项目名称：哺乳动物细胞无血清培养基研发及小规模生产项目

项目地址：山东省淄博市

项目简介：本项目基于无血清细胞培养基的市场基础和行业前景，依托创始人为首的专业科研团队，准备研发原代细胞无血清培养基，该研究方向受限于细胞获取难度大、细胞稳定传代难度大等原因，培养基开发较难开展，目前市场上竞品较少，市场空间巨大。我司集无血清细胞培养基产品研发、订单生产、销售为一体，以优良的产品和满足市场需求为核心竞争力，通过线上多平台、线下多渠道的多维度整合营销模式，利用产品的先发优势，迅速占领市场份额，形成品牌效应，致力于成为无血清细胞培养基研发领域的领军企业。该项目以开发原代细胞无血清培养基为主要工作内容，旨在为细胞治疗、再生医学、类器官等领域提供发展助力，提供质量稳定的培养基材料。

项目建设：细胞培养基研发及小规模生产项目，准备租用面积300-500㎡，设置办公区、实验准备区、细胞培养间等功能区域。

项目产品：多种无血清培养基。

产品应用场景广泛：

细胞培养基下游应用场景主要包括科学研究和生物制药生产领域。科学研究一方面用于基础研究，另一方面用于药物研发；

生物制药生产领域主要包括疫苗、蛋白抗体、细胞/基因治疗药物生产，因此下游主要包括高校及科研院所、生物制药研发生产企业。

产品规划：

根据市场需求设立最初几个研发目标：

BHK-21贴壁细胞无血清培养基（动物疫苗用）

BHK-21悬浮细胞无血清培养基（动物疫苗用）

鸡胚成纤维细胞无血清培养基（动物疫苗用）

人真皮成纤维细胞无血清培养基（组织工程皮肤用）

人皮肤角质形成细胞无血清培养基（组织工程皮肤用）

猪肌肉干细胞无血清培养基（人造肉用）、Vero细胞无血清培养基（人用疫苗、动物疫苗用）。

选取前面其中的两种作为最初研发目标，在一年到一年半的时间内可完成配方研发投入市场。研发即将完成时通过代工厂家及代售经销商，并开始市场推广、销售工作。实验室仅可完成液体培养基小规模配置、提供样品，配合推广工作。

研发完成四种及以上产品时，可充分证明团队技术研发能力，即可开始进行第二轮融资扩大生产及研发规模。所融资金在生产上用于干粉培养基、液体培养基生产线的建设及质量控制体系建设；在研发上扩大研发团队规模，新建研发实验室，增加研发类目，设置客户合作定制研发实验室。

发展规划：

公司始终将研发放在重要位置，未来我们将：

继续加大研发投入，巩固核心竞争力，提高自主创新能力

公司坚持技术创新是企业发展的驱动力，抓住细胞培养基市场迅速发展的机遇，注重技术研发与生产相结合，持续开展技术创新研发。总结多年的研发经验，结合行业前沿技术，不断探索新技术，提高原代细胞无血清培养的研发创新能力，优化工艺制造水平，巩固产品核心技术，为细胞治疗、再生医学、类器官等领域提供发展助力，提供质量稳定的培养基材料。推动企业高质量发展。

加强人力资源储备，建立长效机制，打造稳定优秀人才队伍；

公司通过外部引进和内部培养相结合方式，加强渠道维护、市场营销人才的储备。不断完善人才培养机制，加强人才队伍建设，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才梯队。

运营模式：

公司以市场需求为导向，增强自主创新研发的能力，推进新产品迭代研发，公司建立研发实验室，主要职能涵盖产品研发、成果转化、注册、申报等。公司视研发效率为生命线，围绕原代细胞无血清培养的研发技术，不断推动公司科技创新，提高产品研发创新能力，致力于成为细胞培养基行业的领军企业。

公司将组建采购部，采购部通过对供应商的质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、后援服务等多项指标进行全面、具体、客观的评价，筛选出优质供应商，并建立供应商阶段性评价体系，根据公司所在的发展阶段与实际需求选择合适、合格的供应商，以确保公司各项原辅料与设备的供应及时、充足与品质优良、稳定。

销售模式：

公司主要采用“直销与专业销售公司合作”的销售模式。考虑到产品的销售专业性比较强，公司前期通过与经销商合作方式进行销售，未来我们将自建专业化销售团队，创立自运营模式，通过学术活动引导的专业化市场推广等形式，不断提高产品的区域覆盖率和市场占有率。

另外公司会自建商务团队，负责和研究院、生物制药厂家等签订销售合同，提供相应服务，负责回款等。

盈利模式：

01.主要收入来源

目前公司收入来源主要是：标准化产品的出售收入以及合作方定制化研发项目收入。由于本项目涉及领域较广，应用场景丰富，相对应产品种类也较多，未来将实现盈利点多样化，同时多领域营销，可以分散经营风险，实现项目持久稳定发展。

02.增值盈利模式

以强大的研发团队、研发专利配合先进的制造方法，通过“自主研发、以销定产、以产定购”的经营模式进行产品的研发生产并获取利润，保证收入的持续增长。

1.避免血清对细胞的毒性和血清源性污染；

2.组分稳定，成分明确，便于下游分离和纯化；

3.特异性高，一般会针对特定细胞进行成分优化，为细胞提供更优的生长条件，能够支持细胞高密度生长，维持较高细胞活率，进一步提高蛋白和病毒表达量，属于中高端培养基产品。

4.使用成本低，血清由于是动物产品，是稳定性相对较差的培养材料，开发无血清培养基可以避开血清带来的风险。由于血清成本较高，无血清培养基还可大大降低使用成本。

1.研发创新优势

原代细胞相对传代细胞获取难度大，传代稳定性差，也给培养基配方开发带来挑战。创业者另辟蹊径，从培养液整体环境方向确定研发思路。首先调整配方主要成分，尽力还原接近生物体内温和稳定的内环境，同时引入新的培养液化学环境指标进行控制。然后从细节考虑，应用不同的细胞因子、激素等等，针对不同类型的细胞完成配方研发。亦有望研发出适用于多种体细胞的培养基配方。

2.可持续发展优势

创业者已对自己的研发思路进行过实际验证。基于前期实验数据分析结果，ST细胞理论上可在极低血清含量的培养环境下良好生长。根据实验验证，BHK-21细胞也可在相似环境中生长。根据实验验证，兔口腔粘膜上皮细胞及人皮肤角质形成细胞，均可在相同的无血清培养环境中生长成为可完整剥离的细胞薄片，可进一步应用于组织工程。

经由以上实验成果，创业者有信心将前面的研发成果进行进一步优化，且可以进一步增加细胞品类，研发出适用于多种细胞的无血清培养基。

同时以形成创始人为核心的研发团队，团队具备持续研发的能力，为项目可持续发展奠定基础。

3.项目市场优势

全球培养基市场规模节节高，21年20.8亿美元，17-21年复合增速11.7%，预计26年增至34.7亿美元，21-26年复合增速10.7%。我司产品涉及领域较多，且都属于快速发展期，市场潜力巨大，分散经营风险的同时，可实现项目可持续稳定发展，同时有望实现某产品利润爆发式增长以及进口替代。