3月18日，投融界第987期创投对接微路演在杭州举办。瓦普资本、安挚投资、紫越程投资、怀济投资、英伯力投资、添邦资本、常金控集团等8家创投机构的嘉宾代表受邀参会。

活动同步开放了三间线下会议室和一间线上会议室，每间由两位机构嘉宾坐镇。参会创业者依次进入，在独立的空间和时间内完成路演，并与嘉宾代表们深入交流。

（第987期创投对接微路演活动现场）

B会场内，项目负责人万总正通过iPad展示着他的新型智能快递柜项目。屏幕上，一组组技术参数与市场分析图表快速闪过，万总语速飞快地讲解着：“我们自主研发的智能旋转快递柜，集成了3D视觉识别、动态存储算法和智能路径规划，相比传统驿站，效率提升30%以上，人力成本大幅降低……”

话音刚落，紫越程投资的张总便抛出了第一个问题：“有量化的数据支撑吗？比如单台柜子能存多少件？”万总立即切换PPT，指向数据页：“目前设计容量是400件，而市面常见的快递柜通常在100件左右。”张总点了点头，又追问：“广告屏的点位选择呢？”万总解释：“我们优先选择小区内的交通路口，人流量大，曝光效果好。”

（第987期创投对接微路演活动现场）

张总继续深入：“快递投送的核心是便捷，如果租金或价格有优势，那确实有吸引力。”万总笑着回应：“是的，我们设计了自营、租赁两种合作模式，可以灵活协商。”

此时，安挚投资的刘总接过话头：“你的单位占地面积是不是比较小？”万总点头：“对，存储密度更高，占地面积只有传统柜体的三分之一。”刘总话锋一转：“那开发成本会不会比传统的高？”万总略微停顿，给出务实回答：“初期肯定高一些，但长期摊销下来，优势会越来越明显。”刘总追问样机进展，万总坦言：“目前还没有正式投放，这是第三次技术迭代。”

（第987期创投对接微路演活动现场）

两位机构嘉宾一边提问，一边记录下项目要点。张总最后总结道：“无人化售后确实是未来趋势，你的项目和新零售结合紧密，如果能跑通数据模型，潜力不小。”刘总也补充：“样机落地后的量化数据很关键，我们期待看到实测表现。”会后，三人互加微信，约定后续深入沟通。

A会场的交流同样热烈，符总带来了“蓝莲花产业融合发展项目”。作为省内唯一实现蓝莲花专业化、规模化种植并拥有完整产业链的企业，符总详细介绍了从种植、加工到品牌销售的全链条布局。

（第987期创投对接微路演活动现场）

瓦普资本的张总关心营收现状与瓶颈。符总坦言：“产品品质过硬，单品能卖爆，但缺乏资本投入，销售渠道拓展受限。”另一位机构嘉宾则更关注亩产稳定性、极端天气影响及文旅融合前景。符总表示，他主要是想打造一个种植+文旅基地。两位嘉宾认为，符总的项目基础扎实，种植+文旅是未来趋势，但需要加快品牌和团队建设。

夕阳西下，四间会议室的对接陆续结束，创业者们满载收获和新的思考走出会场。这一场场“交锋”，不仅是对项目的价值校验，更是对创业者商业逻辑的深度打磨。投融界的微路演，恰如一面镜子，映照出项目的闪光点，也折射出需要填补的短板。每一次对话都是一粒种子，或许在不远的将来，便会破土而出，结出值得期待的果实。（文/若水）

（本文照片均为活动现场随机拍摄）