临近春节，家电市场都在为年底冲刺开展各类促销活动。近日，笔者走访了北京多个线下家电卖场以及湖南农村家电卖场发现，不论是一线城市家电卖场还是十八线农村家电专卖店，都已经开始推出年终促销优惠活动，清库存、推新品、送好礼等让人应接不暇。

年底促销，实体店更受欢迎

从家乐福超市、苏宁易购再到山姆超市，笔者发现很多家电产品正在促销。比如在苏宁易购，已开展0元享价值159元烟灶清洗套餐、买倍科冰箱满千返百，至高返1000元，以旧换新双倍补贴，年货节活动力度看上去还不错。

笔者在苏宁易购咨询大家电促销活动时了解到，北京市节能减排政策活动已接近尾声，现在前往苏宁易购买节能家电，至高补800元。“目前，空调、洗衣机等家电销售的比较不错，空气净化器和加湿器这类产品也有很多消费者购买。在下单的时候，消费者大多会选择节能型家电。”苏宁易购一位导购员给笔者介绍热卖家电时说道。

“我们就是周末的时候来看看家电，先看好了再去线上旗舰店对比价格，最后再去家电卖场买。感觉还是线下家电卖场的产品性能更有保障，售后服务和产品材料要更靠谱。且现在看也能享受年货节活动，还不用担心线上买，春节期间物流的问题。”一位在苏宁易购购买空调的消费者与笔者聊天时说到。

在笔者返回湖南老家后，经过多次核酸检测，显示身体状态正常，过了安全期后自己就开始出门逛街了。笔者发现，线下家电专卖店和家电卖场也在进行年货节促销。我看到很多家电产品实体店都在促销，在京东家电专卖店，消费者可享受年货节促销价购机，进店送七重好礼。

“海尔60升热水器春节促销价只要899元，除了热水器，电视机、冰箱等家电都有春节优惠活动。只是近几天都在下雨，来店里购买家电产品的人少了很多。由于促销力度较大，天晴的时候用户进店率和下单率都还行。除了普通家电，还有人问我们有没有扫地机器人卖，我们这里只有家电，没有那种高科技的扫地机。”农工商电器销售人员在介绍春节促销活动时表示。

笔者发现，目前，家电实体店与线上家电产品的售价相差不大。比如在京东家电专卖店，所有的家电类商品和京东线上的价格一致，很多返乡人员在春节期间购买家电，考虑到购买不止一种类型的家电，大多会选择实体店购买。而线下家电卖场，有的考虑到年底顾客装修买家电，为了吸引用户进行一站式选购，实体店还会有针对性的抵扣券。而政府节能补贴与企业促销费相配合，正让一级能效、绿色节能家电进一步加速进入市民家中。

小镇青年返乡，将拉动家电销售

受务工人员返乡等多重因素影响，1月初以来，湖南乡镇家电销售呈现上扬趋势。以湖南省洪江市为例，位于湖南省西部，沅水上游，常住人口约32万人。据当地家电专卖店销售人员介绍，1月以来，在格力电器专卖店、农工商电器、京东家电专卖店和天猫电器城等线下卖场，买大型家电如空调、冰箱的客户有显著提升。

“目前，很多来专卖店买家电的人都是年轻人，老年人来店里，也只是问问价格，并不下单。真正买家电的大多是在外务工提前回家的年轻人，有的人在夏季就开始装修了，现在装修好正在看家电。昨天，有个小伙子就在我们店里买了冰箱、空调和洗衣机。”京东家电专卖店的销售员在介绍店内家电销售情况时说道。

随着新年临近，外出务工人员陆续返乡，线下家电专卖店积极开展促销活动，从产品价格、售后服务到用户体验都在提升。据家电专卖店老板介绍，年底历来是婚庆潮和家装旺季，刚性需求大，而且会以整套购买的消费者居多。家电促销方式和活动会随着年关的到来越来越多，还会有全品类整体让利计划，希望能拉动家电销售。

春节期间，家电市场可能会上演激烈的促销战。笔者建议，消费者如果提前返乡为家里购置家电，在春节前15天可考虑线上购买家电。如果在一月底返乡，建议尽量在家电专卖店购买，通过现场体验、操作，不用担心家电在物流运送的路上，不能及时到达家里或者物流停运影响你使用家电。面对春节期间的各种促销活动，消费者应保持理性，货比三家，才能买到心仪产品。

电商布局农村市场，家电主战场转变阵地

随着全渠道布局成为零售行业重要趋势，推进线上线下融合等新业态模式成为不少零售企业的业务重心，这对家电实体店来说是一个利好消息。电商布局农村市场，家电主战场开始转变阵地，物流继续下沉后，将更好地解决家电等产品配送问题。

笔者在湖南城镇市场发现，各家电厂家都已大力开拓农村市场。为春节做准备，部分家电企业对自己原有的门店进行了改造升级，而国美、京东、天猫等零售商，也通过加盟、合作等形式，加快服务、物流网点在农村的覆盖。

农村市场正在成为家电企业和零售商争夺的新一战地，随着其智能普及和换代需求的越发旺盛，农村市场有望迎来新风口。

家电专卖店，产品比较专一，消费者青睐什么品牌产品，在一个品牌专卖店就能完成选购；电商平台为家电品牌创造了全新渠道购物消费，品牌和产品多而全。与家电专卖店相比，电商实体店在品牌数量、产品型号和价格等方面更具备竞争优势。

不过，天猫、京东在农村市场开设体验店对于家电专卖店来说有点压力。对于家电品牌来说，京东、天猫和苏宁等平台在线下设立实体店，在一定程度上扩大销售渠道，提升家电产品销量。在笔者看来，电商线下实体店对于家电企业来说是一种积极的战略布局，家电企业与渠道代理商之间，不存在竞争对手的冲突，而是纵向利益合作。

写在最后

近年来，受国家政策扶持、农村收入水平提升、农村互联网基础设施条件改善、电商巨头加速下乡等多方因素的影响，在消费升级等时代背景下，农村家电市场正成为各大家电企业竞争的新战场，深入挖掘农村消费者需求将成为企业的新突破点。

从春节期间，农村家电卖场和电商体验店开展的年货节可以看出，电商企业和家电厂商的目标是一致的，都在努力盘活线下实体店。无论是线上网店，还是线下实体店，都是家电零售产业的重要渠道，它们在推动我国家电消费发展方面都发挥着重要作用。随着农村电商逐渐进入精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新信息技术革命将为农村家电市场带来新机遇。