45379 新疆一站式工程吊装服务项目
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项目简介

项目名称:新疆一站式工程吊装服务项目

项目地点:新疆

项目概述

新疆**建筑安装工程有限公司(以下简称公司),是一家专业从事塔式起重机及其他升降设备租赁的工程设备租赁服务商。在建筑施工过程中,建筑承建商需要使用塔吊将大量建筑材料从地面运输到指定高度及位置,由于运输不便及高昂的运作和保养费用,大多数建筑承建商需要第三方塔吊服务。公司为建筑承建商提供一站式吊装服务,包括塔式起重机的设计、安装、运作、保养及拆卸。从商业产业链上看,公司通过融资租赁、分期付款或者自有资金积累等方式向制造商购买塔吊等设备,再以经营租赁方式租给建筑施工企业,并通过收取租金收回投资成本、获取经营收益。

公司现有塔式起重机约180台,品牌多为三一和中联;施工升降机40台品牌多为中联和江汉;汽车吊4台包括55T两台,35T、25T各一台;14T随车吊2台,品牌为三一和帕尔菲格。

客户定位

项目方是一家专业从事大型起重机租赁及大件设备安装的企业。公司秉承“以优质的服务为宗旨,以积极的态度为导向”的经营理念,以“认真、负责”的工作作风服务于电力、冶金、市政、化工、风电等行业。

业务内容

项目方公司目前有23名员工,主要分为三个部门:生产部、综合部和财务部。由综合负责承揽设备出租业务,生产部负责安排设备和司机的准备,财务部负责采购和进行后续的计费单统计和复核工作。项目方遴选专业的吊车司机,必须是经过专业培训且有一定驾驶经验和相关方面技术知识的持证上岗合格人员,每台车辆上均备有工作日志,相应的塔吊司机应认真填报当日塔机工作概况、环境条件、各机构运行特点等。签订租赁合同后,司机驾驶设备到达施工地点,开展技术指导等相应工作,司机食宿和起重机的安装拆卸均由甲方负责。项目方的设备均保证每年进行一次年检,并定时进行深入、全面的检查工作,以便较详尽地发现可能潜在的隐患,及时进行周到的检修。

推广模式

(1)软文推广:主要通过文字、图片、视频、PPT等载体,利用行业相关网站及百科、社交群、论坛、微博等载体推广,例如与“中国起重机网”合作,介入相关行业论坛,得到行业内部的肯定,积累更多受众群体;

(2)口碑营销:服务与维护好公司早期客户,借助早期客户的口碑营销推广。项目方前期拥有了一定的客户基础,以已有的客户作为跳板,通过优质的租赁服务,树立良好的市场口碑,进而深度开发新疆市场;

(3)新媒体运营:根据客户定位,借助短视频等平台例如抖音进行推广,公司制作好推广视频,采用信息流广告、开屏广告、贴纸广告等形式投放;利用58同城进行当地的分类信息发布等。

(4)对于比较大的工程现场采用线下直接商务拓展的模式进行营销,例如在工业园区、基建项目现场投放公司名片等。

租赁模式

租赁设备来源:公司购买的塔式起重机设备。

租赁方式:线上或线下进行客户租赁服务预约和支付。可以根据客户需求,提供多种灵活租赁方式。

设备租赁:单纯向有需求的客户租赁设备,预付押金后,根据天数结算租金。

设备与人员租赁:向有需求的客户提供专业设备和配套的专业驾驶员/操作员,租赁期间的全部费用由客户承担。

全包式租赁:向有需求的客户提供专业设备和驾驶员,同时全程负责租赁期间的费用支出。

一般来说,客户更倾向于第二种租赁方式。

驾驶员管理:前期可以与个人驾驶员建立合作关系,以业务提成方式开展合作,按照项目进行业务提成结算。相关信息管理与人员管理可以通过线上或者小程序来完成。未来可建立驾驶员团队,建立长期雇佣关系,为服务质量提供更多保障。

销售模式

前期销售主要通过管理团队人脉资源对接,由销售业务人员进行意向客户接触和跟进,并最终实现签约成交。

未来计划组建专业的销售团队,线上线下相结合的方式,重点拓展本地工程承建单位和施工单位客户,建立重点客户名单,建立长期合作关系,为本地承建单位长期提供设备出售/租赁服务。

盈利分析

【业务模块】

塔式起重器、升降机等工程机械设备租赁,包括设备安装和设备驾驶;

塔式起重机等其他工程设备销售,通道服务等;

施工劳务承包,包括钢筋作业、焊接作业、混凝土作业、架线作业、抹灰作业、木工作业、砌筑作业、石制作作业、水暖电安装作业、油漆作业、钣金作业。

【计费标准】

项目方营业收入主要为塔式起重机设备的租金收入,按照市场价格如QTZ63起重机租金15000元/月,QTZ80起重机租金20000元/月,SC200升降机租金15000元/月,考虑到租金波动和其他风险要素,保守估算按照设备平均月租金16000元进行财务测算,按照年平均使用时间为十个月进行财务预测。营业收入中还包括为项目方作为中间贸易商的设备销售收入和劳务承包收入。

【主要成本】

营业成本中主要包含相关设备的折旧费、人员工资、销售费用、设备的维修保养费用、营收账款坏账减值等。其中,折旧费按照塔式起重机平均使用年限15年计提,预计初始投入购买设备的资金为1000万元,公司截止至三季度末固定资产账面值3000万,使用工作量折旧法,一年折旧180万。

项目优势

模式优势

虽然项目方采取的是类似于“重资产”的商业模式,但由于相关行业的特性,塔式起重机等设备没有报废年限要求,并且能够根据业务发展情况比较快速的变现。项目的资本、技术投入大,门槛高,运营模式不易被效仿,易形成当地区寡头垄断,产生规模效应。再者,公司的资产往往代表对客户的承诺与保证,重资产也更有利于让客户产生信赖感。项目方的租赁业务是向设备使用方提供设备和司机,由于塔式起重机具有单价高、型号多、专业性强、操作难度大、安全风险高、运输成本高等特点,下游的施工企业往往选择租赁的方式。

市场优势

我国起重机租赁行业已进入稳定发展阶段,项目方实际控制人已从事塔吊租赁十余年,有固定的上游制造商资源和下游客户群体,并且还有自有的设备资源及长期稳定的外租设备资源。本项目以团队多年的实践为基础,目标群体定位准确,盈利模式清晰,项目运营后现金流水金额大,同时计划在运营过程中不断开发新客户,处于上升发展期,市场潜力巨大,未来发展前景广阔,具有良好的经济效益。

团队优势

本项目的核心团队人员结构合理,并积累了深厚的人脉与市场资源。在项目开展过程中,能够根据自身需求,与外部机构或个人开展合作,推动项目稳健、高效开展。项目方的专业队伍拥有大量大型吊装项目施工经验,包括但不限于钢结构工程、隧道、桥梁、火电厂、风电项目、地铁等,项目方能够不断增加设备和升级租赁服务,有助于保持始终领先一步的竞争态势。

区位优势

本项目位于新疆阿克苏,业务范围涵盖整个新疆地区。新疆作为国家一带一路战略的核心区域,是连接亚欧的黄金通道,是国家向西开放的桥头堡。近年来,新疆固定资产投资增速和基础建设投资增速等主要反应建设开工的宏观指标常年名列全国之首,为新疆带来大量基建项目(详见第四章宏观与区位)。

新疆人口常年净流入,为当地带来了大量住房建设项目。根据第七次全国人口普查结果,2020年11月1日零时全区人口为25852345,人与2010年第六次全国人口普查的21813334人相比,增加4039011人,增长率为18.52%,年平均增长率为1.71%,分别比全国平均水平高出13.14个百分点和1.18个百分点。数据表明,近年来新疆经济社会发展,稳定红利充分释放,吸引了大量人才来新疆投资兴业,促进了人口稳步增长。




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