长。

  培养周期: 3年(若公司具体操作项目保持连续性, 可以提升到一定高度)。

  音乐方面: 走量单曲、 影视单曲、 精品专辑。
  走量单曲: 制作成本较低的歌曲, 数量每年预计近百首之所有会有走量单曲这一项, 第一、 是为了配合公司开展音乐MV作品的KTV营销业务;第二、是为了制造更多的话题,增加艺人的新闻热度,第三、艺人的作品前后有一个比较,使关注艺人的大众感觉出艺人的进步。
  影视单曲:这一类歌曲,前期主要来自于公司节目主题曲、公司自制剧集歌曲,再有艺人演唱水平和名气到一定程度后,可争取其他影视剧集和网络剧集的演唱机会。
  精品专辑:制作精良的出版专辑,数量每年预计2张左右任何歌手都需要有自己的成名之作,同样,精品专辑的出版发行,也能够提升艺人的档次和身价,同时肯定能成为音乐市场的抢手货。

  节目参与:公司自制节目主持、其他节目嘉宾。
  节目主持:这一项内容,是让艺人具备更强的综合素质的十分重要的一环,主持节目可以锻炼艺人的应变能力,增加艺人的亲和力,增加艺人新闻的话题性,最重要的一点是可以锻炼艺人的口才, 一个可以随时娱乐大众的艺人是极为难得的。
  由歌手转型为主持人的例子比比皆是,内地的谢娜、瞿颖、林依轮,台湾的小S和陶晶莹等等皆如此,他们已经成为名副其实的综艺大咖。
  节目嘉宾:当艺人通过节目主持,具备了一定的口才和综艺体素质之后,同时具备了一定的新闻话题性之后,便可以通过经纪人的运作,以合作或者商业经纪的形式,参与其他节目的录制。
  这不仅是对艺人的一种检验,同时也能够让艺人的档次得以提升,还能继续增加更多的新闻点,若艺人在节目中大放异彩, 还能增长人气。

  影视剧集:公司自制网络剧集、其他影视剧集和网络剧集参演。
  自制剧集:这一项内容,是让艺人全面发展另外重要的一环,主演公司自制网络剧集,可以增加艺人的演员气质,展现独有的魅力,增加艺人的才艺水平,增加艺人的综合发展路径,同时对于艺人的音乐创作和个人底蕴都会有很大的帮助。
  参演剧集:当艺人具备一定的演戏水平之后,公司便可以开始演员经纪业务的开展,参演其他的影视剧集,接触真正的演员和不同的团队,对于艺人本身而言,既是一种自身水平的检验,又是一个个学习的良好机会,同时还能不断拓宽这方面的发展道路。

  音频产品:走量单曲、影视歌曲、精品专辑、合作代理音乐版权。
  视频产品:音乐MV作品。
  音乐作品KTV版本产品。
  自制网络剧集(根据当前热度,剧本团队单独策划)。
  自制网络节目(根据当前网民口味,策划单团单独策划)。
  合作代理视频版权。
  艺人相关:歌手经纪、演员经纪、主持人经纪。

团队支持

  音频制作团队:公司的这一团队主要分为两个部分,音乐的编曲和混音在北京,音乐的录制在海南。
  视频拍摄团队:公司的这一团队主要在海南,而且,公司已经将海南定为拍摄基地,主要得益于海南美丽的自然风光,以及对于拍摄方面较为宽松的管理性限制。
  视频制作团队:公司的这一团队主要在北京,视频产品的后期制作是重中之重,因此才将此团队放在人才密集、理念先进、技术过硬的地区。
  产品营销团队:公司的这一团队,在北京和海南各设一部分,不过,还是以北京地区的营销团队为主,这主要基于公司多年以来的运营皆在北京,以便于利用已经建立好的更方面的合作关系和客户资源。
  其他支撑因素:除了目前必须的团队构成,其他方面的事物,公司会主要利用公司各部主要负责人多年积累的人脉资源来实现。

融资计划

  融资金额:200万

  融资方式:股权融资

  资金方占股比例:30%(具体可协商)

  资金最短退出年限:3年

  融资用途:项目运作。

公司名称:北京大咖音乐文化发展有限公司    联系人:杜杭朔  
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