随着当代青少年的成长及自我价值的提升，毕业季越来越受到家长和学校的重视，因此毕业季消费逐渐成为一种刚性支出。留下影像记录是毕业季最重要的活动之一，只拍摄照片已经不能满足用户的需求，微电影这一模式的兴起，为毕业季消费市场打开了一个更大的空间。

冯增先生的公司，深耕毕业季微电影这一蓝海领域多年，其新颖创意的剧本、标准化的服务流程、专业摄影和后期团队，打造出了一套完整的毕业季微电影产品。目前，他和他的团队正在筹备搭建一个光影云校园平台，以校园毕业季微电影业务为切入口，以云校园和互联网垂直社区构建更多具有粘性的商业输出。

为了了解这一项目是如何运行的，近日，投融界记者对他进行了采访。

投融界：冯总您好，请问您是因何契机想要做这样一个光影云校园平台的项目呢？

冯增：我曾在国内知名的教育软件平台工作七年时间，积累了广阔的客户资源。我之前在跟这些学校和幼儿园合作的过程中发现，很多学校和幼儿园出于宣传和毕业留念的目的，有拍摄毕业季微电影的需求；毕业季消费也已成为很多家庭的必要支出。但是目前市场需求与资源不对等，更是缺少专业的运作团队来经营这整个项目。出于此种考虑，我决定搭建一个云校园平台，除了提供毕业季微电影服务，也将开发VR全景校园、影像商城、云端存储等功能。

图片源自pexels

投融界：能讲一讲你们毕业季微电影这一业务的整个运作流程吗？

冯增：首先我们会让学校入驻我们的线上平台，节省人力沟通成本，操作便捷化。学校在我们平台上创建账号后，客服人员会跟校方沟通拍摄需求、剧本策划、拍摄注意事项、档期等问题。很多前期工作都是在线上完成对接的，也都是有记录可循的。

拍摄过程中，我们对主控拍摄的工作室是有一定的监管的；整个拍摄工作有一个完整的通告单，拍摄团队需按照通告单上的标准流程来操作，保证最终呈现出的是我们承诺给园方的作品。

拍摄完成之后，工作室通过我们pc端的管理平台把拍摄素材上传上去。后期团队登录平台后下载素材就可以开始后期制作。制作完成初稿上传平台，校方会看到初片的样子，提出修改意见。后期团队修改调整直到校方满意，完成终稿，将成片发布至云校园平台。

投融界：能介绍一下你们云校园平台的建设情况吗？

冯增：云校园是我们研发的平台，微电影业务通过云校园平台实现交付。不拍微电影的学校，也可以选择入驻云校园，单独使用云校园上的功能。

毕业季微电影是目前云校园平台上的主要产品。除此之外，我们还有VR全景在线观校、影像商城、生日套装、生活服务等产品正在开发中。

目前小程序1.0版本在部分幼儿园已经进行了试点验证。6月底之前，我们会持续完善产品功能，准备上线。

小麦光影小程序

投融界：你们和入驻平台的摄影工作室，是怎样的一种合作关系？

冯增：我们和入驻的工作室是一个双向选择的结果。摄影工作室本身有接单需求，也有提升自己业务能力的需求，这些也是我们平台所能满足他们的。我们不仅能够持续为他们提供稳定的订单；我们的标准化服务、管理体制和培训机制也是吸引他们入驻的重要因素。我们提供的专业培训还为他们学习新知识、收获成长提供了有效途径。我们提倡自主创新，拍摄过程中愿意采纳工作室好的创意并为之付费，同时也会在团队内培训推广，相互学习。 总的来说，我们和入驻工作室之间是一个互惠互利的关系。

投融界：目前的渠道开发情况进展如何了？

冯增：我本人在教育行业工作了有六七年，跟各校提供教育服务资源的负责人一直保持着密切联系，在本项目的学校拓展方面有巨大优势。我们的首批用户已经开发完成，通过首批用户的作品及口碑可以继续吸引其他学校，为平台后期运营做铺垫。

我们目前已经签约了400多家幼儿园。根据我们做的市场分析，全国的幼儿园一共有28万多所，黄河以南地区，其中有15个省份就占了22万多所。这15个省份中的山东、贵州、河南、安徽、广西、广东等地我们都有渠道合作关系，未来也都会拓展起来。现在，我们需要有充足的资金来拓展业务，将项目模式推广至全国。

投融界：作为项目创始人，您认为光影云校园项目的哪些特点是能够吸引到创投机构的？

冯增：首先，我们用毕业季微电影来进行平台的引流，我认为这个切入点是比较独特和吸引人的。毕业季消费这一刚需本身就能够带来营业收入和一定的用户，通过这些来构建我们整个的云校园平台，也有别于其他拍摄微电影团队的运营模式。

其次，我们的盈利点是确定的、稳定的，我们对外输出的产品是可持续的。我从创业开始就有一个行业刚需的基础在这里，同时我也深耕这个行业很多年，积累了不少专业素养和运作经验。我们通过学校还能把每个学生背后的家长引流到这个平台上来，进而形成自己稳定的C端客户群，为云校园平台可持续发展打下夯实基础。这一整个运营模式的走通是我们比较有信心的地方。

投融界：整个项目的盈利点有哪些？您预计何时能达到收支平衡？

冯增：项目的盈利点主要有毕业季微电影、VR全景校园、影像商城、生日套装、为摄影工作室提供的培训业务等。

毕业季微电影一直是我们重点打造的项目，其他业务也是以这个为中心发散开来的。根据我的财务测算来看，毕业季微电影在项目发展的前三年大概都能占到总收入的80%左右，其他的几个业务的盈利收入增长空间也是非常大的。我们目前对项目的投入金额已经有200多万元，如果明年向外拓展的7个省份都能顺利进行的话，很快就能达到收支平衡。凭借这些营收项目持续发展变现，我们是非常有信心的。（文/若水）