近年来不断在电商业务发力的小红书，最近似乎又将目光投到旅游这条赛道。据公开资料显示，日前由小红书科技有限公司全资持股的璞真乡里（上海）旅游文化有限公司正式成立，注册资本400万人民币，经营范围包括露营地服务、游览景区管理、景区小型设施娱乐活动、旅游开发项目策划咨询和票务代理服务等。

不仅如此，小红书方面近期也申请注册多个商标，其中包括“小红书露营地”、“REDCAMP”、“小红书文旅”等，均处于等待实质审查状态。同时由于“精致露营”通过小红书“出圈”，其在安吉县小杭坑露营地还推出首个自营线下营地。据悉，用户除了能够通过“小杭坑露营地”的小红书官方账号店铺进行预订外，还可以在携程等第三方渠道进行预订。

事实上，早在2020年，小红书站内就已陆陆续续出现了民宿可直接预订服务。这是因为其曾于2020年3月与酒店民宿公寓PMS管理系统“订单来了”达成合作，为民宿企业号开通了直接预订功能。同年，小红书还宣布与小猪短租达成合作，首批直连的民宿也超过了300家。

除了现有民宿等旅游资源外，小红书在内容端显然也有着更大的底气。此前在2019年，旅游出行相关内容就已成为小红书增速最快的内容品类，2020年其民宿类笔记数量同比增长更是超过500%，并且今年以来，该平台关于露营的搜索量和笔记内容，也均呈现出上升趋势。

在“露营”这个规模预计将超过300亿元的市场，小红书方面自然也不可能只停留在内容端，其自营营地业务的落地也形成了从引流到预订的商业闭环。

然而闭环或许也没有那么容易达成，毕竟此前小红书纵使百般努力，其电商业务也一直呈现出不温不火的状态。在尝试电商业务之初，小红书做的是跨境电商，并在2015年至2017年间将多个自营保税仓投入运营。不过相比于同期的天猫国际、网易考拉、京东全球购，小红书的规模显然并不算大、也没有太多的价格优势，同时在供应链、物流、售后等方面也存在一定的差距。

因此小红书方面选择从民宿、露营地预订，切入到酒店管理、票务代理服务等在线旅游服务业务，或许也同样会遇到类似的问题。

相较于目前OTA赛道携程、美团、飞猪等的头部平台，小红书暂时还很难获得太多优势，毕竟机酒作为出行的必备品，用户往往会更倾向于将价优、服务完善、规范的平台作为首选。从目前小红书自建露营营地、并与民宿合作不难推测，其或是试图走出一条差异化、且更偏精品的路线。

同时，旅游又是一个非刚需、非显性的产业，往往受制于季节和市场环境的影响。根据第三方相关数据显示，今年清明假期期间，民航旅客量只有2021年的1/8不到、为10年内的最低。并且针对今年清明节出行情况，各大OTA平台也发布了相关数据，其中途牛、携程均表示，以本地、周边为主的短途度假类产品最为热门。

那么此时小红书的OTA业务，或许就会聚焦于露营以及用户对周边地区的短期出行需求上。然而露营、民宿等虽然当下备受关注、年轻用户蜂拥而至，但可能也难逃“口红效应”，未来能否成为大众普遍接受的短期出游方式，可能还需要更长的时间来给出答案。

而在此前，小红书曾因部分景点笔记与实景差别较大，陷入“滤镜景点”、“虚假种草”等质疑。尽管后续小红书方面发布致歉声明，并推出景区评分榜、踩坑榜等产品，但重建用户对平台内相关内容的信任可能并非易事。

不过精于为用户“种草”的小红书，相比于自去年以来也在进行类似尝试的抖音，也有着一定的优势。比如小红书目前可以在笔记中通过链接直接进入预订页面，为商家提供直接连接用户的路径；而小红书的用户也习惯于在平台中搜索出行、美食等笔记，显然也利于实现“内容—交易”的直接转化。

据一位交易服务商透露，小红书在2020年入局在线旅游服务赛道之初，在旅行住宿预定交易中的客单价和转化率都较高。同时根据露营品牌大热荒野公布的相关数据显示，其70%的订单来自小红书。由此不难发现，露营、民宿等年轻用户更为青睐的出行选择，小红书比起其他平台也有着天然的优势，但这些项目往往也意味着上限很低、很容易便能达到天花板。

目前，小红书最新的月活用户量已达到2亿，这样的用户体量能否支持其OTA业务显然还有待观察。但归根结底，以种草起家的小红书无论是做跨境电商，还是做旅游，都会面对流量相对太小、入驻商家难以破圈的困境，那么所谓“种草到交易”的闭环自然也就难以持续。

然而不可否认的是，小红书的确是目前最好的种草平台，甚至也成为了抖音、淘宝、京东等头部平台学习的标杆，但还没有形成的商业闭环，也使得其目前更多的还只能为他人引流。

即便小红书更深入地切入OTA的机酒预订、景点门票销售中，又该如何实现差异化呢？毕竟在小红书的商业化道路上，至今还没能打造出一个可以称之为成功的品类。

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