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项目背景

随着Internet的进一步发展,电子商务必将成为全世界人们进行商务活动的新模式。电子商务对于整个经济和社会发展的重要作用将逐步显现出来。今后在电子商务市场上的商品种类也将丰富多彩,除了已经在电子商务市场上站住脚跟并取得了巨大利润的鲜花、图书、旅游、电子券商等类别外,随着各行各业进入电子商务市场,人们也能在网上找到几乎所有种类的商品。玻璃、石材、水泥等建材产品在网上的销售就已经显示了相当大的潜力。

装饰行业的蓬勃发展已有许多年头了,在这一行业也诞生了不少家喻户晓的建材品牌,在大部分企业在摸索产品标准化的道路上前行的同时,个性化建材这一细分产业也在不断成长壮大,随着个性化装修需求的增加,比如一些餐饮、休闲娱乐、会所民宿等项目在设计中都在追求个性化装修。这些个性化产品和功能性产品在项目中的应用比重越来越大。但是目前市面上大部分的电商平台都是服务于标准化建材产品的,鲜有服务于个性化建材的电商平台,并且在商业模式上还是传统的B2C的模式,这对于从事个性化建材行业十五年的项目团队来说,这是一个天大的商机。

项目情况

项目名称:装修建材C2F+O2O平台开发项目

项目地:浙江杭州

项目发展阶段:该项目总需投资500万元,用于平台开发及维护,当前处于初创期。

项目介绍:

本项目通过移动互联网销售平台让建材行业的生产厂家、装修设计师、装修业主三者建立一种新的合作关系。

产品销售过程:厂家、商家或个人(业务员)跟设计师推广介绍产品或设计师向厂家了解产品——项目设计中应用——业主采购。

该平台主要解决三个方面的问题:

1、为从事个性化装饰材料生产的企业提供精准的销售渠道;

2、为装饰设计师(消费顾问)提供全面的个性化装饰建材解决方案,并提供线下体验交流场所;

3、为终端消费者提供安全的支付和顺畅的物流以及专业的整体安装服务与售后保障;

4、整合个性装饰材料整体解决方案,通过VR技术实现高效低成本的产品展示。

商业模式:

1、C2F模式销售个性化装饰材料,达到平台的良性运营;

2、O2O模式为装饰设计师(消费顾问)提供一个沟通交流与展示的平台,汇聚装饰行业人脉资源;

3、结合线上线下的运营,以及不断的资源整合,衍生出装饰行业其他盈利模式

项目优势

对于厂家:

1、可以节省厂家的推广费用、时间和精力,让厂家能把更多的精力投入到产品的生产、开发和服务上;

2、降低了对厂家经营者的能力和素质的要求,原本厂家需要组织生产和销售,尤其是销售,是他们的短板。因此,这个平台可以更好地利用平台的设计师资源,使他们的产品能够在短时间内扩大销售渠道;

3、可以通过平台了解市场的需求,通过对设计师的对接完善产品的设计

4、可以通过设计师对产品进行设计,从而降低产品的开发成本,生产出更多的符合市场需求的产品。

对于业主:

1、由于通过设计师的设计,更好地将平台上的一些产品融入到设计方案中,业主不用花精力去找产品,谈价格,从而很放心地选用平台上的产品

2、由于有设计师对产品的质量和效果进行背书,业主可以放心地进行采购

3、由于减少了流通渠道和环节,业主可以以更优惠的采购价采购产品

4、平台可以让业主实现一站式采购,节省采购时间和精力,并拿到合理的采购价格

5、由于业主都是非专业人士,对建材产品的质量、性能和价格等方面都是外行,由于设计师的介入,可以很好地规避一些比如质量、价格等方面的陷阱。

对于设计师:

1、以产品吸引设计师。由于整合了大量的具有特殊功能和个性化的产品,可以充实设计师的材质库,为设计师节省大量的时间和精力去寻找一些设计中使用的新产品和功能性产品,扩大在项目设计中选材的余地,从而容易出一些好的设计方案;

2、以成就感吸引设计师。其实,装修设计师都是一个好的建材产品设计师,他们掌握着市场的需求,他们设计的产品会更接地气。因此,在平台上开辟一个设计师设计产品的通道,在一些个性定制产品中,通过设计师参与对产品的设计定制,由厂家进行生产,使设计师设计的产品在自己的项目或别人的项目中应用,从而使设计师增强成就感

3、以销售提成和设计提成吸引设计师。由于设计师是产品的直接分销商,因此,销售的产品设计师均有一定的提成。而且,在平台上专门开辟一栏设计师设计的产品的销售,拿出一部分差价作为设计师的提成

4、规范了设计师销售产品的提成,以往,设计师设计项目,所获得的利润提成不等,通过平台,设计师有一个提成比例,不管大小项目均通过销售平台的后台提成显示,不管是多与少,均可以进行提现。使设计师的提成规范化。同时,通过客户晒单等方式,帮设计师扩大客户资源

5、通过后期平台晒项目照片、一些优秀项目的评比、介绍,还有优秀设计师的评比和介绍,组织设计沙龙等活动,可以提高设计师的水平和知名度,从而,让一些草根设计师有一个展示的平台,增强平台与设计师的互动。

融资计划

融资金额:500万元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:20%

最短退出年限:3年

资金用途:主要用于平台(线上与线下)的完善建设和宣传推广。

    联系人:郑先生 总经理与TA交换名片

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