行业背景

百年大计，教育为本。习近平同志所作的党的十九大报告围绕“优先发展教育事业”作出新的全面部署，明确提出：“建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程，必须把教育事业放在优先位置，深化教育改革，加快教育现代化，办好人民满意的教育。”这为我们在中国特色社会主义新时代不断推进教育改革发展、大力提高国民素质指明了方向。

根据党中央的总体要求，公共财政优先保障教育，国家财政性教育经费占国内生产总值的比例始终保持在4%以上，为教育事业全面发展奠定了基础。打造符合国情实际的网络化、数字化、个性化、终身化教育体系，促进优质资源共建共享，以教育信息化带动教育现代化。

公司简介

公司介绍：

→北京爱视界科技有限公司成立于2012年8月23日，注册资金1000万元，注册地址北京市海淀区。公司以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点，专注打造师生互动，教学融合的新型智能互动课堂。产品底层技术来源于中国科学院，公司主要创始人从事教育信息化行业领域10年以上，积累了较多的行业经验和丰富的客户群体。爱视界科技秉承“让科技拥抱教育”的企业理念，实时把握教育信息化发展脉搏，以“互动”教学理念为中心，为全国各类院校提供优质教育产品与服务，致力加速完成中国信息化教学课堂更高层次的转变。

创始人团队介绍：

→庞先生，北京**有限公司主要创始人，公司总经理，主管整体事务。2008年开始参加工作，在北京友邦佳通电子科技有限公司担任教育事业部销售经理职务，2013年担任高级销售总监职务；2015年荣获销售冠军奖，团队年销售额1.8亿元。多年来一直致力于教育信息化行业，至今工作已经10年，积累了较多的行业经验与丰富的客户群体。

→韩先生，北京**有限公司主要创始人，副总经理职务，主管财务和行政。2005年参加工作，在北京友邦佳通电子科技有限公司担任副总经理职务。作为天使合作人投入资金200万元用于我司的运营。

→张先生，北京**有限公司主要创始人，副总经理职务，有多年的销售经验，主管公司公司销售，解决方案。

→仇先生，北京**有限公司主要创始人，副总经理职务，产品研发，部署实施。

目前我们的团队（含员工）共计11人，平均年龄30岁，充满活力，年轻而不失稳重，有梦想且实干。团队核心人员从事教育信息化行业都已经在10年以上。在教育行业方面积累了大量的经验以及客户资源。

项目概况

项目名称：北京爱视界智能互动教育项目。

项目地址：北京市海淀区。

项目发展阶段：成长期。

项目未来规划：

→致力于研发《爱视界多屏智能互动教学系统》；学生管理系统（包含：班级作业系统）；学情分析系统；教学综合管理系统；包含课前，课中，课后的整套软件系统，打造能够覆盖全校园的学习平台。

我们以《爱视界多屏智能互动教学系统》作为基本切入点，去打造全新的智慧互动教室，升级现有的多媒体教室，让每一个学生，每一位老师，每一间教室都互联互通，能够完美的互动起来。建立能够满足教学使用的包含课前，课中，课后的整套教育平台学习系统。

建立“覆盖全国、统一标准、上下联动、资源共享”的教育信息资源大数据，打破数据壁垒。完善教育数据标准规范，促进教育数据分级分层有效共享。

→升级产品研发团队

招聘新的软件研发人员，完善软件功能，提高研发进度；

以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点，完善产品功能。

研发覆盖全校的班级课前，课中，课后的整套软件系统。

→升级销售团队，扩展市场

招聘销售团队人员；加大市场推广力度；工资开销，社保，体检，办公室租金等全部费用。

→商业模式升级优化

开展工作的过程中，继续优化，升级商业模式。

市场规模和竞争分析

→市场规模：

教育信息化经费在2020年将会达到3863（亿元以上）。以多媒体教室占到学校教室比例的90%来核算，国家在这方面的投入达到了2818.8（亿元）。教育部办公厅关于印发《2018年教育信息化和网络安全工作要点》的通知，基本实现各级各类学校互联网接入和提速，接入带宽10M以上的中小学比例达到80%，多媒体教室占普通教室比例达到90%，拥有多媒体教室的学校比例达到90%。通过宽带卫星联校试点行动，形成支持边远贫困地区薄弱学校联网和开展信息化教学、教研的模式及保障机制。

→竞争分析：

目前的智慧教室主要是以硬件集成的多媒体教室和录播教室为主，很多的厂商还在推广以录播功能和平板教学之类的智慧课堂。目前市场暂无此类软件的竞争产品。

服务模式

1、产品服务：无需专用硬件，只需要购买软件，即可实现无线投屏功能，就可将现有的多媒体教室升级为新型的智能互动教室。

2、学生分组讨论自由展现作品资源，可将作品投屏至指定大屏，并与全班同学展开交流讨论。

3、文件上下页联动翻页，同屏对比/协作，提升学生竞争，协作意识。

4、随时课堂，可随时随地组成自主学习空间，学生携带笔记本（手机）即可跨空间的进行资源讨论和面对面交流，无需复杂的硬件环境。

5、支持私有云部署，服务器部署在学校内部，稳定又安全，快速达到全校区覆盖。

6、支持公有云部署，服务器部署在公有云端，校内校外联动，达到随时学，随地学的目的。

7、支持混合云部署，主要的业务服务器部署在学校内部，次要的业务服务器部署在云端，达到安全和商效的目的，易于维护。

业务拓展方式

业务拓展方式主要是线上拓展和线下拓展同时进行：

→线上拓展：通过百度推广，360推广，微信，微博，今日头条，网易新闻等渠道进行推广，主要面向教育行业最终用户，提高公司产品的知名度。

→线下拓展1：广招合作商。合作商需要是各地区有教育行业资源的正规公司，有相关的从业经验，有一定的客户资源，良好的用户口碑。其用户必定是以教育行业的最终用户为主。协助渠道合作商公司帮助用户提供新型‘智能互动教室’的解决方案，项目申报，后续维护服务。

→线下拓展2：配合渠道合作商一起去最终用户单位直接洽谈，进行产品的试用体验。在主要的教育大区成立分公司（办事处），开展销售渠道工作。参加展会，直面客户群体，以学校和教育行业公司为主。2018年以北京的市场为主，2019年开始开发全国市场（先以其它教育大省市区为主）。

项目优势

技术优势：项目使用中国科学院的底层技术，单屏幕的无线投屏，不需要购买任何设备，就能使用多屏智能互动教学系统，有效降低成本。

资源优势：创始人团队有着10多年丰富的从业经验和客户群体，对于教育行业最终用户教学的需求有全面的分析和调研，能够最快的得到一线教师的直接反馈。

模式优势：以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点，从最终用户的使用需求出发，用最少的成本，扩大可用性，建设新型多媒体智慧教室，后期通过对结合全部的教学使用需求，升级系统软件，打造教育信息化的智慧教学平台。

销售计划和盈利模式

销售计划：

→2018年发展签订代理商协议北京地区30家，最终用户试用20所院校，付款用户达到15家，实现当年营业额大于200万元。

→2019年签约代理商协议60家，覆盖北京市行政地区内40%院校用户。开始着手布局其它省市地区。实现当年营业额大于800万。同年开始研发：学生管理系统（包含：班级作业系统）。

→2020年签约代理商协议100家，覆盖北京市行政地区内70%院校用户。实现当年营业额大于2000万元。开始小有盈利。同时调整2021年的策略和计划。

→2021年12月30日之前目标：实现当年营业额大于5000万元。

→未来的目标是做成上市企业。以资源的力量驱动科技创新，再以科技创新的力量去创造利润，形成良好的商业循环氛围。

盈利模式：

→广告收费：只要是有无线投屏连接的需求用户，都可以免费使用我们产品（多做推广）。不需要单独购买专用设备，免费下载，注册完成后免费使用。我们的单屏幕连接显示设备，不需要花钱，这样的目的是让最终用户先用起来我们的产品，占领市场。单屏幕达到一定的市场占有量，会有广告的植入，这一方面会有部分收益。

→软件授权收费,基本实现各级各类学校互联网接入和提速，接入带宽10M以上的中小学比例达到80%，多媒体教室占普通教室比例达到90%，拥有多媒体教室的学校比例达到90%。通过宽带卫星联校试点行动，形成支持边远贫困地区薄弱学校联网和开展信息化教学、教研的模式及保障机制。以多媒体教室占到学校教室比例的90%来核算，国家在这方面的投入达到了2818.8（亿元）。多媒体教室（智能互动教室），仅中控矩阵之类的控制设备一项就可以有以下的市场规模近1000亿元的市场。

→收取升级服务费。学校的设备是6年使用周期，6年之后就会报废，软件也是一样的，因为年限如果太长的话，软件一直不升级，就会出现诸多的漏洞，以及无法和现有的系统兼容等问题存在。所有我们初步计划在第3年开始收取用户8%的升级维护服务费。交费以后，成为我们的续费VIP客户，就可以直接享受维护，更新，升级服务。

合作计划

合作金额：1000万元。

合作方式：股权合作。

合作期限：3年。

出让股份：10%。

合作用途：用于平台的建设、系统研发、产品升级和后期运营。