49854 转型or降价?家用美容仪走到分叉路口
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转型or降价?家用美容仪走到分叉路口
02/23
今年4月,家用射频美容仪将被正式纳入级别最高、管控最严格的第三类医疗器械。

“你知道吗?美容仪降价了!”近期,家用射频美容仪价格“大跳水”的消息不胫而走,在社交媒体和多个聊天群组发酵。

以以色列射频美容仪品牌初普TriPollar为例,其在抖音官方旗舰店热卖的一款产品“奇迹S射频美容仪”价格为2599元,而在跳水群群友提供的链接里,价格直接降到了699元。Skin、ReFa、觅光等品牌也纷纷降价跳水,疑似清最后一波库存。价格变化如此之大,美容仪行业发生了什么?

转型or降价?家用美容仪走到分叉路口

“械字号”飞升失败,美容仪降价不冤

投融界研究院发现,这次价格“大跳水”与美容仪新规即将实施有很大关系。今年4月,家用射频美容仪将被正式纳入级别最高、管控最严格的第三类医疗器械。

据了解,三类医疗器械是最高级别的医疗器械,指植入人体,用于支持、维持生命,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。部分品牌商家不想面对“持证上岗”所需的高昂成本,于是干脆转换赛道,纷纷抛售存货。

常见的家用美容仪大致可分为清洁类、超声震动类、射频类等。在社交平台上和各大购物网站上,以“抗老”功效走红的射频类美容仪讨论度最高。消费者王女士花费数千元购买了一款具有射频功能的家用美容仪。“在家就能自己做美容,方便易上手,想买来试试。”结果使用后她发现,提拉紧致的效果是有的,但是只能维持一两天。自己也很难做到每周使用,渐渐就闲置了。后来挂到二手平台,打对折也没卖掉。

没上牌照的美容仪之所以能够实现价格跳水,跟其本就不高的成本也有很大关系。

资料显示,射频美容仪的原理是利用高频率的电磁波穿透皮肤,达到真皮层,引发组织细胞内水分子高速震荡摩擦而产热,通过热损伤启动皮肤的修复机制,增加局部微循环血流,促进胶原蛋白合成,从而改善皮肤弹性、皱纹问题。其主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED灯珠和小型马达。这些原材料在中国市场有稳定且成熟的供应链,成本并不高。我国现存8.4万家美容仪相关企业,超一半企业成立时间不足3年,其中不乏代工厂。

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射频美容仪(图片源自初普官网)

一家美容仪的生产商表示,现在市场上射频美容仪本质上差别不大,一台的成本也就两三百块,价格差异的产生原因是在品牌上。价格卖得高的都是知名品牌。

“在贴牌之后,最低的出货价也能达到1000元以上。如果是市面上那几个大品牌,卖4000块都行。”这位美容仪生产商补充道。

外行人可能震惊这如此之高的溢价,一些资深的医美行业人士则表示见怪不怪。“其实很多美容仪卖的就是个噱头,一些高科技的宣传效果也无非是在靠价格撑着,你卖便宜了还有人会信吗?”

而不少消费者对于美容仪的认知,也大多来自网上的博主测评和主播推荐。

美容仪品牌们拿捏着消费者们“变美”“抗衰”的渴望,配合直播种草等营销打法,让众多国产品牌站上了销量榜单的前列。根据天猫公布的2023年双十一美容美体仪器榜单显示,销售排名前十的品牌中国产品牌占有七个席位。去年双十一期间,觅光在天猫平台仅售卖143分钟,销售额就破了2022年的全年销量,同比增长407%。

销量火爆,家用美容仪的实际功效却很难达到如宣传效果那般夸张。

某医美行业人士表示,射频美容仪的生产成本很低,而且为了保证一定的安全性,其在效果方面做了很大的让步,“你用再多次射频美容,也抵不过美容机构做的一次热玛吉。”

资料显示,热玛吉采用的是单极射频模式,经表皮加热后,面部皮下温度瞬间可达到65℃,可以起到较好的即刻紧肤效果,同时它具有皮肤冷却保护装置,表皮不会因为高温而灼伤。家用射频美容仪则不同,产品为符合国家电器使用安全的要求,皮肤达到的温度基本都在45℃以下,效果较弱,且没有表皮冷却装置。

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家用美容仪路在何方?

2022年,国家药监局公告调整了《医疗器械分类目录》部分内容。其中,公告要求自2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

国家科学技术部政府服务平台显示,截止去年12月底,只有广东花至美容科技有限公司、顺初雅萌(海南)医疗器械有限公司、深圳市宗匠科技有限公司和杭州时光机智能电子科技有限公司4家公司取得了射频美容仪临床试验备案。

也就是说,还有三个月的时间,那些没有拿到“械字号”的美容仪,将被归到“白牌小家电”一类。对此,有行业内人士评价道:“偏外资的品牌更容易因为监管而导致恐慌性降价,尤其是如果在监管关门期之前拿不到审批资质的话,更容易出现恐慌性的清货行为。”

清仓出货带来销量上的激增是显而易见的。初普的天猫海外旗舰店,某款降价美容仪的链接都已经更换了几次,降价群里的群友们总能在第一时间迅速分享出新链接,每次仍然都在一天之内被抢空。

毕竟,时间不多了,这些没拿到牌照的外资品牌,即将退出中国市场。

整个行业面临着重新洗牌,继续在国内市场上深耕的家用美容仪品牌,未来的路会好走吗?

第三类医疗器械是最高级别的医疗器械,也是管控最为严格的医疗器械。《医疗器械监督管理条例》规定,生产第三类医疗器械,应当通过临床验证,临床验证应当在省级及以上药品监督管理部门指定的医疗机构进行。这意味着,那些成功升级为“械字号”的品牌,已经通过了这样的资质审核,经过了极为严格的临床实验,也算是为未来使用这些仪器的消费者吃下了一颗定心丸。

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图片源自初普官网

中国医学科学院整形外科医院激光美容中心副主任医师冯永强认为,家用设备不应与“粗制滥造”画等号,在监管不断完善的环境下,家用美容设备将迎来更健康的发展空间。消费者也应对家用美容仪的效果抱有合理的期待,并严格依照使用说明操作。如果有更高的医疗美容需求,建议到正规医疗机构进行诊疗。

与此同时,医美作为家用美容仪的主力竞争对手,近两年的价格战也高潮迭起,低至199元的超光子和5000元的热玛吉开始在美界“肆意横行”。

其实,化妆品、美容仪器和医美并不冲突,用好了是可以形成互补的。目前也有一些品牌美容仪已经逐渐拓展到美容美体的领域上。无论是开启副产品线,还是进入新赛道,都是美容仪在激烈的同质化竞争中谋求下一个增长点的思路。

作为消费者与求美者,自然是希望看到美容仪能实现安全有效的性能,打破“智商税”的标签,拥有更加广阔的天地。只要人们变美的渴望还在,关于衰老和容貌的焦虑还在,美容仪就永远都会拥有属于自己的一片市场。

参考资料

⑴《从数千元跌至几百元 射频美容仪打折甩货为哪般》

⑵《将从“小家电”改为“械字号” 家用射频美容仪得看疗效了》

⑶《“自杀式”降价,美容仪打出“七伤拳”》

⑷《暴跌90%,成本260卖4000的美容仪割不动智商税了?》

美容仪 械字号 射频
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