你洗澡要多久?半小时?十分钟?三分钟?
对于大多数人来说,洗澡就是把洗发露和沐浴露分别涂一遍,然后冲掉,顶多再冲会儿热水,再怎么磨蹭半小时内总能结束。
但现在,洗澡的需求升级,整个程序大大进阶了。
抖音有很多的“沉浸式洗澡”,点香薰,打开花洒,沐浴露起泡,再揉搓、冲洗,接着是敷体膜,按摩... 整套完整流程下来至少需要一小时。
沉浸式洗澡 图源:抖音
这种听起来很无聊的过程,相关话题播放量却超1.9亿。
现在的洗澡,不仅要洗干净,还要洗得香喷喷、滑嫩嫩,洗出居家生活的精致和仪式感。
洗澡的水也要香喷喷
过去想要洗香香只能靠沐浴露,如今,水也可以。
香氛花洒,过去半年内在抖音卖了10w+,销量环比增长231%。
可以说,这款产品让消费者意识到,洗澡除了洗的干净之外,原来还有这么多的升级空间。
第一,过滤,满足基础需求。
水质不好造成头发枯燥、皮肤过敏,已经成为当下人的焦虑之一,最近,小红书流行用洗脸巾绑在水龙头上做过滤器,一段时间后的污垢图片,每一张都触目惊心。
该款花洒强调双重过滤,除氯去杂质,帮助消费者用上更干净的水,不仅如此,还便捷易携带,居家之外,酒店场景也适用。
担心酒店花洒不干净?那就自带花洒!
产品的第一步,将消费者的顾虑明明白白的摆在眼前,再逐个击破。
第二,养肤+香氛,直接升级需求。
只是更干净的水,显然还不足以打动消费者。
于是品牌在花洒内注入植萃精油,添加芳香成分,将洗澡升级成全身香氛SPA,告诉消费者,洗澡不只是洗澡,用完这款产品,不仅能洗得干净,还能洗的香喷喷,水水嫩嫩,谁能不心动下单?
产品的第二步,以供促需,直接把升级后的产品放在消费者眼前,满足消费者对洗澡的潜在期待。
其实,香氛花洒在海外已经发展了一段时间。
有“功效花洒”,用于提升专注力、创造力、抵抗力、放松感等,还有“药剂花洒”,晨起用的添加了咖啡因,健身后使用的添加了维生素,睡前使用的添加了檀香...
对这些品牌来说,他们早就跳出花洒的框架,开始玩概念了。
为了滑嫩嫩
从沐浴用品到工具都升级了
东北文旅不仅带火了冰雪世界,还把搓澡文化带入了大众视野。
好多人这才发现,简单的洗澡,原来还可以延伸出这么多的流程,泡澡、搓澡、奶浴、盐浴、醋浴... 而这些你以为只有在洗浴中心才能体验到的服务,其实已经悄悄地被品牌们转化成商机了。
身体磨砂膏便是其中之一,上半年在抖音销售额破亿,TOP品牌半亩花田的市场份额占45%。
身体磨砂膏 图源:半亩花田抖音官旗店
搓澡的目的是去角质,但纯靠手搓,过于用力会伤害身体角质层,且在洗完澡后,肌肤容易干涩,手还很酸。
身体磨砂膏瞄准了这个点,横空出世。
添加蛋白酶,帮助角质软化;小颗粒的存在,摩擦去角质但不伤肤;搭配搓澡刷使用,事半功倍;更添加了美白、嫩肤精华,将简单的去角质需求升级为去角质+养肤功效。
基本需求满足了,还有额外的惊喜,哪来的理由不消费?
像这样升级需求的产品,还有电动搓澡刷,当前市场上的电动搓澡刷,可以更换的刷头多达6种。
搓澡头,关节刷头,窝沟刷头,除垢刷头,全方位满足身体各个部位的搓澡需求,甚至还有起泡刷头,美肤按摩刷头,搓澡前的涂沐浴露工具、搓澡后的护理工具都给你考虑好了。
考虑到不同人群,设计了两个档位,娇嫩肌肤适用的轻柔模式,油性肌肤适用的标准模式,还采用了双柄设计,后背的清洁也到位了。
这样的一款产品,直接让洗澡变成半自动化,完美契合了居家搓澡的需求。
儿童泡澡球一片需求蓝海
泡澡在国内,似乎是一个小众爱好,毕竟拥有浴缸的群体相对来说还是少数,但如果切换到儿童赛道,需求一下变广了,有小孩的家里都有宝宝浴盆。
贝德美的儿童泡澡球,在天猫和抖音销量均已破10w+。
儿童泡澡球 图源:贝德美抖音官旗店
小孩几乎都不爱洗澡,洗澡过程对他们来说是枯燥乏味的,家长往往要伴随着尖锐的哭声使劲浑身解数,边哄边洗,整个过程对家长来说也是一种折磨。
有了泡澡球就不一样了,泡澡球融化的过程对大多数小孩来说是一个新奇与好玩的体验,对家长来说,是一段终于能休息一下的时间;五彩缤纷的水也能让小孩爱上洗澡,家长的清洗工作也更容易了。
直击两类人群的痛点,何愁没市场?
当前售卖儿童泡澡球的品牌并不多,TOP品牌贝德美专做宝宝洗护,且有一定知名度,单颗价格10~20元,略微昂贵。
对家长来说,用在小孩身上的东西往往追求品质和安全,相应的预算得到提高,且使用后的确取得不错的效果,那自然也会成为回购人群。
洗澡升级本质是生活态度变了
洗澡之所以是一个广泛的市场,是因为洗澡是一个日常行为,像吃饭一样,因为每天都要吃饭,所以才有那么多种类的美食。
因此对于洗澡,消费者的需求也是会升级的,比如有些人想要洗的身体光滑白嫩,有些人追求洗澡时香香的环境,有些人追求洗澡过程的仪式感。
而这背后,其实是因为人们对自己的居家生活态度变了。
在家时,要享受,要舒适,要放松,而不是能活就行。
在这种态度下,这些产品的出现,让人们意识到原来洗澡还能成为一个享受放松的过程,变相带动了消费者需求升级。
搓澡搓去的其实是一天在外的疲惫,香氛熏掉的其实是身上厚重的班味,触目可及的高颜值的洗浴用品,让视觉也有了极大的享受。