全国某情趣用品移动电商平台股权融资1000万-2000万-投融界

公司介绍

　　成都未艾信息科技有限公司是一家全新的移动互联网公司，在中国情趣用品市场即将爆发的时刻，我们借助手机移动网络的普及和微信的流行，使用全新移动B2C电商模式、动态交互式社区、O2O+模式和大数据分析，极致改善用户体验，同时也将根据O2O闭环，建立短距离社区配送网，让我们的情趣项目在用户体验、技术和物流上形成竞争力，打造一个快捷、方便、时尚的情趣用品移动电商平台+项目，我们的目标是成为中国情趣用品行业的领导者，我们不是单纯的情趣用品销售者，我们将通过平台提供更多增值服务，包括咨询、健康管理、社区等，我们的社会贡献目标是倡导广大的顾客树立健康的两性生活理念，为顾客提供健康的两性生活建议，引导广大青年正确对待两性生活，降低不良堕胎率，降低性疾病发生率。

市场分析

　　根据2014年全球性调查报告显示，60%的中国被调查者希望可以为性生活增添一些情趣，其中角色扮演（25%），SM（20%）最受欢迎。中国情趣用品市场正在成熟。有1500亿的市场需求难以被满足。现在的问题，不是市场够不够大，而是怎么去满足现有饥渴的市场。人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助成人用品来提高性生活品质，而成人用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。
　　现在的中国的情趣用品市场，有如下特点：1、成本低廉，售价高；2、消费者购物体验极差；3、购物渠道导致买卖双方不对称；4、目前从业者集中在实体店和PC端，移动端市场没有太多从业者。
　　综上所述，目前中国的情趣用品市场属于市场规模巨大，用户使用习惯逐渐成熟，产品供应充足，产品更新较快，在线购物，尤其是移动在线购物习惯在不断加强，移动端购物支付安全得到保障，移动用户数量在快速上升，整体市场没有真正的行业领导者，以及国家政策和文化的支持，外加风险投资者的进入，这一切都只说明一点，情趣用品市场即将爆发增长。

目标客户

　　一、按照年龄来划分
　　1、1982年-1988年龄段，叫做已婚年龄段。
　　此阶段的人属于80后的第一个进入婚姻阶段的人群，他们的共同特点就是，在青春期里没有任何性教育，所有的性理念都是来自岛国的动作片，在青春期里很少有较开放的性态度，婚前性行为也较少，但是他们同样也受到网络时代的冲击，随着网络的普及，在婚后这个阶段的人，逐步知道和了解有关自我性健康的理念，在这个理念的冲击下，这个年龄段的人开始突破传统道德的束缚，去常识购买各种情趣用品，去学习各种有助于改善自我性健康的知识。
　　2、1989年-1995年龄段，叫做90后未婚年龄段。
　　此阶段的人属于接受网络冲击和时代改革的观念冲击的一代，这一阶段的人群，已经和之前的人权有很大区别，首先，他们都或多或少的了解性教育方面的内容，对性方面的内容，已经没有之前那一代人那么惶恐和害羞；其次，他们青春期的时代有来自更多性开发的观念导入，这个就导致这个阶段的人群，婚前性生活比例大幅提高，他们已经不再满足看岛国片自我YY的过程，他们大胆采取了实践，同样对于全新的情趣类的用品，他们也在大胆的尝试，没有抵触情绪，但是由于这个阶段的人群仍然没有摆脱传统文化的影响，故对于性的开放虽然有所提高，但是还是有中国人的传统保守情绪，即不愿意公开分享有关性的东西。
　　二、按照职业来分类
　　1、白领阶层
　　这个阶层都是上班一族，高强度的工作，以及信息化的轰炸，手机网络的普及，都是这些人的共同标签，这个人群，已婚人士居多，同时受教育程度较高，对于自我性健康的理念有比较高的觉悟，在改善自我或者夫妻的性生活健康方面，他们大多数人在私底下积极去需求方法，情趣用品的购买和使用也较为频繁。
　　2、在校大学生
　　这个阶层的人，就是典型的90后青年，思想活跃，能够接受新生事务，敢于尝试，对于目前的在校大学生，谈恋爱去开房，甚至同居，都是很正常的事情，无论是老师，还是学生，都不觉得是见不得人的事情，因此他们对于情趣用品的需求是很旺盛的。但是由于目前的购买途径不是PC网店就是实体网店，碍于传统文化的观念，要大胆去挑选和购买这些产品，是很难的。
　　3、务工人员
　　城市务工人员是我们国家一个很有特点的职业人群，都是来自外地的人员，他们虽然需求低，但是对于性的需求比城市往往要大，这个从色情产业的消费者，我们就可以看出来，这类人群的特点就是对于器具的消费比计生产品消费要大很多。
　　三、按照地域分类
　　1、一线大城市
　　这个就是国内的一线大城市，也包括成都这样的省会级大城市，这些城市的共同特点就是开发程度很高，教育普及高，人民素质水平高，对于自我健康的要求也很将就，由于处在一个开放的多元化环境中，这些城市人对于性的态度逐渐趋向于西方国家，他们更多的采取科学的态度去学习和了解这些，对于情趣用品，接受程度较高，购买率也是最大的，同时对于个人的性健康也有很多理念。
　　2、二三线城市
　　这些城市比一线城市就有很大差距了，他们的城市化进程也只是最近十年才大规模进行的，而人民的城市化过程还没有跟上，很多思维和理念都不算大城市的标准，但是因为有了网络的普及，已经最近几年的移动网络的迅速普及，手机的普及化，让这些二三线城市青年人，第一次能和大城市一样获取各种知识，同样性观念也急速的改变，年轻人不再是那样保守和无知，加上人性原始的冲动，他们对于情趣用品的需求在快速的扩增，而且扩增的速度比一线城市的还快，尤其是在手机端，因为一线城市淘宝普及率较高，而二三线城市，由于经济条件的限制，PC不一定每人都有，但是手机尤其是智能手机，基本上人手一部。

竞争对手分析

　　总体来说，这个市场属于需求大，从业者少，2014年需求差不多1600亿元，而从业者不到10万人，其中很大一部分是淘宝商家和小区的小红房子的“神秘老板”，而拥有规模的企业总体来说不到20家。
　　1、PC端（淘宝、京东、春水堂）
　　PC端是目前从业者较为集中的地方，总体大致有三个代表公司：淘宝、京东和春水堂。
　　淘宝店：这是很大群体，这也是情趣行业第一次大规模从线下转到线上平台。其优缺点：
　　优点：淘宝给所有从业者一个电商平台，流量巨大，入住简单，投资规模不大，而且平名气大，让所有人都可以在此淘金，同时支付宝体系给顾客提供了一个安全的购物环境，极大的改善的在线购物的不信任感。
　　缺点：从业者的资质不一样，导致总体行业的水平不高，同时店铺规模不大，而且很多店铺都是采取代发货模式运营，其次由于追求利润的最大化，很多从业者都在在销售高仿产品，最后，购物体验感不好，尤其淘宝模式，导致在淘宝购物需要使用关键词，但是此类产品普通人并不知道很多关键词，从而导致购物时间加长，外加pc端模式，让很多消费者都不能很舒服的购物，
　　投资规模：此类店主都是小规模投资，总体投资规模不大，大的情趣淘宝店或者天猫店都是贸易公司旗下，一般都是由专业机构代理运营。
　　京东：京东在淘宝的基础上给了很好的改进，其优缺点有如下：
　　优点：产品质量得到提高，购物的物流有很大提升。
　　缺点：关键词式购物模式导致和淘宝一样的购物体验，质量的提高的同时，价格也提升很多，这个给消费者极大的阻碍，消费成本极大提高。
　　春水堂：这是中国目前在pc端最大的情趣专业商场，其优缺点如下：
　　优点：专业的情趣用品平台，消费者可以获得更加专业的产品购物体验，产品质量有保障，同时拥有自我研发的产品，更加适合中国人使用。
　　缺点：零售价格没有优势，消费者购物成本高，其次春水堂的主要注重连锁批发模式，不是针对个体消费。
　　2、实体店（小成人用品店、汇润云购）
　　成人用品小店：这是这个行业的最初商业形态，但是其总体来说是缺点多优点少：
　　优点：只有其可以让有冲动的人可以快速获取产品。
　　缺点：消费体验不好，价格贵，质量没得任何保障等。
　　专业加盟店（枕边游戏，橘色成人，汇润云购）。
　　此类是不同于上面那些小店，而是专业的公司运作，但是总体还是实体店模式。
　　优点：质量有保障，店铺设计更加好，实体店购物体验有较大提升。
　　缺点：价格极高，有些甚至那些小店还高，实体店还是不能让消费者购物体验提高。
　　投资规模：枕边游戏和橘色成人，目前还没有融资，而汇润云购已经获得2000万美元的投资，同时也启动上市准备。
　　3、移动端
　　在移动端，现在很少成规模的移动端销售企业，目前来说，只有他趣属于规模上规模的APP，但是这个也是最近才运营的，不过增长很快，第一年运营就做到9000万的销售额，在2014年又获得5000万元的融资，其优缺点如下：
　　优点：专业平台，购物体验好，可以随时去购物，不用担心购物尴尬感，价格低廉，质量有保障，物流快捷。
　　缺点：APP单一购物模式，B2C和C2C混合使用，质量不能控制，社区化不够好，使用色情方式吸引顾客，其他情趣APP采用同质化设计，没有任何创新。
　　投资规模：他趣是最近才成立的公司，目前不到2年时间，2014年获得5000万投资，现在进入第二阶段发展。
　　与此同时，春水堂也在大力建设移动端的销售，由此可见移动端是个很重要的市场。

产品和服务

　　一、产品
　　我们的商城提供的产品是情趣类所有产品，总体类别分为10大类，涵盖目前情趣类市场的所有类别产品，同时每一类产品有按照品牌或者功能细分，我们的产品目标是，确保我们产品的质量有保障，同确保产品丰富度，让消费者既能够快速的找到自己喜欢的产品，又能对所购产品质量放心。
　　二、服务
　　服务是本次创业的一个核心点，通过分析目前情趣用品市场的状况，我们将提供不同于其他的公司的服务，确保我们的商城能够脱颖而出，本商城服务核心价值点就是：保护隐私，降低购物尴尬感，提高购物舒适度。
　　具体的特色服务包括以下几点：
　　1、我们商城将全面采取移动端商城模式，即使用微信和APP模式，让消费者可以自由选择微信和APP，从而提高消费者购物的体验感，让消费者能够随时随地购物，而不用担心因购买情趣用品而可能带来的尴尬感，让购买情趣用品如购买衣服一样舒服。
　　2、我们将对所有的商城和商品界面全面重新设计，使用全新的设计界面和商品展示方式（比如卡通），使用交互式展示模式，降低购物者进入我们商城时产生的尴尬感。
　　3、整合线下实体店，完成O2O闭环，让线上和线下结合，给顾客一种全新的情趣购物体验。
　　4、我们将采取五重隐私保密服务：空白包装、不透明加固、免检和保密运输、快递员敏感信息屏蔽和快递单无敏感信息。
　　5、我们将提供全网最低价格的产品。
　　6、我们将对我们的产品质量做全面保障，同时允许7天无条件退货。
　　7、同城6小时内到货（实体店加盟后，可实现2两小时配送）。

核心竞争力

　　1、早：我们比别人先识别到这个行业的商机，并且用了很好的切入点进入这个行业，提前进入这个市场（目前使用全新理念经营情趣市场的公司不到20家）。
　　2、人性化：我们的移动客户端将采取动态交互式模式，而不是传统的电商固定展示模式，持续追踪用户喜好，然后根据每个人的喜好推送不同的内容，比如某一个消费者喜好幽默和男用器具知识，那么我们逐渐根据你的喜好，我们在你所看见的页面里，就会大量出现你喜好的内容，（美国wish APP是我们的模仿对象）。
　　3、方便：我们将采取移动端商城。即共享数据库，让消费者能够自由选择APP和手机微信商城，不必局限于APP，或者微信商城，降低购物门槛。（目前竞争者都是采取单一模式）
　　4、低：我们将在有质量保证的情况下，提供全网最低价格的产品。
　　5、隐私保护：我们将提供五重隐私保护，极致减少购物尴尬（空白包装、不透明加固、免检和保密运输、快递员敏感信息屏蔽和快递单无敏感信息）。
　　6、好：我们的产品将有全面的质量保证，7天可免费退货。
　　7、快：同城产品配送可以当天达到，实体店加盟后，可实现2两小时配送。
　　8、增值服务：我们不仅仅提供产品销售，我们还提供与两性相关服务，让顾客可以获得更多资讯。

商业模式

　　虽然我们是使用移动互联网方式从事情趣用品市场，但是我们的商业模式不只是单纯的B2C、C2C或者O2O模式，我们更多的是采用多种成熟模式的组合，创立属于我们的独特模式，我们的模式是由如下几种模式组合而成：
　　第一、B2C移动电商+交互式社区模式：
　　情趣用品市场需求量巨大，且没有行业老大，目前行业的从业者都在实体和PC端（淘宝、京东、春水堂）耕作这个市场。与此同时有实力的竞争者大多都在自己的区域里拓展市场，没有跨区域市场拓展，至于移动端，目前只有他趣APP是唯一一个专业的情趣APP，而移动端市场是情趣市场的未来，在此情况下，我们将采取B2C移动电商+交互式社区模式，在此模式下，我们重点提高消费者购物体验，因为情趣用品市场的最大障碍就是消费者购物体验差（价格，界面、物流等），移动电商模式将为消费者提供一种全新的情趣用品购物体验，让所有消费者轻松愉快的享受情趣用品。
　　交互式社区模式，即我们将全面重新设计商场界面，采取动态式交互社区，持续跟踪用户的习惯，根据用户习惯，推送用户喜欢的内容和产品，从而让消费者通过这个平台过得更多资讯和与产品相关的知识等，增加平台对顾客的价值。
　　第二、O2O+物流网模式：
　　我们的项目，同实体店的关系，本质上市竞争关系，理论上应该是要消灭这类经营者，让下线的人转化为我们的线上客户，但是我们的目标是把这些所谓的“竞争者”变为合作者，因为现有的情趣用品店，有着不同一般的价值：“店铺位于生活小区的核心地带，店铺面积不，开店成本不高”。基于这一点，我们提出O2O+模式，即让这些实体店加盟入驻我们的平台，我们让这些店标准化，让这些实体店变为我们的线下部分，让线上和线下结合，提高购物体验，同时，由于这些网点的加入，我们整个配送能力和配送网络也建立起来了，我们将拥有一个很强大的社区物流配送网络，而这个物流配送系统就是我们说的“O2O+“中的“+”。对于此配送网，我们将采取一店一仓一中转的配置，即每一个社区我们将配送一个实体店，在社区里面租赁一个住宅作为一个仓库，同时在几个实体店的中心点设立一个小型的中转仓库，通过此配置，我们可以极大的提高我们的社区物流配送能力。提高社区物流配送盈利。
　　第三、用户数据第二次开发：
　　我们将对从线上和线下收集的信息，做大数据分析，然后提供更多精准服务，其中有两个重要的方向：
　　一、我们可以通过大数据分析精确计算线下店的货物配送量，以达到我们可以让消费者可以快速的获取产品。
　　二、通过大数据分析，我们可以对我们的客户进行第二的医疗方面开发，比如我们可以为我们的平台顾客提供两性心理健康咨询。

盈利模式

　　1、销售货物盈利：情趣用品行业的一个最大特点，就是市场定价规则必须让我们盈利，因为我们如果采取远远低于这个市场的定价，那么我们的产品将不会受到消费者信任，以及很多产品会有限价销售的要求。
　　2、金融管理盈利：随着我们的规模扩大，我们将有资金沉淀池和应收应付账款资金池，这些资金池是我们整个运作的金融管理重点，也是我们盈利的一个很重要部分。
　　3、大数据第二次开发盈利：当我们的规模和用户数据足够大，将对这些大数据进行第二次开发，同别人合作，数据的多级利用是移动互联网管理的核心，也是项目盈利的关键点。
　　4、产品定价权盈利：这个市场由于没有行业领导者，对于产品的定价权问题，一直没有谁有主导权，所以当我们成为这个行业的领先者，我们将拥有更多的产品定价权。
　　5、O2O+配送网络盈利：当拥有一定数量实体店加入我们体系后，我们将有用短距离社区物流配送能力，我们可以出租这些多余的物流配送。

融资计划

　　一、融资金额
　　我们的融资需要是：1000万元-2000万元
　　二、融资方式
　　我们将采取股权融资方式：我们愿意付出的股权为15%-25%。
　　三、资金使用计划
　　1、用于PC端和手机端系统开发
　　2、线上和线下市场推广
　　3、存货
　　4、人力和公司运营费用
　　四、投资退出安排
　　投资退出安排，我们愿意采取协商，双方达成满意的退出机制。

联系人：柯总

查看更多优质项目