由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高,眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业,据调查,我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%左右,约3.6亿人,按3人每年更近一副计算,每年市场需求量就达1.2亿副,近1000亿元的产业总值。其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛关注与众视。此外,老年人口由于身体技能的退化,也存在佩戴眼镜的需求。
2012年我国5岁以上人群中,近视人数在4.5亿左右,同时随着近视患病率的不断增长,到2020年将接近7亿。这说明了中国眼镜行业的未来有着很大的机会。
近年来,我国眼镜制造业保持稳步增长,眼镜产量已经占到全球70%,是名副其实的眼镜生产大国。同时由于人口众多,我国又是世界上潜力最大的眼镜消费国,2019年中国眼镜行业市场容量将超过1000亿人民币。数据显示,近年来我国眼镜行业市场规模保持稳定增长。2016年我国眼镜市场规模达到805亿元,其中隐形眼镜市场规模为59.5亿元,老花镜市场规模为11.1亿元,太阳镜市场规模为298亿元,眼镜架市场规模为245.4亿元。2016年我国眼镜行业国内销售市场规模约805亿元,同比2015年的712亿元增长了13.06%。
伴随着消费者需求的提高,经营成本的持续攀升,电子商务冲击的压力,中小眼镜零售商市场占有率将不断萎缩,大型眼镜零售连锁企业携规模、管理、品牌、服务的优势,将获得较大的发展机会,眼镜零售市场必将朝着规范化、集团化方向展。
现在的实体经济已经越来越不好做了,已经是各行各业的都面临的难题。都说眼镜行业暴利,其实并不尽然,眼镜线下零售行业也面临困境。对于到店配眼镜的消费者来说总是希望买到品质有保障、价格又便宜的。但是往往消费者在选购眼镜的过程当中,经常会遇到找不到合适的店家,同时价格不透明,害怕被宰。所以消费者在选择眼镜产品之前,都希望先了解眼镜商家、产品的价格、产品的信息等。从数量上看,中国眼镜零售店数量众多,占市场较大份额的大型龙头企业较少,市场集中度低,市场竞争较激烈,市场中存在无序竞争、不规范运作、品牌意识淡漠等问题。
解决痛点:
→痛点一:房租贵,租不起
房租太高,这几年房价上涨,铺面租金也跟着水涨船高。而高房租必然让店铺成本增加,如果每天的营业额不够高,必然导致店面经营困难;
→痛点二:人工成本上涨
这几年物价上涨,房价上涨,人工工资也在逐步上涨,对于经营状况一般的眼镜店来说,利润空间也就逐步缩小了;
→痛点三:原材料涨价,又不敢随意换供货商
厂家采购成本上涨,但是商家却不敢贸然涨价,消费者不买账,等新货源,配货周期至少要40天以上,那样的话生意肯定会受到影响;
→痛点四:渠道调整成本高
眼镜店一旦开张,渠道调整成本非常高,房租装修成本先不说,积攒的客群也容易丢失。所以一般商家不做个三五年,不敢换地方,即使换了市口好的地方,又要从新积攒人气,成本投入又要一次;
→痛点五:客户流失
很多年轻的80、90、00后的年轻消费群体,由于互联网生活方式的改变,以及反感被推销的销售方式,从而产生了线上购买咨询的意愿;
→痛点六:获客难
很多中小型眼镜店不具备自我宣传,主动开发客户的能力,主要原因是不具备足够的人力,对互联网知识掌握薄弱,因此大部分商家是等客上门的状态。
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