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市场分析及市场痛点

农村互联网市场分析

一、农村互联网基础条件

1、互联网通信设备普及

在政府部门的政策推动下,60%的乡村拥有了运营商架设的点心设施,20%的乡村已经享受到了无限宽带网络。截至2016年初,电信业务收入完成11251.4亿元,按可比口径测算同比增长0.8%,较上年回落2.8个百分点。电信业务总量完成23141.7亿元,同比增长27.5%,比上年提高12个百分点。随着电信业务费用下降,带动农村地区移动互联网广泛渗透,使农村居民能够低门槛接入互联网,更顺畅地使用互联网。

2、农村互联网用户规模

中国农村,面积占国土面积的90%以上,人口占居全国的70%以上,截止目前,60%的乡村拥有了运营商架设的电信设施,20%的乡村已经享受到了无线宽带网络,80%以上的农村人口用上了智能手机。随着互联网设备的普及以及农村经济的不断改善,中国农村涌现出数量庞大的互联网用户群体,农村互联网市场正迎来前所未有的发展机遇。

3、农村信息化特点

1)信息多元化:目前,新闻资讯类的互联网产品在农村在互联网用户的使用率上占有相当的比例,随着互联网使用的深入,信息内容也应进行多元化的输入。

2)服务型商品:目前,农村互联网用户消费主要还停留在各大商城的物质商品交易,而在未来农村互联网用户会产生对服务型商品的需求,商品向服务转型已成为必然趋势。

3)精细化、定制化:由于农村互联网用户群体与城市用户群体的个体差异所带来的群体差异,农村互联网产品将针对农村用户进行深度分化,形成较为独立的定制化,更加精细化的产品。

二、农村市场发展趋势

二十一世纪以来,国家政府不断出台政策,刺激改善农村经济,修建乡村道路,加强乡村与外界的连接,在政府部门的不断努力下,中国的农村群体经济收入已经得到相当程度的提高,许多20岁-45岁(拥有农村户口)的青、中年人开始选择留在农村从事生产经营活动,特别是全面小康和扶贫工作的大力推进,农村经济组织农村家庭作坊成为了市场受众的主要组成部分,从而主导了市场整体的发展趋势。

目前农村互联网存在的问

问题一:商品输入与输出比不平衡。

许多平台依然沿用传统的运营模式,针对农村市场展开商品的销售。大多数产品的侧重点在于农村群体需要买什么,而忽视了该群体对卖什么的需求,形成了商品的输入与输出不平衡的现象。

问题二:专注于农村用户群体的互联网和线下服务产品较少。

一是目前农村互联网市场产品的现状依旧是依靠通信设施的普及,将原有的互联网产品、资讯和服务通过线上导入农村市场。而由于农村互联网用户与城市互联网用户的差异化,其对于互联网平台的需求点也有一定的错位,而目前市场上缺乏深入针对农村互联网用户,并且能够解决其需求的独立服务产品。二是随着农村基础配套设施的逐步完善和农村群众消费观念趋城市化越加明显,与相关配套公共服务还存在一定的滞后性形成了巨大反差。

问题三:线上与线下结合的不足。

由于针对农村用户的互联网产品得不到深化,目前农村市场的线上产品与线下的服务仍然难以形成较为有效对接。

未被满足的需求:当地资讯获取需求、个体/家庭工作创业需求、个体/家庭投资理财需求、线上法律咨询需求、农产品输出需求、个体/家庭旅行需求......

项目介绍

项目名称:方便老百姓服务三农

项目定位:专注于服务三农经济和农村生活的一站式服务平台

项目载体:移动端手机APPPC端网站、乡村实体店。

项目发展阶段:目前项目平台已经搭建好了。安卓系统已经做出推广,苹果系统的正在申请中。前期投资了近100万,目前已有10个人的团队。

项目介绍:方便老百姓服务三农是一个深入服务于农村群体的一站式服务平台,通过资源对接、线上与线下结合,从农村商品市场资讯、农村劳动力资源输出、农产品运输与销售及生活服务、农村家庭旅游、工程服务五个方面深入服务于生活在农村的社会群体。

方便老百姓服务三农一站式服务平台针对农村互联网市场现有问题,围绕农村互联网用户的需求,制定了合作社之家务工之旅物流港生活帮品牌特色旅游、“工程人生”五大板块。

各板块功能如下:

一、合作社之家

此板块为核心亮点板块,为农村经济组织提供市场资讯板块和产品展销,围绕本地及周边农村合作社,近距离的为用户提供及时有效的(当地及周边)市场资讯,同时提供担保交易。其中包括以下五个子板块:

1、今日市场:实时掌握市场供求及价格咨询。

2、生态种养及相关产地:能够深入了解到作物的种植、养殖信息,包括品种、产地、种植/养殖方法、种植/养殖地区分配等。

3、政策法规:最新相关政策及法律法规。

4、相关技术资讯:提供技术参考与支持,帮助用户解决种植、养殖过程中的技术难题等技术资讯。

5、手工艺品和特产美食:手工制品及当地特产美食信息,并进行线上交易。

运营机制:

1、本板块主要为资讯发送板块,所有一手讯息及时转发。

2、本板块讯息内容及时更新,保持新鲜度。

3、关技术资讯板块资讯应由权威机构出台,平台转载。

4、手工艺品和特产美食板块运行机制为:A、农村经济组织的产品销售为淘宝式的担保式交易,用户选好商品后,将款项打至平台,服务商提供产品和服务,待产品或服务验收合格后,平台将款项打至农村经济组织;B、第三方服务商入驻平台需缴纳相应管理费用方可入驻;C、交易达成,平台抽取中间费用。该项为平台的重要利润来源,一是收取产品卖方佣金,二是担保交易形成资金池为红白喜事急用钱业务板块提供充裕的资金流。

二、务工之旅

此板块以劳务及相关服务的板块,即时发送当地及周边的用工招聘信息,将用工需求与农村劳动力资源通过线上及时对接,很好解决农村用户群众的务工问题,同时也极大地提高了用人单位的招聘效率,其他服务也深度贴合农村用户群体的生活,保险投资及法律咨询等几个方面为用户提供定制化的解决方案。务工之旅包含以下板块:用工信息发布、学生假期工、车讯服务、法律服务、投资理财、保险代理。

板块运营机制:

1、平台提供信息展示,所有服务均由第三方机构提供。

2、第三方通过缴纳推广费用够买列位和按点击率支付推广费的形式用将需求信息展示。

三、物流港生活帮

此板块围绕用户的日常生活需求,提供双边买卖平台,生活费用缴纳通道及对特殊人群的服务。让农村百姓通过平台完成农资、日用品、农特产品交易;生活缴费;存取款;急需资金;货物转运;慈善求助的需求。

物流港生活帮板块包含:乡村实体店、缴费一站通、便民存取款、红白喜事急用钱(小额贷款)、货物配送、慈善救助。

板块运营机制:

1、乡村实体店以加盟方式设立,平台提供品牌视觉植入、人员培训。

2、平台为所有乡村实体店提供统一物资仓库,便于各店存储物资。

3、乡村实体店交易可以线上或线下两种方式进行交易。

4、红白喜事急用钱为平台自营项目借款从平台账户流水(平台商品销售采用淘宝式担保销售,用户现将货款打入平台账户,卖家发货,买家验收合格后,平台将款项打给卖方,平台以此过程形成资金流水)中支出,设置相应的还款条例,控制借款用户及时还款,索还款项及时流入平台流水。

5、配送快递物流公司需缴纳进驻费用,方可入驻平台,用户可直接通过平台呼叫快递上门收获,发货。

四、品牌特色旅游

此板块意在丰富农村百姓生活,与旅行社各类线上旅游产品(周边游、自驾游、亲子游、定制游等多个方面)进行对接,通过平台官方筛选,为农村用户提供最合适、最舒适、最超值的旅行线路(产品)。

运营机制:

1、旅游产品直接由个大旅游商向平台提供。

2、私人旅游景区、农家乐、农场主可在平台旅游板块进行推广。

3、旅游产品成功下单,平台抽取中间费用。

五、工程人生(包工头)

此板块以工程及相关服务的板块,提供工程信息以及涉及的价额评估、融资、快付、法律咨询、相关技术指引等配套服务。

运营机制:

1、服务产品由第三方向平台提供。

2、工程信息发布、在建工程、完工工程按点击收取费用

3、价额评估、工程融资、工程快付、法律咨询按成交额比例抽取中间费用。

发展规划

1、根植于贵州市场,结合贵州省特色,集中资源做好运营和推广服务工作。

2、通过有效的运营和推广,在贵州省树立品牌优势地位,力争市场份额占到50%以上。

3、推广范围逐渐向省外扩散,板块内容根据推广范围进行微调。

预计目标:项目APP上线之后半年内,累计流量达到20+用户量。

盈利模式

一、广告盈利

平台首页及各板块页头页脚均设置推广链接,需要进驻推广链接的商家/品牌需缴纳媒体费用方可形成链接。广告费根据点击量收取。

二、各板块盈利

1、合作社之家:一是实行会员制的业务形式收取会员费(365/年),贵州目前有近5000家合作社,理论该项收入为每户365/×5000=182.5/年元;二是按销售额8%提取合作社通过平台销售产品的服务费,理论该项收入为50000/·×5000×8%=2000万元/年。

2、务工之旅:盈利模式,一是用工信息发布车迅服务投资理财保险销售等业务,按点击量收取信息发布方的广告费,拟按每条点击0.3元计收,点击量按70万次/年(参考当地同城服务平台的点击量),理论该项收入为0.3×70万次/=21万元/年;二是法律服务业务,在线咨询按100/次标准收取的服务费,咨询服务提供方为平台雇佣的法律工作者,其他法律服务按10%收取律师或法律工作者的代理费。

3、物流港生活帮:代理业务获得合作方的利润分成和工作经费(如向慈善组织提供救助信息并代办相关事务),自营金融项目获得的利润收益(如红白喜事急用钱),因无具体数据暂无法估算市场规模。

4、品牌特色旅游:按点击量收取信息发布方的广告费,拟按每条点击0.3元计收,点击量按10万次/年,理论该项收入为0.3×10万次/=3万元/年。

5、工程人生(包工头):按点击量收取信息发布方的广告费,拟按每条点击0.3元计收,点击量按70万次/年,信息费收入为0.3×70万次/=21万元/年。按业务成交额的5%的比例提取中间服务费,按成交额5000万元/年,中间服务费收入为5%×5000万次/=250万元/年。理论该项收入为271万元/年。

项目优势

市场优势

截至2016年初,中国农村网民规模达1.95亿,年增长率为9.5%。城镇网民规模为4.93亿,城镇网民增长幅度为4.8%。网民中农村网民占比28.4%,较去年上升了0.9个百分点。随着互联网的普及以及农村群体的收入不断提高,农村互联网用户的规模也将在未来几年内不断扩大,从而带来巨大的市场容量(市场容量因没有具体数据,无法得出)。相关权威机构发布了有关农村电商市场发展条件的调查报告。数据显示,我国农村市场消费潜力巨大,2016年网购市场已经突破4600亿元,未来消费规模可能超过城市。

项目自身优势

1、一站式服务平台

平台提供实时资讯、个人深度服务、特色产品等,用户可通过平台完成生活、工作所需等多项事宜,真正的做到方便老百姓服务三农。

2、有效的资源对接

将成熟的第三方服务资源通过平台导入农村用户终端,第三方资源通常具有成熟的产品服务系统机制,平台通过需求指向将流量引流至各类商品及服务页面,更加高效地完成交易。

3、深度贴合需求

深度贴合农村用户需求,通过投资理财板、法律咨询板块,为农村家庭/个人生活中遇到的各种困难提出有效的解决方案。

4、信息资源的实用性

对相关市场信息资源的实用性进行把控,落实信息的真实性和有效性。

5、线上与线下的结合

线上产品与线下服务相融合,打造舒适的农村生活。

融资需求

融资金额:500万元

融资方式:股权融资,出让比例10%(具体协商)。

融资期限:1-2

融资用途:团队建设员工工资55万元;研发设计及维护成本15万元;招商费用50万元;市场线下推广费用100万元;线上推广费用50万元;公司固定资产30万;服务器租赁50万元;加盟技术培训费60万元;其他流动资金90万元。

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