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光影交错,科技影像记录美好毕业时光|投融界专访冯增

投融界 若水
06/22
冯增先生的公司,深耕毕业季微电影这一蓝海领域多年,其新颖创意的剧本、标准化的服务流程、专业摄影和后期团队,打造出了一套完整的毕业季微电影产品。

随着当代青少年的成长及自我价值的提升,毕业季越来越受到家长和学校的重视,因此毕业季消费逐渐成为一种刚性支出。留下影像记录是毕业季最重要的活动之一,只拍摄照片已经不能满足用户的需求,微电影这一模式的兴起,为毕业季消费市场打开了一个更大的空间。

冯增先生的公司,深耕毕业季微电影这一蓝海领域多年,其新颖创意的剧本、标准化的服务流程、专业摄影和后期团队,打造出了一套完整的毕业季微电影产品。目前,他和他的团队正在筹备搭建一个光影云校园平台,以校园毕业季微电影业务为切入口,以云校园和互联网垂直社区构建更多具有粘性的商业输出。

为了了解这一项目是如何运行的,近日,投融界记者对他进行了采访。

投融界:冯总您好,请问您是因何契机想要做这样一个光影云校园平台的项目呢?

冯增:我曾在国内知名的教育软件平台工作七年时间,积累了广阔的客户资源。我之前在跟这些学校和幼儿园合作的过程中发现,很多学校和幼儿园出于宣传和毕业留念的目的,有拍摄毕业季微电影的需求;毕业季消费也已成为很多家庭的必要支出。但是目前市场需求与资源不对等,更是缺少专业的运作团队来经营这整个项目。出于此种考虑,我决定搭建一个云校园平台,除了提供毕业季微电影服务,也将开发VR全景校园、影像商城、云端存储等功能。

光影交错,科技影像记录美好毕业时光|投融界专访冯增

图片源自pexels

投融界:能讲一讲你们毕业季微电影这一业务的整个运作流程吗?

冯增:首先我们会让学校入驻我们的线上平台,节省人力沟通成本,操作便捷化。学校在我们平台上创建账号后,客服人员会跟校方沟通拍摄需求、剧本策划、拍摄注意事项、档期等问题。很多前期工作都是在线上完成对接的,也都是有记录可循的。

拍摄过程中,我们对主控拍摄的工作室是有一定的监管的;整个拍摄工作有一个完整的通告单,拍摄团队需按照通告单上的标准流程来操作,保证最终呈现出的是我们承诺给园方的作品。

拍摄完成之后,工作室通过我们pc端的管理平台把拍摄素材上传上去。后期团队登录平台后下载素材就可以开始后期制作。制作完成初稿上传平台,校方会看到初片的样子,提出修改意见。后期团队修改调整直到校方满意,完成终稿,将成片发布至云校园平台。

投融界:能介绍一下你们云校园平台的建设情况吗?

冯增:云校园是我们研发的平台,微电影业务通过云校园平台实现交付。不拍微电影的学校,也可以选择入驻云校园,单独使用云校园上的功能。

毕业季微电影是目前云校园平台上的主要产品。除此之外,我们还有VR全景在线观校、影像商城、生日套装、生活服务等产品正在开发中。

目前小程序1.0版本在部分幼儿园已经进行了试点验证。6月底之前,我们会持续完善产品功能,准备上线。

光影交错,科技影像记录美好毕业时光|投融界专访冯增

小麦光影小程序

投融界:你们和入驻平台的摄影工作室,是怎样的一种合作关系?

冯增:我们和入驻的工作室是一个双向选择的结果。摄影工作室本身有接单需求,也有提升自己业务能力的需求,这些也是我们平台所能满足他们的。我们不仅能够持续为他们提供稳定的订单;我们的标准化服务、管理体制和培训机制也是吸引他们入驻的重要因素。我们提供的专业培训还为他们学习新知识、收获成长提供了有效途径。我们提倡自主创新,拍摄过程中愿意采纳工作室好的创意并为之付费,同时也会在团队内培训推广,相互学习。 总的来说,我们和入驻工作室之间是一个互惠互利的关系。

投融界:目前的渠道开发情况进展如何了?

冯增:我本人在教育行业工作了有六七年,跟各校提供教育服务资源的负责人一直保持着密切联系,在本项目的学校拓展方面有巨大优势。我们的首批用户已经开发完成,通过首批用户的作品及口碑可以继续吸引其他学校,为平台后期运营做铺垫。

我们目前已经签约了400多家幼儿园。根据我们做的市场分析,全国的幼儿园一共有28万多所,黄河以南地区,其中有15个省份就占了22万多所。这15个省份中的山东、贵州、河南、安徽、广西、广东等地我们都有渠道合作关系,未来也都会拓展起来。现在,我们需要有充足的资金来拓展业务,将项目模式推广至全国。

投融界:作为项目创始人,您认为光影云校园项目的哪些特点是能够吸引到创投机构的?

冯增:首先,我们用毕业季微电影来进行平台的引流,我认为这个切入点是比较独特和吸引人的。毕业季消费这一刚需本身就能够带来营业收入和一定的用户,通过这些来构建我们整个的云校园平台,也有别于其他拍摄微电影团队的运营模式。

其次,我们的盈利点是确定的、稳定的,我们对外输出的产品是可持续的。我从创业开始就有一个行业刚需的基础在这里,同时我也深耕这个行业很多年,积累了不少专业素养和运作经验。我们通过学校还能把每个学生背后的家长引流到这个平台上来,进而形成自己稳定的C端客户群,为云校园平台可持续发展打下夯实基础。这一整个运营模式的走通是我们比较有信心的地方。

投融界:整个项目的盈利点有哪些?您预计何时能达到收支平衡?

冯增:项目的盈利点主要有毕业季微电影、VR全景校园、影像商城、生日套装、为摄影工作室提供的培训业务等。

毕业季微电影一直是我们重点打造的项目,其他业务也是以这个为中心发散开来的。根据我的财务测算来看,毕业季微电影在项目发展的前三年大概都能占到总收入的80%左右,其他的几个业务的盈利收入增长空间也是非常大的。我们目前对项目的投入金额已经有200多万元,如果明年向外拓展的7个省份都能顺利进行的话,很快就能达到收支平衡。凭借这些营收项目持续发展变现,我们是非常有信心的。(文/若水)

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