大暑刚过，申城热力正盛。7月24日，投融界第1022期创投对接微路演在上海如期举行。

上午九时许，活动现场已准备就绪。投融界工作人员精心布置了多间独立洽谈室，确保每场交流都能在安静、专注的环境中进行。随着与会嘉宾与项目负责人陆续完成签到，这场备受期待的微路演活动正式拉开帷幕。

（第1022期创投对接微路演活动现场）

本次参会的项目广泛覆盖了新能源、新材料、智能制造、智慧康养、新消费等热门赛道。现场继续沿用投融界经典的“一对二”深度洽谈模式——每位项目负责人在独立会议室内同时面谈两家创投机构嘉宾，闭门交流，充分保障沟通的效率与深度。未能到场的项目负责人则通过高清视频连线同步接入，画面清晰、沟通顺畅，实现跨地域无缝对接。

在C会场，一位来自家政服务领域的创业者徐总带来了全链智慧家政生态平台项目。该项目以居家养老助餐社区食堂为切入口，通过“以餐引流、以服务转化”的模式，逐步延伸至日常保洁、月嫂育儿、养老陪护等全场景家政服务，致力于打造区域领先的综合性智慧家政生态平台。

（第1022期创投对接微路演活动现场）

项目介绍完毕，嘉宾代表宋总率先发问：“当地对这类民生项目有扶持政策吗？”

徐总回应：“有的，我们一直在关注这方面的政策，如果深入对接的话，有不少可以争取的空间。”

宋总点了点头：“这个模式确实不错，市场需求也比较大。餐饮引流这个切入点很好，但引流之后，用什么方式把客户留下来？”

“核心是建立信任。”徐总答道，“通过食堂这个高频场景和社区中老年客群建立长期连接，服务品质和口碑自然会把客户留住。”

另一位嘉宾吴总接着提问：“你们的家政服务业务是从什么时候开始做的？具体差异化和同行相比体现在哪里？”

徐总表示，团队在家政领域已有多年沉淀，积累了丰富的运营经验。差异化方面，与单纯做家政或单纯做养老的平台不同，项目将养老与家政深度绑定，覆盖更全面的客群需求，提供的服务维度更广。

（第1022期创投对接微路演活动现场）

吴总继续追问：“核心竞争力体现在哪些方面？”

“我们有完善的增值服务体系，不仅仅是单次服务，而是围绕家庭需求提供长期、综合性的解决方案。”

两位嘉宾对项目的差异化定位与“以餐引流、以服务转化”的逻辑表示认可，认为养老与家政深度绑定的模式具备较强的用户粘性与社区渗透力。后续将重点关注平台的实际落地进展、用户转化效率及区域复制能力。

B会场内，一位来自能源领域的创业者肖总通过线上视频连线，带来了其高温高压蒸汽管道输送分销项目。依托专属管道，长期采购电厂富余蒸汽，经工艺转化后向区域工业企业稳定供应生产用汽，目前已与合作电厂签订长期采购协议，上下游合作均已锁定。

（第1022期创投对接微路演活动现场）

项目介绍完毕，嘉宾代表李总率先发问：“目前项目进展到哪个阶段了？前期已经投入了多少？”

肖总答道：“前期投入已经有了一定基础，现在计划引入合作完成关键的管道铺设。”

嘉宾代表洪总紧接着问：“盈利模式是怎么考虑的？”

“我们主要赚取蒸汽供应的差价，从上游采购后经过工艺处理，再销售给下游工厂。上下游价格都在合理范围内，中间有稳定的利润空间。”肖总回应道。

洪总继续追问：“下游的需求量有保障吗？”

“已经提前锁定了多家下游用户，保底用量很扎实，后续随着产能释放还会逐步增加。”肖总表示，目前上下游合作都已签订协议，经营稳定性较强。

（第1022期创投对接微路演活动现场）

两位嘉宾对项目重资产叠加工艺增值的双重壁垒表示认可，认为专属管道的区域排他性与上下游同步锁定的合作模式，构建了区别于传统蒸汽贸易的竞争门槛。肖总坦言，团队目前正处于精简高效的过渡阶段，核心资源与电厂合作关系十分稳固。两位嘉宾后续将在项目投产节奏与下游需求匹配上保持关注。

随着各会场交流渐入尾声，第1022期创投对接微路演圆满收官。作为持续深耕创投对接服务领域十余年的专业平台，投融界将继续深耕对接服务，优化活动体验，致力于成为每一位创业者前行路上最值得信赖的伙伴。

（本文照片为活动现场随机拍摄）