项目背景

行业发展背景

1、GDP增速放缓，我国经济转向高质量发展阶段

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，2013年以来，GDP增速逐年放缓，传统的外需驱动型经济模式受到挑战，转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力，是我国经济持续健康发展的必然要求。

与2013年对比，2018年的第一和第二产业增长相对缓慢，以商品和服务为主的第三产业对经济增长的拉动作用较为明显。

2、居民收入和消费支出均良性增长

2018年，我国居民人均可支配收入28228元，与2013年对比，增长了54.2%，我国居民人均可支配收入保持良好的增长态势。2018年，我国居民人均消费支出19853元，与2013年对比，增长了50.2%，我国居民人均消费支出亦保持良好的增长态势，居民消费信心持续增强，催生更为强烈的消费需求。

3、消费零售行业整体发展趋势稳定

随着人均可支配收入的不断提高，我国社会消费品零售总额持续增长。由2013年的24.3万亿元，增长到2018年的38.1万亿元，增长率达到56.8%。

宏观环境分析

1、政策支持带来更加宽松的运营环境

以社区为主的实体消费场景在线下有着重要的入口作用，作为与零售消费者距离最近的行业，社区线下实体消费具有极强的便民性特征，也能最直接改善消费者日常消费的质量。国务院和各地政府在多份文件中强调大力发展便利店、社区菜店等社区商业。

2018年，北京市发布《关于进一步促进便利店发展的若干措施》。北京将按居住项目规划10-20平方米/千人的标准预留便利店业态空间，未来三年左右时间，全市连锁便利店门店数量将达到6000家以上。取消300平方米以下的便利店营业前消防安全检查，允许连锁便利店零售乙类非处方药品。

2、人均GDP稳定增长，便利店进入高速发展阶段

目前我国整体人均GDP在2017年达到8000美元以上，便利店所代表的小型行业一度成为资源追逐的对象。从2017年至今，便利店行业合作事件超过70起，至少100亿元资金涌入，行业估值仍在水涨船高。但是我国区域经济水平差异较大，因此目前便利店品牌也具有较强的区域性，南方地区的便利店密度明显高于北方。

3、人口结构变化使便利性需求增强

我国目前的人口结构接近纺锤型，人口出生率相对较低，社会人口老龄化的问题逐渐凸显。老龄化人口增多促使零售行业对购物便捷性提出更高要求，这一点在日本表现较为明显，便利店和自动贩卖机行业在老龄化社会中得到了充分的发展。

由于计划生育和生育意愿降低等原因，我国家庭的单位人口逐年缩减。较少的家庭人口使得消费者在家庭日用采购中更倾向于量少而价优的商品，并期待获得更高品质。

4、技术助力让店铺形态具备更多可能

人脸识别技术、VR/AR技术相对成熟，2017年无人便利店发展迅速，并受到资源的青睐。无人便利店节省了一定人力成本，在便捷程度上略胜于有人值守的便利店。但是在品类设置和服务体验上仍旧存在诸多问题，尚处在摸索阶段。

公司简介

**管理有限公司，成立于2018年，注册资源100万元，公司总部位于苏州，是一家专注于零售连锁品牌运营的创新型企业，主要通过运用新零售思维为品牌赋能，提升品牌运作及管理效率，打造智能零售新未来。

公司拥有一支综合素质高、充满活力、富有开拓创新精神的管理及运营团队。核心人员均来自零售和互联网行业，从业经验丰富，了解行业痛点和客户需求。

公司创始人姜总：**科技集团**委员；**科技集团**董事；**酒店集团董事；苏州**有限公司董事长、**系统创始人，**年度德艺双馨创业领袖。

项目负责人陈总：2009年-2013年任职**集团**电器中国有限公司的IT部门主管；2013年-2016年成为天猫和京东网店的运营主管，精通产品销售和营销推广；2016年-2018年成为广东**金牌讲师，帮助企业培养了大量的优秀人才；2018年-2019年负责生活日用品品牌和多家社区便利店的营销策划活动、团队管理，以及金牌销售人员培养工作，有丰富的创业经验和管理经验。

项目概况

项目背景：据中国连锁经营协会的统计，我国目前拥有便利店10.6万家，2018年我国人口总数13.9亿，便利店密度1.3万人/家，即每1.3万人拥有一家便利店。根据最新数据，日本约每2248人拥有一家便利店，中国的便利店人均拥有情况还远低于日本，市场潜力大。随着人均GDP和可支配收入的持续上升，便利店业态在我国连续多年保持10%左右的增长水平。

项目介绍：本项目推出的新零售连锁便利店品牌以“品质、便民、贴心”为核心切入点，定位为社区24小时便利店，主要为社区居民提供“日用品+鲜食”服务，解决居民日常需求以及商务人士早点、午餐和宵夜的难题。并在便利店内设置休闲区，提供人性化的休闲按摩椅，免费充电、免费体重称等，提升商业层次及城市的温度。

项目进展：目前已开出3家“WO+新零售”连锁便利店的样板店，招商加盟计划正在稳步推进中。本次合作主要是为本项目筹措资金，并实现快速的规模扩张。

商业模式：项目采用“直营+加盟”的模式，利用加盟模式易扩张，合作成本低的特点，采用加盟商入股加盟的方式，快速占领市场。通过加盟模式，快速提升知名度，扩展到全国，成为全国知名的社区新零售连锁便利店。

财务分析：项目近三年的利润预测分别为280.84万元，6，459.68万元和15，714.68万元，项目在首年就可以实现盈利，并且盈利状况良好。由此可以看出，项目盈利能力强，未来发展可期。

项目规划：

（1）2019年计划开出30家加盟店，在**、**选择理想的社区周边开店。加盟便利店由总部进行统一管理、统一采购、统一配送，确认商业模式，完善盈利模型。

（2）2020年扩大招商规模，在**、**、**等二三四线城市进行选址布局，再开设300家加盟便利店。开始建立城市仓储中心，取代经销商向厂家直接对接拿货，达到真正意义上的便利以及新零售的功能。

（3）2021年面向全国进行加盟招商，在全国二三四线城市再开设500家加盟店。

公司将继续完善管理体系、采购平台以及物流体系，把便利店的成功运营经验，复制推广到全国。重点布局二线、三线和四线城市，以“**”的方式对一线城市进行包围，最后推广到一线城市。

项目亮点

社区服务前景光明：根据调查研究，中国的便利店行业自2010年开始一直保持着近两位数的增长速度，而同类的百货、超市反而因为受到线上渠道的影响，一直处于较为低迷的状态。可以说，便利店形式的社区服务毫无疑问将成为未来发展最迅速的市场。而相对于欧美、日本，目前国内的便利店发展仍处于较低水准，未来仍有较大的发展空间。而本项目在现有的便利店模式下，采用24小时营业，并加入快递以及其他社区服务业务，并辅以线上线下相结合的销售模式，给消费者提供更多的便利服务。

商业模式新颖：本项目盈利模式清晰，可行性强，抓住了市场的需求，为消费者提供更加便利的服务。项目创新性地提出“**+**运营”的多元化的便利店运营模式，有效实现商业模式的创新发展，激发消费者的购买欲，从而提升直营店和加盟店的总营收。

供应链、渠道及价格优势：项目凭借强大的上下游资源优势及渠道服务管理能力，形成上游与下游的坚实纽带，旨在贯通产业全供应链。不仅可以有效扩大产品品类，同时可以严格控制进货成本，为消费者提供低价优质的产品，提升项目成本优势及竞争力，实现全产业链经济。

大数据分析，追踪用户动态：平台计划建立以消费者及门店为核心的大数据库，同时串接供应及配送端口。数据分析能够实时回流沉淀产品在线上线下和消费者的每一次互动，追踪消费者的全链路状态，并在便利店业态的大生态体系内激活、应用，帮助项目持续累积消费者资产，催化项目与消费者及门店的关系，并有效指导项目的后续运营，帮助经营者做出针对性抉择、推出针对性推广及优惠活动。

项目扩展性大：本项目以规模化的品牌连锁经营为主要盈利点，并根据实际情况及客户需求不断丰富产品及服务类别，并配套增值服务，为项目带来持续稳定的盈利来源，项目盈利延伸空间大。

合作需求

合作需求：1500万元

合作方式：股权合作

出让比例：10%

资金用途：（1）便利店店铺投入：租金、装修和商品采购等投入；（2）运营推广：便利店的线上线下营销推广、招商所需的人工和广告费等；（3）管理费用：公司日常运营投入。

备注：我们希望与合作人共同发展，具体股权比例可以面议，欢迎前来考察。