公司简介

**商业(深圳)有限公司成立于2018年5月22日,主要致力于智能家居方向,生活小家电的研发销售

项目背景

市场分析:

李开复说:不久将来,大部分的传统的生活类产品将会慢慢被取代。

随着智能家居产品慢慢普及到我们的生活中,不仅给我们带来了方便,也让我们在感受到智能化的魅力,特别是定位家庭的智能科技产品,更备受用户的喜欢,比如早前的吸尘器,近几年比较受欢迎的扫地机器人。今年618小米主推的拖地机,的确给我们清扫带来了方便。

痛点:

项目产品主要解决家务中的清洁难题—拖地,平时每次拖地,劳累,伤身,效率低下,拖把太湿让地面受潮,太干又拖不干净等问题。

不同区域要用不同的拖把,不然越拖越脏;还有哪些永远也清不干净的头发丝,要彻底做一次清洁要费很长时间。

于是便有了带有拖地功能的吸尘器,扫地机,蒸汽拖把,擦地机器人等针对拖地需求的产品。在清洁家电领域,不管是早先的吸尘器,还是近几年逐渐流行起来扫地机器人都未能解决生活中的清洁难题——拖地,市场需要一款能够更好解决拖地难题的产品。

解决方案:

无线多功能拖地机不弯腰、不费力、一键开关、单手就可操作、多功能水箱,电动喷水、加水,加消毒液,加清洁剂、加白醋杀菌,加地板精油、干擦、湿擦、打蜡、去污、没电线走哪拖哪、高转速、轻松省力,5-8分钟可清洁完100平米让家庭主妇、都市白领和居家老人爱不惜手,可以说真的是解决了大问题。

市场需求:

拖地是一个硬需求,拖把是每几个月就需要更换一次的常规日用品,每年全球都有几十亿把的市场存量,随着吸尘器等清洁小家电的普及,人们生活习惯的改变,一款可以使用3-5年的更加好用更多功能的电动拖把的价格如果能够不断接近需要更换多次的传统拖把的累计使用成本,那么消费人群将会非常惊人。

市场规模:

仅以天猫后台数据为例,2018年3月才划分出电动拖把这个品类,从开始0-48-几百人搜索到如今每个月30多万人搜索,每个月购买人数由开始0人到如今每月6万多人购买,该品类的消费一直在持续增长。2019年才刚过半年,销售额已将近2018年度销售额的5倍,预计全年会有更高的增长,仅天猫平台有望破10亿。目前电动拖把占比整个拖把品类消费不足2%,但随着小米等越来越多品牌的加入,教育市场,该品类一定会实现巨大的增长。

如果说吸尘器和扫地机已迎来市场爆发期,那么擦地机仍然是一个新兴品类,还未形成垄断性品牌,新产品的窗口期才刚刚开始,正处于持续性爆发增长的阶段。

项目概况

项目名称:智能家居生活小家电项目

项目介绍:

公司专注于智能家居方向,生活小家电的研发销售,目前主打品类是小米loT项目家居爆款—无线多功能拖地机,一款搭配吸尘器,扫地机,给家居地面清洁带来很多方便的产品:干擦、湿擦、消毒、杀菌、去污、打蜡、一机多用5分钟清洁100平米,省时省力。

如果说吸尘器,扫地机已经迎来爆发增长,成就了dyson,iRobot,科沃斯等企业,拖地机还是个新兴品类,还没有垄断性品牌出现,有着巨大的机会。

拖地是个硬需,拖把是一个每年都需要更换几次的常规日用品,每年都有几十亿把的市场存量,随着吸尘器,扫地机等清洁小家电的越来越普及,人们生活习惯的改变,如果一款能够使用3-5年的多功能电动拖把的成本能够不断接近需要更换多次的传统拖把累计使用成本,那么消费人群将会很惊人。拖地相比于扫地更加的费时费力,有着比扫地更大的需求痛点,拖地机市场相比于目前几千亿的吸尘器和扫地机市场规模更大,增长空间巨大,机会也更多。

战略发展:

第一步产品化:

以拖地机这个持续爆发增长而且还未有垄断性品牌的新兴品类为切入点,不断丰富产品形态以及周边产品,成为领导品牌,市场占有率20%以上。

第二步品牌化:

借助已经形成的领导品牌优势,以产品销售积累的客户群体为核心,根据我们的专利储备和技术储备,逐步多元化产品和服务,平衡快速扩展过程中因为单一品类投入造成的现金流风险,增加收入。

第三步生态化:

借助品牌化形成的产品布局优势进入亿万家庭,伴随着5G应用的深入,万物互联,实现产品智能化的升级,以产品端作为用户端口,为亿万家庭提供更多的产品及服务。

2018年8月底众筹,11月底正式出货,年度销售额334万元,2019年第一季度实现销售额近1000万元,已经实现盈利,目前手中订单预估今年销售额在5000万元左右,净利润约1000万元,相比于2018实现15倍的业绩增长。

随着越来越多品牌的进入,做大市场规模的同时,市场竞争也会越来越激烈,因此需要资本的助力,融资1000万稀释10%股权用于加快产品的研发,加大市场推广以及扩建团队,如果9月能够落实以上拓展计划,2019销售额有望破亿,并且随着新品的推出,我们的竞争优势会越来越明显,未来3年将持续保持业绩的高速增长。

产品介绍:

1、第一代拖地机—干拖;

自主研发市场独家的吸尘+拖地组合形态,针对目前市场售价低但是使用体验差,售价高但销量很多的吸拖一体机,扫拖一体机做了实用性的优化,无需弯腰,手柄充电,整机900克,市场上最为轻薄的机器。

2、第二代拖地机—干拖、湿拖;

更好的性能,更低的成本,因为创新,不仅提升了产品性能,而且还相比于市场同类竞品降低了30%-50%的成本,独家三项实用型专利:马达水冷、立式收纳、正反转防缠绕。

3、第三代拖地机—致力于提升使用体验;

拖地机核心技术模块化配件—动力总成。

4、第四代拖地机—致力于拖得更干净;

四个方向创新独有的颠覆市场的产品形态,4项发明专利,技术储备。

5、第五代拖地机在—致力于使用更方便;

可用于所有吸尘器的拖地机装置。

商业模式:

1、充分运用公司强大的设计,产品研发及生产能力,自主研发一些市场大,竞争少能够做的比别人好的产品,比如拖地机。

2、充分运用公司的销售渠道以及积累的客户资源,OEM/ODM或者包销一些能够满足客户需求,提升业务收入,增加利润来源的产品,比如已经洽谈成功的几款很有优势的吸尘器。

运营策略:

1、产品层面积累比品牌大客户更多的技术储备及新品规划。

2、运营层面进一步拓展销售渠道:国内电商、跨境电商平台;国内外线下渠道铺货,礼品渠道,电视购物等进一步拓展更为精准的细分市场,韩日市场,南美市场等。

3、合作共赢

加强OEM,ODM业务板块业务以及寻求更多战略合作伙伴。

项目规划:

产品规划:

在接下来的发展中,完成产品从电动化—自动化—智能化的升级推进

1、电动化:目前拖地机形态——无线多功能拖地机。

2、自动化:目前扫地机形态——拖地机器人。

3、智能化:人工智能——清洁管家。

核心团队

创始人、CEO:胡*

十余年市场销售经验,摆过地推,发过传单,北京拉货打包,华强北地推,深圳扫楼,也做过上市公司的外贸主管,出差拜访美国,韩国,德国,法国,意大利,波兰等海外几十位品牌大客户洽谈合作。

2018年公司刚成立时一个人负责所有事务,研发设计生产没有任何相关资源,也没有任何销售渠道,从0开始搭建团队,目前这些方面在整个行业都是很有优势的。

COO:徐**

十余年电商管理经验,前大型集团公司电商分公司总经理。

人力资源总监:汤**

十余年企业管理经验,曾任知名医疗器械公司高管。

设计顾问:王**

洛可可创新设计集团管理合伙人,年销售额几十亿的55度杯创始人,二十余年产品设计与制造经验。

项目优势

领先优势:

模仿容易创新难,切中客户需求痛点的创新更难:经历了5款产品的试验,才有了创新,才有了领先的开始,积累的设计经验,研发经验,销售经验,供应链资源整合等都需要花费大量的人力、时间、成本才能具备。

趋势优势:

随着5G应用的深入,万物互联,很多家用生活电器都会发生全新的形态改变,作为家庭信息化的实现方式,智能家居已成为社会信息化发展的重要组成部分,物联网因其巨大的应用前景,将是智能家居产业发展过程中一个比较现实的突破口,对智能家居产业的发展具有重大意义。不管从哪方面来看,智能家居的发展都已经是必然的趋势了。

需求优势:

智能家居的市场需求很大,有庞大的空白市场待挖掘,智能化的产品不断的更新升级,随着大家对智能化的家居越来越依赖,它的市场也就会越来越好。

融资需求

融资金额:1000万元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:10%

使用年限:1年

融资用途:主要用于产品研发、市场推广、团队建设等。

联系人:胡先生  

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