市场机会
我国人口结构转变银发经济到来
截止2020年底，我国60岁以上老年人口2.64亿人，占总人口比重达到了18.7%。预计到2025年，我国60岁老年人口达到3亿，占比25%，中国将成为世界上老龄化最严重的国家，随着老龄化趋势演进，各种为养老而生的商业模式日益涌现，老年人中旅游消费、养老地产消费、健康体检消费比例不断攀升，银发经济时代已经到来。
我国老年旅游市场需求旺盛且持续性强
老年人拥有更多的空闲时间与可支配收入，且由于工作时很少有时间出去游玩，退休后产生补偿性消费心理，旅游成为主要的休闲娱乐方式。根据国家老龄委调查显示，我国每年旅游人数中老年人占比早在2015年已超过20%，成为仅次于中年群体的第二大旅游市场。国家老龄办和艾媒咨询数据显示，我国每年中老年人旅游消费预计在2021年超7000亿元，2016~2021年平均增速将达23%。
风口上的猪：政策+产业资本积极推动乡村旅游发展
（1）政策方面：国家越来越关注人民的生命健康，生态环境以及社会老龄化，相继推出《乡村振兴战略规划》《农村集体建设用地流转政策》等许多健康产业的乡村振兴政策，助推大健康产业和乡村振兴的发展。
（2）企业方面：在政策的引导下，许多房地产企业投入康养小镇、田园综合体，一些合作机构、民营企业、国有企业，甚至保险企业纷纷布局养老社区、旅居康养基地，以及建造了大量的旅居康养住宅小区。
项目概述
项目情况
2019年12月，深圳市**科技有限公司由一支集技术/运营/商务组成的团队在深圳创建。经过团队的努力，**旅居租房测试版APP于2020年第四季度隆重上线，线上产品包含康养公寓、住宅小区、酒店式公寓和康养基地四大类。每套房源都进行实地拍摄、实地考察、严格评估。100%还原房子真实的样子，尽可能从图文、视频等多维度提供房源相关信息，真正做到所见即所得，用户看视频就可以选到满意的房源。
线上预订支付，随时订房、锁房，不再担心优质房源抢不到，解决远程订房难的问题。让用户在使用**旅居租房APP时，能轻松体验到远程选房、视频看房，灵活租房，等一系列方便快捷功能，**旅居租房，用心做好每一个细节，让房客省时、省力、省心。
平台针对用户群体属性，特推出【旅居康养过冬】和【旅居康养避暑】两个重要的项目板块。依托多样的旅居康养房源，结合旅居地周边旅游景点资源，给用户更优质的【房源选择】和更专业的【旅居疗养定制服务】，服务用户辐射全国各地。2020年的过冬旅居项目，为近万名“候鸟”提供优质满意的旅居租房信息服务。2021年5月推出旅居康养避暑项目，部分房源上架即满房。
2021年9月，**APP系统升级，用更更贴近中老年用户习惯的设计，让APP真正成为一款适老化的旅居租房互联网产品，在聚焦优质旅居租房产品的基础上，增加了【早鸟优惠】、【探房】、【故事】等全新版块，同时也完善了APP的社交功能，让用户在享受到最优惠的租房政策的同时，成为一个旅居生活分享家，通过真实的旅居生活分享让更多人了解旅居，也让更多人打破千篇一律的生活，踏出旅居的第一步，去体验从未有过的生活方式。
历时两年，**科技有限公司发展不断壮大，因业务发展需求，已经在海南三亚、黑龙江哈尔滨分别设有公司，为全国各地用户提供更加有保障的高效品质服务。未来，本公司平台将秉承“以客户为中心”的原则，以解决用户痛点为己任，不断完善APP平台功能，为用户创建更加方便快捷旅居租房体验。
运营模式
**以线上系统+线下看房的新零售模式，是我们区别于传统OTA平台的优势。我们前期深度挖掘具有特色的康旅城乡，通过实地考察走访寻找适合的房源经营者进行合作，由我司负责对房源及其周边环境进行航拍和图文后期处理，全方位介绍房源信息，免费帮助经营者进行产品线上上架。同时我们通过借助互联网新媒体营销渠道，吸引中老年用户至平台，通过全方位的产品介绍、讲述康旅胜地故事，为客户提供更多的房源选择和优质的康旅定制服务，通过“线上预订+线下看房”的方式，辅之客服人员的答疑解惑，让客户在出行前有更加完善的决策信息来源。
盈利来源：**作为旅居租房平台，初期以房源出租佣金作为主要收入来源。客户在选定房源后，需先支付20%定金至平台，剩余80%可在其线下看房后，可将尾款给予房源经营者。交易达成后，我司扣除10%佣金，在48小时内将另外10%保证金打入至经营者账户。
收费模式：前期免费上架和宣传，后期交易达成收取10%佣金。
收费对象：康旅机构、民宿、酒店、养老地产、自建房等经营者。
销售模式：在市场开发上，项目方针对进入市场、开发市场、成熟后的营销推广各阶段制定了市场策略。
营销推广
（1）品牌策略
充分恰当的展示项目形象，提升项目售前售后服务品质，准确积累目标客户群、宣扬平台的特色及优势，塑造良好的旅居租房形象。
（2）政府合作
借助政府把乡村旅游形象纳入所在地对外整体形象之中，把康养旅游推广纳入政府对外宣传、交流、合作的整体方案之中。大力推进旅游宣传与省情外宣、文化交流、贸易推广、友城互访等的结合，借势借力提升旅游的地位和形象。
（3）新媒体推广
一是PC端搜索推广，主要路径包括提高官方网站营销效果，完善平台官方网站，与其他各类旅游网站、手机APP、社交账号等紧密对接，借助合作网站扩大营销，与各大平台网站合作宣传品牌。二是手机端互动分享，主要路径包括公众号推送、自媒体矩阵运营等。
（4）节庆活动
结合当地民俗、文化，增强当地的旅游文化魅力和市场吸引力。依托地方特色文化，举办丰富多彩的文化节目和摄影大赛，提高品牌知名度和美誉度。
（6）定点拓展
与实施“走出去”战略相结合，加强对外开放与营销合作，借助第三方渠道客源市场设立办事处，以定点宣传为基础，积极拓展旅居客源市场。
推广渠道
付费渠道
1.巨量引擎（头条系）：抖音，头条，西瓜，火山。
2.百度营销（百度系）：百度搜索，百度贴吧，好看视频。
3.腾讯广告主（腾讯系）：微信朋友圈，微信公众号，微信视频号。
自媒体渠道
公司做了自媒体矩阵运营，包含门户媒体（腾讯、搜狐、网易、新浪），社交媒体（公众号、微信、微博、小红书、美篇），短视频平台（抖音、西瓜、视频号、快手）资讯平台（头条号、百家号、一点号、企鹅号、悟空问答、知乎）等其他自媒体平台的运营。
团队情况
管理团队
总经理：汪*，大学专科，1995年开始创业从事过家具的进出口贸易和批发，2000年后一直从事家具的生产制造，产品先后出口近50个国家和地区，高峰时期管理近千人，有丰富的制造、管理、产品设计以及商业运营经验。
产品负责人：钟*，大学本科学历，毕业于长安大学，计算机科学与技术专业，曾在多家互联网公司任产品总监，有14年的软件工作经验和8年的软件产品管理经验。
运营负责人：汪*恒，大学本科学历，毕业于意大利欧洲米兰设计学院，室内设计专业，曾在加拿大阿尔伯塔大学学习商科，回国后有过一段创业经历。
财务负责人：刘*峰，大学本科学历，毕业于东北电力大学，会计学专业，中级会计师，毕业后在深圳的会计事务所工作多年，后在深圳公司任财务经理，有15年的财务工作经验，11年的财务管理经验。
房源开发负责人：陈*权，大学本科学历毕业于广东财经大学市场营销专业，曾在多家公司任市场总监，有15年的市场开发相关经验。
顾问团队
财经顾问：邹*川，注册会计师，注册资产评估师，有近30年财税实务、审计、咨询从业经历，深圳市**咨询有限公司总经理，**会计事务所深圳分所十九部事业合伙人。
法律顾问：周*竹，宁波大学，法学硕士。曾担任**财富管理股份有限公司坐班律师，负责对外**风控合规，自2015年加入**律所执业至今。
发展规划
2020—2021年（已完成）
组建团队，测试海南过冬、贵州避暑市场搜集客户的消费行为、需求细节特色，设计研发安卓版APP切入旅居康养市场。
2022—2023年
扩充团队，增加大客户公关销售部门，完善组织架构；新增周租业务，“3-5天”的周边旅居游和“10—30天”的旅居游；增加旅居活动（圈子）板块，完善平台社群交流建设；新增城乡闲置房的收集与发布；完善自媒体矩阵。加强与养老机构、地产机构合作，构建其引流渠道，填补市场空白。
2024—2025年
基本形成旅居康养平台，包含旅居租房、旅居攻略、康养活动、养生知识。加大平台宣传力度，加强与第三方合作建立，形成多赢的伙伴式合作体系。
2025年及以后
希望做成旅居康养智慧大平台，全国性的旅居市场以及海外市场，涵盖旅居租房、旅居置业、健康管理、养生课堂、商品销售等的综合性平台。
项目亮点
1、房源种类多，盘活闲置住宅。
平台房源包括自建房、住宅小区房、农家小院、乡村酒店、民宿客栈、康养机构房源等，网络海量房源，同时盘活城乡闲置住宅和康养机构闲置床位，构建经营者与中老年需求方的精准渠道。
2、租赁方式多样，租期灵活。
在租期上我们以月租为主，辅以周租、年租，方便客户随意选择。订房方式上，我们有整租以及按床位出租，将客户的旅居成本降到最低。
3、更懂旅居客户真实需求。
可远程选房、在线租房，省钱、省心、省力，效率高，优先标示用餐方式，方便客户选择包三餐、可做饭、有食堂，平台不向租客收取佣金，月租费用比传统OTA平台优惠多多。
4、专业团队保障客户舒心体验。
我们有专业的房源严选团队、摄影团队、运营团队、和专业客服，针对用户关心的房源配套环境、交通出行、游玩购物等旅居中重要的细节，会做出专业的讲解，全程高效工作。
