2500+创业者四散逃命，300万“宿主”渴望重铸荣光，一个曾被断定要一切归零的细分赛道，却最终领先整体产业率先回到正轨，并成为创业大军撬动万亿规模市场的支点。

本期投融界研究院，和您一起同游复活但仍有痛感的民宿行业。

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50亿资本砸入疫情漩涡

2500+创业者逃离后行业缓慢复活

随着消费的不断升级，消费者对旅游住宿的需求也越来越多样化。

民宿作为一种新型的非标准住宿业态，站在了旅游业创新升级发展的风口，开始在全国各地蓬勃兴起。

2015年， 老牌玩家Airbnb爱彼迎进入中国市场，途家发展初具规模。

随之，民宿行业快速转入扩张期，大量资本涌入民宿市场，各民宿品牌也借鉴互联网跑马圈地的打法，一度站在资本浪头上。

路客、青芒果旅行网、一家民宿、沙发旅行等民宿预定平台投融资动作不断，据不完全统计，仅在2018-2019一年时间，民宿预订平台投融资数量就接近30起，涉及金额50亿元。

资本涌入，市场随之水涨船高，在线民宿预订交易额实现高速增长，到2019年时，在线民宿交易规模近160亿元，年均复合增速高达46.26%。

但很可惜，一场疫情，让一切向上的美好希望都迅速破碎成梦幻泡影。

受疫情影响，民宿成为第一个归零的行业，游客萧条，价格骤降，中小规模的民宿主资金链断裂、无奈离场。据天眼查数据显示，2020年民宿相关企业吊销及注销的数量为2755家。

90后女孩木木在天津开办了6家民宿，本来准备2020年再扩张几家，但疫情打破了计划，她的6家民宿中，3家濒临倒闭，剩下的也“快撑不下去了”；济南民宿主阿杰入行三年有余，去年五一期间迫于无法承受的资金压力，决定“割肉”离场。

平台类企业的日子同样“步步惊心”，泡沫被疫情吹散，资本回归理性，融资行至冰点，曾经热闹的市场中“裸泳者”再也无处遁形，除开木鸟民宿、途家、小猪、Airbnb这种在几轮融资中积攒下充足弹药的选手外，大多创业者也没能熬过至暗时刻。

但随着时间推移，和旅游大环境存在持续性“创口”不同，原本和旅游行业景气度高度捆绑的民宿业，却率先扭转了局势。

经过一年多的复苏，整个行业保持了很强的活力，体现了很好的韧性，复苏速度远远超出预期。行业不仅没有归零，而且生活得很好，发展得很快。

进入2021年，在疫情倒闭潮中送走无数创业者的民宿业，又迎来了众多新的入局者，民宿创业、房源、租房三者同时再次进入激增期。

小猪民宿平台的官方数据显示，去年五一期间，平台预定订单量较清明节增长1.6倍，相较于2019年同期增幅近180%；今年2月木鸟民宿发布的《2022春节民宿消费报告》中显示，春节期间总订单量达到2021春节假期的1.5倍。

民宿业“复活”，已经成为即使在疫情仍不断反复的当下，创业者和投资人心中的共识。

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完成“疫”种自救，经历生死挣扎

350万“宿主”正在里外更新

虽然“复活”已是共识，但复活的民宿业在身体和灵魂两端都有了全新的面貌，同时在整体的向阳面中，仍有部分创业者处在水深火热之中。

首先，“城市距离优势”在民宿创业考量因素中的位次不断上提。

进入2022年后，疫情反扑势头强劲，疫情管控政策的动态变化削弱了远途出行的需求和热情，原本的热门旅游目的地和疫情前的经营状况仍然存在较大差距，而“本地人游本地”、“周边强、长途弱”的特征逐渐凸显。

据媒体报道，在珠江三角洲和长江三角洲等人口高度集中的地区，周末甚至很难找到一些家庭住宿，民宿订单提前很多天就满了。

小猪民宿数据亦显示，“就地过年”带动周边游、本地游需求进一步释放，北京、成都、杭州、广州、深圳及周边度假民宿和乡村民宿预订增长较大。

有消费者表示，“今年春节的民宿价格就整体翻过一番。平时1000元的房间，现在涨价到3000元。”

而在疫情侵扰下滋生的城市周边民宿热，也在这样的情况下陷入对疫情的矛盾情感——抛开社会责任而在商言商，疫情对城市周边民宿的帮助，好似开光一般。

但和城市周边民宿的“开光处境”不同，在厦门鼓浪屿这样的老牌度假区中，民宿创业者的日子就要难过得多。

云掌柜发布的数据显示，受疫情影响，厦门民宿在春节、暑假及国庆这三个传统的旅游旺季均遭到了一定程度的打击。2021年厦门民宿整体入住率约36.71%，单房收益为84.3元。住宿无人问津、每月高昂的租金，再加上前期大量的装修费用，让鼓浪屿的民宿经营步履为艰。

面对疫情的“感情”，在商业现实面前有了更多元而复杂的“取舍”。

“城市距离优势”之外，乡村振兴和民宿行业的关联度也在快速提升。

《2022春节民宿消费报告》指出，全国乡村民宿订单量同比增长40%，80、90后更爱入住乡村民宿。

小猪民宿公关负责人黄伟介绍，2019年开始，乡村民宿开始呈现爆发式增长。目前，小猪民宿的乡村民宿业务占比已经在35%左右，相比2018年提升了足足15个百分点。

乡村民宿的火热与乡村振兴战略的实施密不可分。乡村振兴之下，城乡差距再次缩小，更多的资金和人才投入农村，大量资金和政策投入大大改善了农村交通、卫生、通讯等公共配套服务，乡村民宿已成为农村产业振兴的关键商业形式。

同时随着城市化进程的加快，曾经被回避的农村已经成为城市人心中的乌托邦。近年来，随着《亲爱的客栈》等综艺节目的推广和李子柒等田园诗般的网络名人的崛起，人们对乡村旅游的消费热情逐渐高涨。在后疫情时代，户外、生态和小型农村民宿已成为人们首选的旅游目的地。

此外，高端化、品牌化，也成为民宿行业的关键词。

在目前出境游还未开放的背景下，有相关需求的消费者只能在国内寻找替代目的地。在这些中高端用户的推动下，高端民宿也趁势崛起。

途家民宿副总裁胡阳称，目前全国民宿已经超过350万家。其中，高端民宿成为增速最快的一个市场，是最被看好的一片“蓝海”。

去年小猪民宿曾在联合飞猪的“超级品牌日”活动上，推广云南腾冲的高端民宿套餐。6000多元2晚的民宿，上线当天即售罄，共卖出750份。业内人士表示：“这是一个非常惊人的交易量。”

而在投融界服务客户中，恰巧也有一位在云南腾冲经营精品化民宿的创业者——“源舍”创始人董廷江，他对民宿居住体验、细节的极致追求，及创业路承载厚重梦想和披荆斩棘力量的故事，相信对其他民宿创业者都能有所启发。

扩展阅读：融资千万打造诗和远方，用“源舍”给旅人一个温暖田园

高端化的背后，催生了品牌化的双生花，经历疫情危机倒闭潮的民宿行业，其实也在黑天鹅的推动下，完成了产业内部的自我革新与大洗牌，告别了过去粗放、小作坊式的野蛮生态，用精细化、高质量发展来构筑护城河，“小而美”不再是民宿市场的主流，具有区域性甚至全国性的连锁品牌将是创业者突围的主要形式，就连平台型企业也要参与其中，打造自己的自营民宿。

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高飞的黑天鹅和万亿市场的支点

创投“冷热”背后，让民宿回归民宿

以不同形态复活的民宿行业，未来仍将受到以疫情为首的黑天鹅事件群巨大且不易预见的影响。

对于创业者来说，这如同一把“悬顶之剑”，充满恐惧与未知；但同时也是一把“破局利刃”，给予了创业者平在相对复杂的市场中火中取栗的平等机会。

上文我们提到的城市距离优势、乡村振兴、高端化、品牌化等在当下及相近的时间内，对民宿创业或许具有一定的参考价值，但对于动态发展的产业来说，优秀的创业者永远是那些预见趋势甚至创造趋势的人。

如今的市场中，我们已经能够看到有创业者将民宿作为支点，将休闲农业、地方文化、节庆等内容串联在一起，把民宿产业与景区、体育、文化、节庆等传统产品深度融合，拓展食品、住房、交通、旅游、购物、娱乐等多个环节，形成“民宿+”乡村旅游模式，打造区域公共品牌，实现微旅游目的。

这种创业实践正是创投领域内所赞赏的“先人一步”，而这背后更是在2019年就已经达到1.81万亿元的乡村旅游总收入。

投融界CEO邹晴在谈及民宿产业发展时曾提到，创投领域对民宿创业者的态度是“冷”的也是“热”的，“冷”是资本回归理性的必然趋势，“热”是对好项目的一往情深。而对于民宿创业者来说，创投资本的助力是构筑发展计划的必要组成部分，但整体民宿创业仍旧要回归创业本身——打造更高标准、高品质的民宿、打造更具个性化特色的民宿，这些很基本的东西或许恰恰是整个行业的制胜机会。

只有获得消费者的高度认同感，才能成为用户美好出行的不二之选。民宿经济仍有巨大发展潜力，期待从业者们继续改写中国民宿行业的成绩单！