直播电商是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动。2009年社区导购模式开启直播电商萌芽期，2016年主要电商平台布局直播电商进入直播元年，2018年内容平台进入直播带货赛道，2020年疫情环境下现象级头部主播引领直播电商快速增长，2021年以来抖音、快手接力引领直播电商市场持续扩张，进入全民直播时代。

直播电商在我国消费领域大规模爆发，是其时代赋能和内在规律综合的结果。作为在“疫情场景+信息网络”背景下，直播与营销两种业态相互融合的商业模式，迎来了这两年新消费最热的风口。

中国企业对广告营销重视程度较高，2018年以来广告方面支出一直呈现较稳定的上涨趋势。2021年中国媒体广告市场中互联网营销支出占据较大份额。数字化营销广告投放在效率、精准度等方面都大大胜过传统广告，未来将是企业营销方式的发力重点，在企业广告投放中将占据主要地位。

项目名称：天津品牌数字化全案营销服务商项目

项目地址：天津市

项目业务：**文化作为**服务商，致力于为客户提供一站式电商营销策略服务，以客户需求为中心，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长，从技术到内容再到大数据，全面整合全平台营销资源。为客户策划定制化、个性化、差异化的账号内容，打造品牌IP人设，实现私域流量的沉淀及转化。

运营模式：公司基于经验丰富的服务团队承接电商平台腰部的公司直播营销业务，通过整体打法策略规划，直播间流程设计等工作，提升流量精准度，并通过主播话术引导提高转化效果从而引爆销量，完成流量转化。

盈利模式：项目盈利方式多样，2021年公司收入达200万元，预计2022年可达350万元，客单价方面，年复合增长率达26%。

（1）流量变现模式：为图文带货和没有优化师的直播团队提供**投放服务，佣金为预存款的3%-5%。

（2）佣金分成模式：为想做电商但是没有直播团队的客户提供代播业务，收费标准是，GMV的10%-20%。本地生活探店；为想要达人探店的本地生活类客户，提供探店服务，佣金为成交额20%。

（3）增值服务模式：为客户提供账号搭建服务，包括账号定位，建立人设，视频拍摄，变现方向等，收取费用。收费标准会根据不同客户对于粉丝量级和视频质量的要求，单独报价。

（4）收费服务模式：在我代理商开户的ad信息流客户，缴纳服务费，收费标准为，每个账户2500/年。

目标群体：该项目主要面向的客户群体为腰部的主播直播间。

项目进展：目前项目正常运营中，已为不同赛道账号提供电商内容&直播代运营、达人孵化、平台资源整合等多项服务，并取得成功，获得客户良好反馈。

项目规划：该项目主要规划分为四个阶段：

第一阶段（2023年）：服务产品优化，渠道发展及深度合作，构建盈利模式闭环目标为**充值量达7.5亿用户100万以上。

第二阶段（2024年）：品牌宣传与用户转化，自有供应链体系搭建，自有直播团队搭建，渠道扩充。目标为**充值量达15亿用户200万以上，自有直播团队gmv5000万以上。

第三阶段（2025年）：团队扩充，直播团队裂变分润模型搭建，稳定优化团队，商务渠道扩充。目标为**充值量30亿+，用户500万以上，自有团队gmv2亿+，**上市后完成收购。

1.行业认可度高：**传媒历经两年的时间沉淀，集结行业顶尖人才，形成专业性强，成熟度高的精英团队，积累了丰富的团队协作成功项目案例，在行业内广受好评。

2.合作渠道资源丰富：我们拥有全国近百家渠道商，合作达人超过100位。我们是巨量千川官方认证、星级服务商。

3.具体执行深度积累：执行成品广泛，案例体系成熟，深度拓耕阅历丰富，对于具体项目操作，计划与执行还原度高。