自上世纪九十年代以来，直饮水行业从起步到现在，经历了桶（瓶）装水、净水机、管道直饮水等市场转换，规模从无到壮大的过程。目前直饮水市场上虽然桶装水开始走下坡路，但仍然占有较大的市场份额。随着老百姓用水安全意识的提高，能够提供杀菌、消毒、过滤作用的直饮水设备越来越受到青睐，因此市场规模在不断攀升。

直饮水行业是随着国家的发展、人民生活水平的提高、用水安全意识的觉醒而发展起来的。民众用水安全意识的觉醒，将会促进家用、商用及管道分质供水设备的使用。我国仍是发展中国家，与发达国家经济水平仍有不小差距，尤其是中西部地区差距更大。但随着经济的快速发展，相应的安全饮水需要也会快速增加，这也意味着整体行业仍将有较大增长空间。

另外，国务院要求提高民生工程和人民幸福指数的政策指导，也将促使地方政府在公共设施方面增加投资，在公共场所安装直饮水设备。根据国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年中国净化水处理设备市场容量年增长率将达到50%，预计到2019年全国家用净化水处理设备市场普及率将达到20%～30%，约3亿人左右使用净水设备，年平均增长率为30%。

项目名称：成都市商业楼直饮水系统推广项目

项目地址：四川省成都市

业务简介：公司的主营业务包括家用全屋净水器设备、橱下纯水主机系列、办公室、写字楼直饮水系统、步进式开水器、壁挂管线饮水机、地下水除泥沙、铁锰系统过滤系统、大型水处理设备、锅炉软化水系统等的销售，提供设备安装维修、净水器耗材销售等服务，覆盖包括商用建筑、家用住宅、建筑工地等全方位使用场景。同时提供办公室、写字楼、单位、厂矿直饮水设备的租赁与销售。

公司凭借多年的行业积累，全面整合净水器行业产品线资源，与大量净水设备生产企业及供应商达成长期合作，为公司业务的稳定运营提供产品保障。近期，公司进一步开发了净水器产品品牌——“***”，为公司未来品牌自主化的发展路线奠定基础。

运营模式：公司产品及服务的主要应用场景及运营模式包括：

商业建筑直饮水系统：主要以按年付费租赁或一次性直购的模式，与楼区物业运营管理单位对接，为办公楼、写字楼等商业建筑提供直饮水系统安装服务。

企业单位直饮水系统：以按年付费租赁或一次性直购的模式，与企事业单位对接，在医院、酒店、茶楼、奶茶店等公司场所安装独立的直饮水系统。

学校供水系统：以付费租赁、一次性直购、BOT业务投资的模式，与教育单位对接，前期直接投放设备，每年或每学期收取水费，为幼儿园、小学、中学、大学提供直饮水、空气能热水系统等安装服务。

工地地下水过滤系统：对地下水进行过滤，为工地施工单位提供食堂用水、工人及管理人员饮用水、工人及管理人员洗澡的空气能热水系统。

家用净水系统：系统包括前置、中央净水、中央软水、末端直饮水机、壁挂管线饮水机系列。公司与“成都***”取得该业务的长期合作，为其所有新增门店配置该净水系统。

全屋净水系统：主要面向别墅、大平层住宅，定位高端客户，采用进口设备和私人定制服务，与高端装修公司合作推广。

盈利模式：公司当前主要的营收来源包括：1、合作客户定期更换滤芯等耗材；2、净水系统租赁客户年租金，年租金约等于前期净水系统安装成本投入，第二年开始实现盈利；3、直接购买全套设备；4、空气能热泵系统租赁，面向高中、大学校园，合作期限平均约5-10年，前期投入100万-300万元。

公司通过长期的经营积累大量优质的客户资源，并建立了稳定的服务联系，与客户保持每3-6个月一次的稳定接触。项目后期将进一步开发客户资源价值，发展新的盈利模式。此外，公司上市后，品牌价值、市场预期等将带来额外的股权溢价收益。

项目规划：项目完善公司内部管理并全面拓展业务规模，以四川成都市为前期发展主要阵地，未来3-5年在重庆市、贵阳市、昆明市、西安市等西南地区主要省会城市快速拓展，提高市场占有率。公司未来1-3年的主要发展规划如下：

第1年：对内完善公司内部管理结构、战略布局规划、股权架构搭建、财务管理合规；扩大公司的员工团队，建立全面的员工培训考核、竞业限制、风险规避、综合管理体系。对外规范整体业务流程，建立供应商及客户的风险调查与评估系统，建立完善的配套供应采购体系；组建市场部，对消费者偏好、市场竞品进行调研分析，并据此制定调整公司的产品方案、营销推广策略。

第2年：定期根据市场情况，调整公司的销售目标、发展战略。对公司的自主研发产品进行智能化升级，进一步拓展周边重庆、贵阳、昆明、西安等市场，开拓海外市场部，面向东南亚国家做先期调研与市场开发。

第3年：公司根据企业上市和公开发行股*的要求进行股份制改革，为上市发行做准备。进一步开拓新市场，形成稳定的客户维护、产品开发、市场分析调研等机制，保障公司规范化管理。

充分整合行业资源：创始人在净水行业从业近20年世界，积累了大量的上游设备生产客户资源并达成一级代理商合作，保障公司上游供货渠道稳定且充分。同时公司自己的品牌更是整合了部分国内一线品牌的上游OEM资源。公司现有的家用橱下纯水主机和以上2个品牌来自同一工厂贴牌生产。壁挂管线饮水机、和国内的一线品牌“***”战略合作OEM贴牌。

产品研发能力优秀：公司团队充分掌握净水器生产和应用技术，具备独立设计、自主开发产品的能力。公司当前已开发自主品牌产品，注册品牌商标并上市销售，获得市场认可。

掌握大量客户资源：公司团队深耕成都净水器市场多年，在当地积累了大量的客户基础，聚焦发展为主要面向办公室、写字楼直饮水项目的本地品牌，并在当地客户群体中积累了良好的口碑。