项目背景

　　世界卫生组织2005年2月的《实况报道》【第285号】文件中《军团病》一文指出：“军团病”其致病因子，即军团菌，感染者可通过气流传播，出现呼吸衰竭、休克以及急性肾脏衰竭和多器官衰竭等现象，甚至死亡。军团菌属淡水细菌，见于世界范围内的水生环境，在20℃--50℃的温度中（最佳温度为35℃）有利于军团菌的生长。由此可见，只有在水温20℃以下、60℃以上或使用适当的生物杀灭剂进行处理方可予以限制生长。

　　有数据显示，热水是冷水洗洁和杀菌效果的5倍，不仅舒适，而且保证了健康。调查显示，90.8%的家庭认为需要在生活中增加热水，84.2%的家庭对热水5倍健康于冷水表示认同，60%的消费者认为热水应扩展到洗衣做饭等家务劳动中。因此，热水器的应用越来越广泛的应用于人类日常生活中来，其品质与也越来也受到人类重视。

　　中国《药典》术语“热水”，系指70℃-80℃的水。那么，如何确保人类四季可用70℃-80℃热水，如何开发一款热水器保持常年70℃-80℃水温，成为本项目最强大的技术支持。

项目概况

　　项目名称：“光伏电磁感应热水器”项目。

　　目标市场：澳大利亚、欧美、日韩等发达国家，不断开拓国际市场的同时培育国内用户。

　　项目进展：2009年我公司计划研发“光伏电磁感应热水器“技术，直至2011年技术研发已达成熟，2012年申请中华人民共和国国家知识产权局《发明专利》证书，本项目现已经通过TUV莱茵第三方测试并获得证书、已完成托管代工、澳洲产品试运营等前期准备阶段，并获得澳洲市场良好反馈。目前，本项目进入需批量代工、全球的市场推广阶段。本项目致力于为人类提供健康安全75℃热水，势必将打造成为热水器国际领先品牌。

项目产品--太阳能电池板+光电热水器

　　在屋顶上安装1.80Kw太阳能电池板，占面积约12㎡。在车库或者屋檐下安装热水器，两者由光伏电缆连接，如果安装光伏发电系统只需将光伏电缆接入光电热水器后再将热水器的直流输出端和逆变器连接水温达到75℃后自动切换至逆变器并网发电。

　　本项目产品包括光电转换系统、设有能量输入装置的热水器储水筒体，光电转换系统通过能量输入装置和热水器储水筒体相连接，光电转换系统为由多个太阳能硅电池模块组成的列阵，能量输入装置包括铁磁性金属材料制成的导热层、绝缘层、感应线圈和控制系统，该导热层一侧同储水筒体内的水相接触，另一侧连接绝缘层、感应线圈和控制系统，绝缘层设置于导热层和感应线圈之间，控制系统分别和光电转换系统、感应线圈连接，为感应线圈提供交变磁场所需电能。本发明的有益效果在于，用光伏电磁感应加热取代现有的加热手段，并在感应线圈和导热层之间设置绝缘层，避免了漏电可能、减少热量损失，使热水器更为高效、安全。

商业模式

　　“光伏电磁感应热水器”项目正在中国上海注册成立公司，以我公司“光伏电磁感应热水器”项目具备全球领先的专利技术为契机，进行全球人类健康用水的广泛普及与打造国际热水器品牌。但本项目的运营采用将由OEM代工制造方式进行产品批量生产，此方式增加我公司的企业灵活性，降低了生产成本的投入与生产风险系数。再通过我公司对本项目产品全球营销推广，最终以销售光伏电磁感应热水器为主营收入。

　　OEM生产是Original Equipment Manufacture（原始设备制造商）的缩写，也称为定点生产，属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中以商品为载体的劳务出口是非常具有典型性的产品输出方式，全球范围内普遍存在。例如：美国苹果公司，其品牌产品在多个国家通过OEM代工后再销往各国。在中国，苹果将所有的零配件支付交由中国深圳的富士康集团组装生产后再销往国内或其他国家的电子产品市场，翻看正版苹果手机背面的下方即可见“中国制造”四字。这种方式是在科技产业大量发展起来以后在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的众多大企业均采用这种方式。

项目优势

　　一、产品自身优势

 　　“光伏电磁感应热水器”项目产品经过德国TUV莱茵实验室，按照国际电工协会——IEC和澳洲标准严格测试；产品获得澳大利亚无线电管理委员会授权使用的RCM标志。

　　由此可知，光电热水器除常年保持75℃热水外，还具备多重技术优势，它集清洁能源利用、安全保护第一、数据库、互联网通信为一体，确为一款4D社会之新品。

　　二、市场优势

　　1、市场需求量大，产品价格颇具优势

　　据我公司调研，在澳洲市场太阳能热水器需求量在10-20万台/年；日本市场的需求量在130万台/年；全世界的需求量在800万台/年。而发达国家人口更注重高效节能、健康舒适、方便快捷的科技产品；与其发达国家经济发展水平，以澳大利亚而言消费者可以接受的价格是6000AUD/套，本项目产品售价仅为3500AUD/套（17500元RMB）。因此，光伏电磁感应热水器完全迎合了消费者需求，商机无限。

　　2、消费者可将多余储备电量销往国家电网，自身受益

　　因为一次能源利用率仅为40%，澳大利亚法律禁止新造房子安装电热水器。目前，澳大利亚已经有130万个家庭安装了屋顶发电系统，电网的收购价降为0.08AUD，而家庭向电网买入的价格仍为0.25AUD，所以，向消费者宣传本产品，先将光伏电储存于热水，多余部分再卖给电网获得盈利，对消费者的利益来说是显而易见的。

　　3、先发优势

　　本项目产品--光伏电磁感应热水器，世界范围无同类产品具备先发优势，加之专利技术保护市将不存在市场竞争。

　　三、政策利民优惠补贴

　　澳大利亚光伏补贴政策，过去几年补贴安装费用的1/2，目前电网收购价0.25AUD/度。

　　四、精准规划营销策略

　　学校、医院、军队、企业、监狱是集体群居的主要场所，更需要注重健康饮水的摄入与饮水、饮食等造成的传染疾病的控防，我公司在营销策略规划时，将着重与全球各国家的集体群居场所建立合作关系，从源头上避免军团病等类传染疾病出现的可能性。

　　本项目还将计划同各大房地产商合作营销光伏电磁感应热水器。以中国市场为主，目前房地产市场价格继续走高，购买量出现明显反弹，房地产开发投资额同比增长6%。而各大地产商除竞争区位、环境等因素外还要发展高端配套设施，我公司将锁定国际房地产市场机遇建立合作互惠营销模式。

　　五、核心团队优势

　　我公司核心团队由樊永华先生、史蒂芬先生、刘芳先生三人组成，合作多年具备良好的合作氛围、团队精神与竞争意识，势必将我公司光伏电磁感应热水器打造成为国际品牌，我们要做热水器的IPhone。

融资计划

　　融资金额：3000万元；

　　融资方式：股权融资；

　　资金方占股比例：15-25%（具体可面议）；

　　资金使用年限：3年-5年（具体可面议）；

　　融资要求：希望投资者拥有房地产行业经验或相关人脉背景。