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市场分析

公司地处山东的鲁西南地区,各项经济起步较晚,现阶段属发展中阶段,近几年来,随着人民生活水平的提高,我公司经营的格力空调由原来的奢侈品变为现在的必须品,销量逐渐提高,已遍布城乡;发展前景广阔。2017年随着成武县15000户的棚户区改造,按每户两套家用空调,一台冰箱等其他家电,每家的电器消费大约在12000元左右,格力的占比大约在60%,折合销售收入1.08亿,最起码未来三年内市场是良性增长的;这无疑又给成武县的空调市场注入了新的活力。

以日本为列,每百户家庭拥有300套空调,而我国目前百户家庭只有80套。日本的总人口不到1.3亿,而我国的总人口将近14亿,其发展的空间可见是非常巨大的。家电行业虽然是传统行业,但是其技术的发展一直在更新换代,国家要求其发展的方向是节能环保,绿色低碳,已出台较多国家扶持政策。

公司介绍

公司成立于19981124日,注册资本金1000万元,法定代表人张先生,公司地址:成武县永昌路中段路,公司主要经营机电设备、制冷供暖设备、酒店设备、家用电器、空调、计算机及配件的销售、维修;办公用品销售。2016年末资产总额1289万元,销售收入3129万元,职工18人。

1、总经理张先生:公司股东(出资600万元,股权占比60%),主要经历:19888月在成武县城关镇自主经营某家电维修部;199111月在河北省霸州市胜芳镇与人合伙经营某家电销售维修中心;20008月在成武县经营空调、主要品牌有:格力、科龙、海尔等;20048月成立成武县唯一一家格力专卖店;200910月至今成为公司法定代表人、总经理,主要经营格力家用、商用空调。

2、总监朱女士:公司股东(出资400万元,股权占比40%),主要经历:20008月在济宁学习酒店管理;200410月自己在成武经营一家中型酒店;200710月在成武光达工贸有限公司任销售经理;200912月在公司任总监,负责人员管理,市场运作。

本公司共有股东两位,均为自然人股东,两位股东为夫妻关系。

项目介绍

项目名称:成武县格力电器代理备货及资金周转

项目所在地:菏泽成武县

项目发展阶段:2016年89月份已向格力公司投款650万元,用于电器进货。

项目介绍:我公司为珠海格力电器股份有限公司的地方代理机构;直接从厂家进货格力空调家用机、商用机等格力品牌电器,近几年来销售量不断扩大,公司通过建立完备的、现代的安装配送售后服务体系,把电器源头与消费终端之间的流通环节连接起来。

营销策略:我公司积极响应格力公司“早打款、早提货、早受益”的营销政策,在山东省,格力公司会要求我公司在每年的34月份和89月份这两个时间段预付货款且金额较大;但这两个时间段付款订货的价格要比其他时间段优惠15%-18%个点,且每个自然月我公司都会有200万元-300万元之间的提货任务;截止到每年的325日完成后;格力公司会再给我公司的提货额7%-10%个点的价格优惠;但这个价格优惠格力公司会在5个月左右的时间才给我们是以货物的形式兑现,针对下游客户,我们会采取让利的方式价格一步到位批发给他们货物,例如:根据不同的客户,可以按5%-8%的优惠批发给他们,这样就会在一定的时间内占用资金,一到天气变冷或变热的时候,把空调批发给他们,赚取差价,零售客户的利润会更高一些。还有家庭式的中央空调亦逐渐进入市场,销售价格不透明,利润高,提前备货可以额外多获取15%以上的利润。

近两年来一些政府招标的项目也日益增加,我公司也承接了几单大型的中央空调工程,付款方式较好,但后期30%的工程款需经审计局审计后方可支付,造成了一部分应收款,但利润还很可观。

项目优势

1所经营品牌知名度高,个别产品有一定的技术含量,有固定的客户源、销量好,经营零风险,有库存商品或现金银行存款。我公司所经营产品是向规模要利润,货物季节性强,所需流动资金较大,风险度低、利润可观。

2、本公司凭借雄厚实力,拥有工程技术人员、安装人员、导购等多方面专业人员近20人,负责县区30多家城区及乡镇经销商的格力家用、商用及中央空调产品的市场开发、产品销售、渠道管理及售后服务工作,负责辖区内各级经销商项目的设计、预算、施工、维修人员的培训和管理工作。为众多办公楼、政府机关、宾馆酒店、商场超市、餐饮娱乐、医院等场所提供了空调产品及技术支持,企业赢得了市场并且迅速发展壮大,占据成武县格力空调80%以上的份额,为以后的发展奠定了良好的基础,发展前景较为广阔。

3、公司在长期的经营业务中与30多家乡镇经销商及各大型电器商场等建立了长期稳固的业务合作关系。

4、公司位于成武县,地处菏泽成武县商业圈中心位置,地理位置优越,客户源充足。

5、经济效益:公司运营大约需投资金1000多万元(视格力政策浮动)资金成本约100多万元,税收10多万元,工人工资35万元(不含安装工工资,其工资有格力公司付款),房屋租金23万元,运输费、招待费、10万元左右,合计178万元。每年销售额保守在3500万元,毛利润12%个点,利润420万,净利润为200多万元。

融资计划

融资额度:300万元-500万元

融资方式:债权融资

年回报率:10%-12%

融资期限:2

融资用途:用于进货周转。

    联系人:张先生 与TA交换名片

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