2018年我国共享经济交易规模29420亿元，同比增长41.6%，依然保持高速增长态势。根据调查一半以上的车主在购车后，都会购买脚垫、坐垫和挂件。2014年中国汽车用品市场规模已达4700亿元，初步测算2018年我国汽车用品市场规模将达到9800亿元左右。再加上消费水平提升下，汽车用品价格的整体波动上涨，我国汽车用品市场逐步迈向万亿级规模。

***（大连）科技发展有限公司成立于2019年，注册资源金100万元，目前拥有管理人员5人，负责票务人员5人，负责互联网人员2人（有些业务外包），大客车驾驶员20人。团队从事客运行业多年，在行业内积累了丰富的经验，熟知行业内的长短板以及痛点，在产业链各环节积累了深厚的人脉、市场资源，在本地的旅游行业和从事营运大客车行业的人脉圈子中，有良好的信誉和号召力影响力。未来将公司通过内部培养及外部引进逐步完善核心人才团队，并通过树立企业文化、优化薪酬管理、完善绩效考核机制等方式完善人才培养体系，稳固人才队伍。

总经理-赵*，会计学专业，大专学历。曾在国企机关财务处担任会计工作。2001年自主创业从事建材经营，2007从事旅游客运工作。多年的客运行业从业与企业经营管理工作，使赵先生对于行业的发展现状、痛点及趋势具有深刻的认识，有感于巨大的客运流量带来的巨大市场、乘客旅途中的乘坐体验不佳、共享经济模式的蓬勃开展，赵先生将按摩坐垫推广、旅游产品销售、客车运营结合，融合线上与线下，改善游客乘坐体验，充分利用客户流量，通过线上平台，实现流量的变现。

运营经理-宫**，机械制造及其自动化专业，本科学历。擅长从数据方面寻找问题，对于微信运营有特殊理解，有一套独立的思考问题方式。

会计-徐**，会计专业，大专学历。多年的会计方面从业经验，使徐金辉女士能够分析财务计划、预算的执行情况，挖掘增收节支的潜力，考核资金使用效果，揭露经济管理中的问题，为项目良好的开展奠定了基础。

项目方以客车共享按摩坐垫服务为切入点，基于自身在客车运营领域的丰富经验与资源，通过在客车上推广共享按摩坐垫，提升乘客的乘坐体验，同时开发线上平台，兼营票务代理销售、客车运营、旅游产品销售等业务。

运营模式：切入共享坐垫市场+引流线上平台+反哺其他业务

产品及业务：

1、车载按摩垫（大巴款）：大巴按摩坐垫结合乘客乘坐习惯与人体力学设计，乘客使用产品时能够对颈部、背部、腰部、臀部等各部分进行按摩，缓解旅途疲劳，提升游客乘坐体验。

2、客车运营：承揽火车站到港口码头乘船旅客的接送业务，承揽企事业单位班车、旅行社包车、会议接待、节假日客运站加车等一些客车运输业务，目前自有运营车辆15辆左右。

3、商品销售：项目方通过线上的电子商城销售具有当地特色的美食、特产等各类商品。

4、票务代理：项目方以线下实体店与线上平台为载体，开展包括景点门票、船票、车票等票务代理销售业务。

5、其他旅游服务：提供包括酒店住宿及包括周边游一类旅游产品等诸多业务，满足游客旅途中餐饮、住宿、出行需求。

盈利模式：主要盈利来源为客车运营收入、票务代理收入，未来随着共享按摩坐垫的推广，线上平台的正式运营，招商加盟的开展，项目方盈利来源将包括，共享按摩坐垫收入、商品销售收入、票务销售收入、客车运营收入、加盟商入驻费用、加盟商收入分成、广告收入。

项目进展：

业务方面：目前项目方主要业务为客车运营与票务代理销售，未来项目方的主要业务发展重点为共享按摩坐垫的推广销售，并以此为基点推动客车运营、票务代理、旅游产品销售业务的开展。

配套方面：目前项目方线上平台已经开发完成，主要为小程序与公众号，在2020年初即将正式投入运营，未来项目方将根据项目实际运营情况，不断完善与提升平台的功能。

市场拓展方面：目前地推营销相关协议已签订。从市场区域看，项目方前期瞄准大连及周边市场，后期通过招商加盟模式面向全国开拓市场；从业务类型看，前期项目方基于客车市场迅速推广项目，树立品牌形象，后续根据实际情况，可考虑将产品推向高铁，拓宽业务领域。

市场定位：

项目前期定位于大连周边为主的辽宁省内市场，因为项目所在地区除了共享按摩座椅和充电宝等产品外还没有在大客车上投放的共享按摩坐垫产品，所以这一块的市场是个空白并且发展的空间巨大。同时主要面向客车，这主要考虑到项目方本身从事客车运营多年有一定的客户基础，能够迅速切入市场，积累客户，通过客户的良好体验扩大项目方品牌影响力。

待项目在区域内部树立了一定的品牌形象，商业模式完善并得到市场的验证后再通过招商加盟推向其他市场，并根据实际情况考虑面向高铁推广业务。

1、项目方从事客运行业多年，在行业内积累了丰富的经验，熟知行业内的长短板以及痛点，在产业链各环节积累了深厚的人脉、市场资源。

2、目前项目所在地尚无针对客车投放按摩坐垫的相关项目，存在着市场空白。基于项目方在大连当地深厚的人脉与市场资源，项目方可以通过自营+加盟的方式迅速地拓展在当地地客车市场，通过与加盟代理商的合作，迅速占领当地的共享按摩坐垫市场，构筑竞争壁垒。

3、项目方采用共享经济的模式，将按摩坐垫推广、客车运营、票务销售、旅游产品销售相结合。一方面通过多元化的服务内容，满足客户多样化的需，另一方面客户流量的引导，实现盈利渠道的多元化，最大化的提高项目服务的附加值。

4、项目的开展符合国家、地方对共享经济、创新创业等各方面的发展要求，当地政府对于相关产业的发展提供包括政策、资金、税收等多方面的支持，为项目后续开展铺平了道路。

合作金额：1000万元

合作方式：股权合作

出让股权比例：15%-20%（可协商）；

合作用途：其中100万元用于互联网平台开发和业务推广，200万元用于购买和更新营运大客车，700万元用于共享按摩坐垫的制作和推广。