CEO说 | 2017投融界人物专访

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投融界“CEO说”栏目，以人物采访为核心，通过深度调研优质项目，挖掘创业者背后的故事，完整呈现创业各阶段的点滴与精彩，给更多创业者带来
同在感，给投资方带去更多优质项目的观察视角。

第5期

林炳金

上海我渴了智能科技 CEO

连续创业者，净水行业资深专家，金将普集团董事长，同时目前也在做天使合作人，是淼星合作管理合伙人，正和岛上海执行秘书长。

传统代工年产值上亿，兄弟却要携手再创业，“互联网+共享”抢占家庭厨房入口更多内容 >

文章摘要：

成立“我渴了智能科技股份有限公司”，从OEM厂商转型以净水机为切入点，用“互联网+共享”的商业模式做智能家居，林炳金看到的是厨房场景下的消费入口。在此之前，曾打造了行业隐型冠军企业，但是，不甘平庸的他，想要做行业引导者，继续开辟新的天地。
对话实录：

投融界：聊聊您的创业历程。

林炳金：2001年开始创业，我们福建人比较喜欢做生意、挣钱。前面的一些创业，严格上来说是叫做生意，以挣钱为目的。04年到上海后作了重新再创业的规划。选择做环保行业、净水器行业。
切入这块以后做的很顺利，刚开始是做代工，一年产值有2、3个亿。之后也做了些农业、服务业相关的合作人。14年，才开始在这个基础上，才结合了“互联网+”，做了“我渴了”这家公司。
我把自己的创业概括为三个阶段：第一个阶段是挣钱阶段，大学读了1年出来做的，都属于挣钱阶段，什么好挣

投融界：虽然团队的领导人是您跟弟弟，但是因为你们已经完成了合作，严格上来说，公司不算是家族产业，是吗？

林炳金：公司从成立之初，我就在思考，到底是要用旧的公司来做，还是新成立。旧的公司还有很多的不规范，引入一些专业的职业经理人进来，也要花费大量的人力、物力。所以最终选择新成立公司。
既然新的商业模式，肯定要有资源的助力，再摸索清楚才能快速扩张。既然要接触资源，就开始进行股改、挂牌。14年4、5月份的时候，上海股交中心新四板跟新三板其实功能都差不多。
但是我们满足不了新三板“两年”的条件，所以选择在上海股交中心挂牌。
现在想想，应该在新三板挂牌价值比较大。

投融界：您自己既是创业者，已经成功合作过；同时您也是天使合作，在投一些其它项目，您觉得合作过程中，最重要的是什么？

林炳金：创业是一个坑过一个坑。资源也好、优势也好，所有的一切都是阶段性的，根据时间的变化、市场环境的变化，在对的时间，找到对的解决方法，这个是最重要的。
找到对的人，同时，你有能力一阶段一阶段的往下推进。

第4期

陈镜羽

证优客创始人

连续创业者，08年计算机本科毕业，拥有9年咨询认证行业经验，国家信息安全注册审核员，2011年创业至今，创办过履策科技、雷网科技、2014年入选杭州大学生杰出创业人才培训计划。2016年创办证优客，当年6月即完成首轮合作。

他靠小聪明“耍”来多家投资方，遭遇投诉、退款风波，却用一年逆袭成行业领头羊！更多内容 >

文章摘要：

一个初创型企业，3万的客单价，上线首月就完成100W+的交易，短短一个月获得数百万天使合作，资金全部到帐。证优客俨然是一匹行业黑马，快速奔走，遥遥领先市场。而这匹“黑马”成立之初，仅仅只有3个创始人+1个客服+4张桌子。
对话实录：

投融界：项目的核心优势是什么？

陈镜羽：我觉得我们的核心竞争力有2块。我们现在把所有的环节通过管理系统、分工，把它标准化掉。目前标准化30%，但是已经比一般机构效率高很多了；第二块是我们自己的系统。因为证书每年都要年审，需要续费，需要维护。多了一套这样的系统，客户在这个系统上可以非常方便的管理他们的证书。在国内我们是第一家在做。
别人要想做，不是不可以，但是他们要模仿我们，要去开发，至少需要一年的时间，在这方面，我们已经领先他们1年时间了。

投融界：为什么能在短短一个月就获得合作？

陈镜羽：第一是因为我比较有针对性，找的都是比较对口的产业基金，主要做企业服务这一块。第二，我们也做了一些“小聪明”。在网上找合作经理，发BP，这些都像“大海捞针”，机率比较低，我们发现这家机构的老大在演讲。他在演讲的时候，我们做了些跟别人不一样的地方，我们团队当晚做了一张A4纸大小的卡片，写上了我们公司的情况跟优势，包括我们未来的发展等，大概就一页纸。标注的很清晰。
现场大家都在递名片给那个大佬的时候，等他会到位置上发现这些名片当中有一张夹着大卡片，就注意到了我们，问投委会我们这个项目。刚好投委会跟我们有一定的接触，就给我们牵引了。有了面见的机会。
当时那个大佬也有产业化背景，提到认证这些，他都知道。觉得这个市场很不错，量也比较大，当时国内也就我们一家在做，所以很看好，当天就给我们发了通知。

投融界：通过这些，你们有没有总结出什么合作经验？

陈镜羽：合作过程中，最重要的是要做的跟其它创业者不一样。不能人云亦云，要想尽办法去展现自己跟别人走不同的路子；第二是，在展现环节的时候，大家一定要做好充足的准备。不要讲很多废话，面对合作人的时候要直击重点。
最关键的是，现在已经过了那种拿PPT去合作的时代了，一定要用数据说话。我们在合作的时候已经有60万的数据了，有一定的客户群体，盈利模式也清晰，整个服务的流程也已经有了很好的展现与验证。并且在服务了一定的客户后，已经在业内赢得了较好的口碑。

第3期

张维加

英斧钛克信息技术有限公司创始人

北京大学元培班本科，牛津大学博士，04年杭州中考状元，06年浙江统考状元，发表科研论文25篇；原美国宇航局Diviner项目参与者，英国皇家航天科学院Fellow；现绍兴最高等级特聘专家，省级领军人才。

北大保送生、牛津博士，天才少年却被“逼”上创业“不归路”更多内容 >

文章摘要：

无论学业还是事业，张维加都是无数人的榜样。但他却说：“其实我是被逼上创业这条路的。我觉得要想保全我以前的科研能力以及取得的成果，只有一条道路，就是把科学技术的成果应用化。这个社会过于关注眼前现实，锦上添花的事情很多，但是雪中送炭的，却很少！”
对话实录：

投融界：您在英国做了几年，现在又引进到了国内，项目在两个不同的国度发展，您觉得有哪些差异化？

张维加：在国外，技术更顶尖。英国在IT行业本身就是很厉害的。我们知道的阿法狗（AlphaGo）是谷歌英国的子公司发明的。欧洲很多大公司的总部都是在伦敦。这是英国的创业环境。我们早期在那里发展是正确的。
回到国内，是跟市场、跟情怀比较接近。知道用户是怎样一个习惯，喜欢什么样的东西，需要什么样的东西，在国内，这些是更好的。在国内，获取用户的成本是远远低于英国的。中国的人数基数大。我们将近100万的用户，在中国不是很起眼，但是放在英国可以算很大的公司了。英国获取一个用户的成本非常的高昂的，中国获取用户的成本是比较低的。这是在市场这方面。
另一方面，我自己是浙江人，回来，有一种“回家”的概念。无论是生活习惯还是语言，这边都是会更亲切一些。在那里做的再好，也不是给自己的国家、自己的家乡做贡献。
政策扶持方面，英国没有所谓的政策扶持，我们这样一群华裔创业团队，在英国基本属于自身自灭。

投融界：你们的项目起步期是在英国，如果说可以选择，您觉得，在中国起步会不会更好？

张维加：我们的整套体系是在英国发展起来的，包括之前在英国的工作经历，都成为我们项目技术体系的诱导。虽然我们没有拿什么技术上的东西过来，但是我们学习了这种风格，以及处理事情的能力。
这些技术能力，在英国尤其是牛津大学能够发展起来。在中国或者在其他大学，不一定能发展起来。所以说早期的技术发展是一定要依赖国外的技术环境的。
后期企业的运营又不完全依赖于技术了。这个时候就可以回来了。
公司目前发展的已经比较成熟了。在英国的研发中心，在香港的营销中心，加上绍兴总部的人数，团队总共有三四十人。

投融界：从创业至今，您遇到的最大坎坷是什么?您又是如何突破的?

张维加：我觉得我一生是比较坎坷的，我当时写过一首诗：“折桂东南十二洲，可怜春秋付水流”，十几年当中，我曾经试过很多事情，经历了很多的白眼，我在高中的时候做了一些科研成果，但是很多期刊了解到我是高中生之后，都直接拒稿。后来我自己送到北大教授手中，这个研究才算真正得到一些认可。但是它现在的影响力却很大，在异国他乡，英国、澳大利亚、美国等多个国家，都有我这个研究学派的追随者。包括国内，现在也有很多机构认可。
读博士期间，年纪小，又是中国人，做出来的研究成果，有时候都不署我名字。创业时，觉得我太年轻，又长得娃娃脸，不值得信任，碰过很多壁。
所以我觉得：天行健,君子以自强不息。人最终一定是要靠自己。

第2期

谭亚幸

MSC咨询创始人

90后社会创业家，在日本与英国留学的经历，让他除了母语中文外，还精通英语与日语。他是许多世界500强企业的长期CSR（企业社会责任与可持续发展）顾问，曾在英国、日本、泰国、柬埔寨引领社会创新项目，受到泰国前总理接见，也为日本内阁给出过环境战略建议。

服务世界500强，阿里腾讯主动找上门，这个90后创业者说“我只是在做自己热爱的事”更多内容 >

文章摘要：

谭亚幸说：“我想要通过咨询的力量，让CSR在中国真正发挥自己作用。”所以，就有了MSC咨询。它汇集了一群背景各异的人，他们用自我管理的模式联合起来，秉着匠心精神，做着这件看似“小”却十分“美”的事情。
对话实录：

投融界：您能把公司做的这么好，是不是跟自己一直以来独立的性格以及这些历程有关？

谭亚幸：我不会天然的这么去连接，我觉得这些经历更多的是帮助我去思考“为什么要去做这件事情”以及“这件事情能够带来多大的社会影响力”。至于做的有多么好，比如说我从创业开始，身为一个90后，就要去学习如何管理，如何去成长，这过程中对我来说是跟整个团队一起去攻克的难题，而并不是说这些经历真的帮助到了我。

投融界：您最开始一个人开始创业的时候，有没有遇到一些资金问题？您是怎么去解决的？

谭亚幸：我觉得这还是要说回到咨询行业的核心，这个行业跟其它行业不一样，它其实是以人为核心的。所以理论上，我创业初期并不需要多少资金，没有任何投入，只有人在就好了。一开始的时候，我们团队几个人也没有拿工资，等我们渐渐有了项目进来之后才开始分红，所以不存在什么资金上的问题。我不需要供应链，也不需要去买什么产品。

投融界：据了解，MSC的客户包括腾讯、阿里等众多大企业，你们是凭借什么样的优势去获取他们青睐的呢？

谭亚幸：这个其实也是蛮机缘巧合的，一开始我们没有做任何的传播与宣传，很多企业都不知道我们的存在。当时刚好有个朋友跟我说“你做的事情很有趣，你能不能把你的经历写一下，讲一下自己为什么做这个?所以我就简单写了篇东西，当时并没有抱着传播的目的，没想到当时就蛮火的。在那个文章出来之后，一天之内我就接到了腾讯和阿里的电话，我觉得真的蛮机缘巧合的。在我服务了阿里和腾讯这个基础上，在业内就开始有一定的名气，越来越多的公司找到我们。

第1期

栾敏文

南京药育智能科技有限公司 CEO

70后创业者，IT男，2003年开始创业，从最初期的计算机软件开发创业到如今深耕医药仿真教学细分领域，所开发的软件应用到全国各地300余所高校，为万千师生提供了仿真教育环境，号称“IT领域最懂医药的人”

创始团队不得善终？错！不是所有人都会步美团后尘！更多内容 >

文章摘要：

美团高管离职事件在创投圈闹的沸沸扬扬。5个月流失4位核心骨干，被笑称是“史上高管流失速度最快的互联网公司”。创业团队频频爆发“撕逼”大战，令人唏嘘。而南京药育智能科技有限公司负责人栾敏文给创业者上了一课，用事实告诉创业者，并不是所有的创始团队都“不得善终”。
对话实录：

投融界：您是什么时候开始创业的?

栾敏文：严格来说，我们从02年就开始做了。我是70后，可以算的上创业老兵了，但一直是在这个领域。所以我经常说，创业这么多年来，得到的教训比较多，经验比较少。

投融界：您所说的教训比较多，有哪些教训呢？可以具体分享一下吗？

栾敏文：举例来说：第一.一开始几个人关系比较好，一起创业，一开始大家对利益等各方面可能没有一个合理的预估，但到了后期发展起来以后，也许会出现一些纠纷，包括利益方面。所以创业一开始，利益的合理分配与约定，是比较重要的。
第二.对于市场的估计过于乐观。比如我们做教育这一块，相对来说行政力量还是比较占主导的。这种情况下，切入这个市场，是能成为现有市场的一个补充?还是去颠覆它?原来我们设想的是在高等教育市场做一些颠覆性的东西，实际是在目前这种大环境下几乎是不可能的。我们真正要做的实际上是去帮助它做一些改进。引导它来改进。但是要配合好它的基本要求。

投融界：那您先前也提到过，创业团队之间的利益问题也很现实，很多团队创业初期协作的很好，但是到了后期上了轨道了却分道扬镳。你们团队从开始到现在有十多年了，在创业团队协作上，您有什么经验与建议呢?

栾敏文：这个方面要涉及到团队的分工。
创业之初可能大家都在忙产品忙项目，但是在发展之后，个人兴趣也好，决策需要也好，一定要分工明确。我们团队创始人A，他的性格比较沉稳，是负责战略方向与财务，整个规划的;而我的性格比较外向，负责对外沟通交流以及公共关系维护。而另一个创始人对产品技术特别钻研，就负责产品，对接学校老师这些。包括带领研发团队。
我现在几乎已经退出了研发团队。但因为我们都是技术出身的，也就更懂产品，所以大家在公司产品发展等方面，沟通交流会更好一些。

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上海我渴了智能科技 CEO

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证优客 创始人

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英斧钛克信息技术有限公司 创始人

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MSC咨询 创始人

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南京药育智能科技有限公司 CEO

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证优客创始人

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MSC咨询创始人