公司简介

本生鲜配送项目是河北衡水某文化传播有限公司自主运营的生鲜类平台配送项目，成立于2018年，注册资源金100万元，创始人张先生，从事了几年的北斗相关行业，有丰富经验积累了后，进行自主创业，致力于做一项具有经济价值同时对社会有意义的事业。

本公司主要从事蔬菜肉类水果的线上线下零售批发业务。

市场背景

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。但随着经济的发展、人民生活水平的提高，生活节奏的加快，需求越来越丰富多样，城市居民难以获得放心菜、便捷菜，百姓也越来越关注自己的菜篮子问题。便利、安全、新鲜、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。这为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

波士顿咨询（BCG）与阿里研究院最新研究发现，2020年中国生鲜消费仍以线下为主，但线上生鲜消费将猛增至3470亿元人民币。

生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛。从2012年到2016年，生鲜电商市场从40亿元人民币猛增至950亿元人民币。目前7%的城镇生鲜消费已经发生在线上，我们根据市场不同的消费动力以及供给面的可能发展，预计线上生鲜消费将会继续保持增长动能，并在2020年占城镇生鲜总消费的15%-25%。

新世代消费者。从未在线上购买生鲜产品的消费者平均年龄为45岁，而经常光顾生鲜电商的消费者平均年龄为31岁，比纯线下生鲜购买者年轻了整整一轮还多。显而易见，新世代消费者（即80、90后）的生鲜消费行为已和上个世代完全不同，同时新世代消费占城镇消费的比例将由2015的45%增长至2020年的53%。

随着物质生活水平的提高、移动互联网的发展，消费者对产品和服务的质量和便捷性需求越来越明显。在经过几年的酝酿和铺垫，生鲜配送领域已经获得越来越多的消费者信任。随着河北雄安新区的正式挂牌和京津冀一体化进入实质性阶段，凭借早已建立运营的高速公路网络和冷链运输的渠道，京津冀地区的生鲜配送业务已经具备了大规模实施的条件。

项目情况

项目名称：衡水生鲜类配送平台项目

项目所处阶段：初创期

项目发展阶段：总项目需合作500万元-2000万元资金，目前已投入20万元资金，已有实验网点10个，代理商分销网点7个。

项目介绍：

未来线下仍是生鲜购买的主要渠道，但80、90后消费者的网购经验更丰富，也更乐于在线上购买生鲜。消费者追求更优质的产品、更专业的产品和服务以及创新的生活解决方案。一站式购物不再受青睐，生鲜消费及信息触点越发多样化。

生鲜产品一直是全球消费品市场中最重要的品类之一，在“民以食为天”的中国更是如此。与其他品类相比，生鲜品类的同店重复购买率更高，此外60%的消费者表示在购买生鲜时交叉购买其他零售品类，尤其可见生鲜产品是零售商最有效的引流武器。

本项目是为不同人群提供个性化服务的生鲜配送平台。以线上+线下的形式在各社区建立网点，运用互联网平台与实体店线上+线下相结合，以快速、保鲜、安全的方式送到酒店、宾馆、超市、商城和消费者家中。最终实现市场全覆盖。

本项目平台，营销拉用户的生鲜轻模式基础上，整合菜市场和水果店商户资源，加入网点端管理概念，通过网点人员管理并建立商户经营制度来提高商品质量，为线下菜市场赋能，以一个店面为一个网点，辐射周边生活圈，并自建配送团队来解决生鲜配送的“最后一公里”问题，提高配送速度的同时降低配送成本，可让消费者有更好的交付体验。由于在轻模式上做加法，所以可以迅速复制并占领市场。项目运营模式易复制，后期盈利转化率高且运营风险较低。

我们的项目模式不同于一般的生鲜配送平台，针对孕婴、老年人、糖尿病人等特定人群或有减肥健身的需求的人群，我们结合了健康服务，有专门的健康顾问针对顾客的身体情况来合理搭配饮食，制定有针对性的个性化半成品生鲜产品，进行配送。

项目盈利发展规划：

2019年完善平台建设、团队框架建设、运营模式建设、供应商及物流建设、实现营收1000万元，会员10万。

2020年建立华北地区生产研发中心和物流分销网络，实现营收2亿元，会员500万。并作上市准备。

2021年建立华东地区生产研发中心和物流分销网络，实现营收10亿元，会员2000万。

2022年平台向全国推广，实现营收50亿元，会员1.5亿。公司上市。

2023年继续深入推广，实现百亿元营收，会员4亿。

项目亮点

产品质量可靠：本项目采用基地直供方式，只选用当天采摘的优质产品。产品源头采购规模化运营、利润空间大、回报快。不仅能够从源头降低成本，让利消费者，还能够保证产品绿色健康。项目建立严格的质量把控体系和产品可溯源系统，从源头把控产品质量。可追溯商品货源，生产加工，产品分装、装箱贴码等流程，以最大化保证产品的安全、新鲜和消费者的健康。

1、填补市场空白，无直接竞争。

2、社会价值巨大，容易获得政府支持。

3、经济价值巨大，最终面向全球市场。

市场优势：生鲜市场万亿级，但生鲜电商的覆盖率不到2%，市场规模很大，年均复合增长率几倍或几十倍，未来市场空间巨大。

服务优势：配送方式是以市区为中心，在规定时间内到达消费者指定地点中。

商业模式：线上、线下推广的运营模式，降低风险增加知名度及不同用户体验。

项目要解决的行业痛点：

1、果蔬生鲜是日常高频率刚需消费品，去便民市场和超市不如在社区便利店方便，而社区便利店目前普遍没有果蔬销售或者很难保证新鲜。

2、三四线城市的市容管理要求大幅度提升，便民市场还不够完善，很多居民还没有适应去超市的消费习惯，造成一定的“买菜难”问题。

3、针对孕婴、老年人、糖尿病人等特定人群或有减肥健身的需求的人群，目前还没有生鲜品类相应的指导性服务消费。

合作计划

合作金额：500万元

合作方式：股权合作

资金方占股比例：面议

合作退出方式：股权转让，股份回购。

合作用途：主要用于平台优化搭建，团队的组建，项目的运营推广及流动资金。