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时隔三年再获融资,领跑在线旅游业的马蜂窝做对了什么?
2023/03/15
站在产业发展的路口,我们能够看见,属于旅游行业的“春天”已经到来。

突如其来的报复性旅游,一下子捅了“马蜂窝”。

疫情三年,压抑太久的旅游需求在春节后如“猛虎出闸”般集中释放,且保持着强劲的长尾效应。

文化和旅游部数据显示,2023年春节假日7天,全国国内旅游出游3.08亿人次,同比增长23.1%,恢复至2019年春节假日同期的88.6%;实现国内旅游收入3758.43亿元,同比增加30%,恢复至2019年春节假日同期的73.1%。

而一度在用户使用层面和大众传播层面被双双遗忘的旅行游玩社区“马蜂窝”也随着这波反弹,迎来了疫情后的第一笔“救命钱”。

时隔三年再获融资,领跑在线旅游业的马蜂窝做对了什么?

创始人反哺家乡,马蜂窝和贵州实现“双向奔赴”

一个月前,马蜂窝宣布完成新一轮的融资。

此轮融资由贵州省创新赋能大数据投资基金、贵阳创投、贵阳观山湖现代服务业投资基金等机构联合投资。

这是马蜂窝得到的第六轮融资,虽金额暂未披露,但从马蜂窝2019年的上一轮融资获得腾讯领投的2.5亿美元来看,此次融资的数额也应是上亿量级。

明眼人已经发现,马蜂窝此次融资背后的投资机构,均来自贵州。

这不禁让人产生好奇,马蜂窝和贵州之间发生了什么故事?它因何获得资本市场的青睐?未来又有何新计划?

马蜂窝是中国领先的旅行玩乐社区,得益于“内容+交易”的核心优势,马蜂窝更理解年轻人的偏好,将复杂的旅游决策、预订和体验,变得简单、高效和便捷。

马蜂窝的创始人陈罡正是贵州人,他曾多次在公开场合表示要为家乡贵州的旅游产业化贡献一份力量。

2017年,马蜂窝在贵州正式设立分公司。后面5年,其诸多新业务开展都在贵州得以落实。

2012年1月,国务院出台《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》,赋予贵州文化旅游发展创新区的战略定位,此后贵州旅游业开始加速运转,招商引资,求“企”若渴。

时隔三年再获融资,领跑在线旅游业的马蜂窝做对了什么?

(投融界研究院摄)

2017年,马蜂窝成为贵州引入的首家旅游互联网企业;2022年,马蜂窝将国内总部落地贵州。

从2010年马蜂窝开始公司化运营以来,先后经历了6轮融资,在起起伏伏的互联网大潮中,算得上是一家韧性十足的企业。为适应不断变化的行业环境和相关政策,马蜂窝多次调整运营战略。

2015年,马蜂窝从自由行品类切入,开始尝试打造从社区到电商、从内容到交易的完整商业闭环。与此同时,市场上包括携程和飞猪在内的诸多旅游交易类互联网平台,纷纷开始发力攻略内容业务,并且将其作为新的业绩突破口。

疫情期间,随着各大流量平台开始入局旅游内容赛道,马蜂窝也开始对其内容板块进行调整和加固。2020年底,马蜂窝推出其全新的旅游攻略产品“北极星攻略”,整合官方权威信息渠道和旅行者的实时分享,为游客出行提供全方位的攻略服务。

2021年起,受疫情影响,长途出行骤然减少,周边游和本地游开始流行,以露营、骑行等为代表的户外休闲活动走入大众视野。马蜂窝顺势推出了“基于价值观和兴趣聚合”的本地玩乐社区品牌“周末请上车”。这一品牌也顺利落地贵阳,打造了露营普拉斯、飞盘、桨板、徒步、滑翔伞、银河派对等20余个潮流新玩法,为贵州旅游市场带来更多新意。

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“周末请上车”,触达游客多元化出行需求

马蜂窝重度垂直于旅游攻略业务,其内容变现是尤为不易的,走好每一步都变得至关重要。而关于马蜂窝下一步的计划如何,创始人陈罡透露了一些信息。

在谈到此次融资的用途时,陈罡说:“我们将把这笔资金用到内容体系建设和新型供应链重塑中,在为更多年轻用户提供随需应变的旅行决策服务的同时,也会通过数字化工具为旅游目的地和各类旅游业态赋能。”

有业内人士分析:“马蜂窝深耕旅游类攻略这么多年,积累的优质创作者及从内容到销售闭环的合规变现,是新兴的平台短期内无法超越的。但如何将基于周边游市场及本地生活的‘周末请上车’产品规模化,使之更具操作性,也是马蜂窝急需考虑的。”

马蜂窝在出境游市场曾经一度领先,如今正面临着抖音、快手、小红书这样全品类内容流量巨头的挑战,但这种垂直类的UGC社交平台,其活跃的内容创造、分享和社群引流的能力,并不是在短时间之内只靠砸钱就能做好的。

马蜂窝凭借多年的布局和积累,以及其深入人心的“旅游攻略”基因,更有可能在市场竞争中抢到更大的蛋糕。

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(投融界研究院摄)

作为中国最大的旅游社区,马蜂窝自2010年公司化运营以来,积累了大量全球旅游攻略内容以及创作者资源。陈罡也在内部信中表示,“2023年‘守正’对我们来说非常重要,内容社区生态是我们的大本营,我们必须以新的姿态进一步巩固我们的核心阵地。”

此外,马蜂窝也试图通过数字化工具为旅游目的地和各类旅游业态赋能。三年疫情破坏了传统供应链,疫后很难马上回到之前的状态。对于旅游企业来说,这是恢复的障碍,同时也是重构供应链的机会。

站在产业发展的路口,我们能够看见,属于旅游行业的“春天”已经到来。在整个业态恢复的过程中,更需谨慎判断机遇。旅游平台的本质就是为游客解答去哪儿玩,哪儿好玩,如何玩好。“马蜂窝”们需要做的,已经不再局限于给游客“种草”,多品类服务发展,触达游客多元化的游玩需求、丰富游客出行体验才是他们更应该追求的目标。

旅游 马蜂窝 融资
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