“种草”种出千亿市值的公司，小红书是头一个。

为什么是小红书？这片“种草”的沃土到底藏着哪些秘密，未来又会有怎样的新故事？

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11月8日，小红书公布已完成新一轮5亿美元融资，投后估值超过200亿美元，约合人民币超1200亿，此轮融资由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生资本等老股东跟投。

对此，小红书方面表示：“公司本轮融资以老股东增持为主，感谢股东们一路的支持和信任。小红书团队将继续保持初心，坚持‘向上’的价值观，积极履行社会责任和创造社会价值。”

成立于2013年的小红书，如今已经走过8个年头，从早期的海淘电商到如今的生活方式平台，最近两年，小红书的发展步伐明显加快。

本次5亿美元融资后，小红书估值已经达到200亿美金，而2018年6月的融资中，小红书的估值仅有30亿美金，短短3年的时间，小红书的估值翻了将近7倍。

据贝壳财经报道，小红书运营主体为一家香港私人公司，且多轮融资均为美元融资，结合其VIE架构，小红书未来或选择在境外上市。

另据易观发布的数据显示，截止2021年8月小红书月活用户约1.6亿，同比2020年初增长97%，日活用户同比增长110%。

种草和兴趣消费是小红书的内在逻辑，而在此基础上建立起来的商业模式，也在其飙升的数据中得到验证。

新榜数据显示，2021年6月，小红书商业合作笔记发布量2.8万篇，对比1月净增1.7万篇，涨幅高达149% ；提及品牌关键词的种草笔记也明显增多，涨幅约74%。

此外，品牌对小红书的认可程度也在不断加深，对小红书的投放数据呈现爆发式增长。

新榜数据显示，今年上半年，小红书商业笔记投放账号数量翻番，其单月商单预估流水逼近3亿，从1月1.93亿上涨至6月2.78亿，平均每月增速10.2%，涨幅巨大。

品牌的关注度和青睐是对小红书模式最好的背书，而曾经多次转型的小红书，为何能在今天选对了路，这一点，与当前社会发展和消费升级模式下的消费主力群体的改变有很大关系。

真格基金董事总经理顾旻曼曾提到，小红书从移动端开始切入，从海淘角度切入，针对一二线城市的年轻女性，这样的人群会有消费渠道、消费内容的提升需要，所以这派生了移动消费认知的社区。

从外部环境来讲，移动消费在模式上提供改变，而内核的变化，则是消费群体的需求细分和升级。

与此同时，Z世代消费群体的崛起，对品牌美誉度的认可和小红书种草达人推荐模式的结合，促使小红书KOC模式更顺应新成长起来消费群体的种草需求。

2018年以来，小红书的种草社区模式快速发展，不止用户认可，品牌同样对小红书的社区内容分发方式感兴趣，因而在KOC之外，品牌自身也入驻小红书企业号，以官方身份进行发文，以更好的适应消费者的需求。

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新榜的数据显示，以今年上半年的数据为例，6.5w+企业号中，有至少4.2w在上半年有发文；平均来看，企业号的月发布体量远高于平台整体，且持续增产，强化私域影响力，其中，美妆品类中的完美日记是粉丝数最高的企业账号，粉丝数超200万。

一定程度上来看，小红书模式的成功是将娱乐化和品牌推广方式综合结合的结果，这一点，恰恰是传统电商所不能及的。

从小红书近些年的发展路径来看，其对品牌的服务意识在逐渐增强，且其有意在品牌流量导入过程中加入更多变现渠道。

2019年1月小红书用户突破2亿，之后，小红书品牌合作人平台正式上线；两个月后，小红书品牌号上线，2020年1月，小红书品牌号升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛。

2020年8月，上线“视频号”，且时长突破5分钟，直播间可以上线淘宝链接，这被认为是小红书流量渠道打通的重要一步；今年1月，小红书品牌合作平台更名蒲公英平台，合作形式扩大至直播带货、笔记合作和好物体验。

几次大的改版和功能调整，小红书都很明确的表现出对企业营销渠道的服务支持。

2019年下半年，小红书曾实现阶段性盈利，之后，关于小红书是否盈利以及如何实现全面盈利等问题被不断提及。

关于盈利风波，最受关注的此前的“清洗KOL”事件，2019年，小红书调整了对平台KOL的管理规定，严格了KOL广告接单的规则，一时间引发广泛关注，而与此同时，关于“小红书清洗KOL为赚钱”的说法不胫而走，部分观点认为，小红书此举意在为自身盈利铺路。

面对外界对于小红书商业化盈利的争议，创始人瞿芳明确表示，小红书不会以广告抽佣作为盈利方式，而更看重搭建中长期的价值，且当时瞿芳公开称小红书短期没有任何营收压力。

在商业化方面，瞿芳给出的说法是，用内容继续把人聚集起来的基础上，去探索如何帮助品牌更好的与用户建立链接，并且表示，未来社区的商业化路径一定不只是现有的佣金等短期变现模式。

两年后的今天，小红书依旧没有公开盈利情况，而从小红书对品牌扶持的路径来看，目前站内品牌数量已经超过8万个，标榜不靠KOL广告佣金赚钱的小红书，广告收益的比重不得而知。

此外，与品牌的深度融合以及为KOL做出更完善的支持，或许正在引领小红书向“搭建中长期的价值”的目标进军。

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200亿美金让人对小红书的价值产生怀疑，成立8年，小红书真的值这么多钱吗？

资本的认可之外，小红书也频繁踩雷。

佛媛事件的爆发，KOL立人设的行为被痛批，小红书很快做出对策，清理违规笔记，同时封禁相关账号，并启动相关检查。

而十一国庆节期间，小红书又被网友指责滤镜太重，有网友根据小红书博主推荐的旅行目的地去游玩，结果十分失望。

面对网友的声讨，小红书方面也很快做出回应，对于网友提出的博主过度美化的行为致歉，并表示今后将尝试推出景区评分榜、踩坑榜等产品，给予“避坑”类笔记更好的产品展现机制，便于用户获取更多元的信息。

小红书的做法和回应受到大众的认可，事实上人们也很清楚，在以生活方式分享为主要目标的平台，小红书的“种草”属性和KOL的营销目的很难完美的中和，人们对于种草的渴望和KOL借助种草行为衍生的“恰饭”需求，必然会出现部分KOL种草过度的情况。

而用户本身对“恰饭广告”并不排斥，如何规范博主的“营销式种草”尺度，则是小红书与博主之间敏感而紧密的问题。

对于小红书而言，代发和过度美化等问题直接影响着用户对其信任程度，毕竟，小红书的种草属性是用户最依赖的，而“假种草，真营销”的方式，无疑是给小红书挖坑埋雷，营销过度和虚假会导致用户对小红书爆发信任危机，对于小红书的好物分享属性也是一种伤害。

KOL营销带来的翻车，小红书尚且能够靠规范和清查的手段进行规避，但对于小红书而言，种草社区模式大获成功的同时，也引来了竞争者的关注，社区和好物分享成功之后，用户接下来就需要买买买，而这个落脚点，则在淘宝手里。

作为电商巨头，淘宝内部也有类似分享和种草的社区模式，过去是买家秀，如今淘宝内部将功能进行整合升级，“逛逛”就这样诞生了。

逛逛是淘宝的新内容阵地，逛逛中的内容，绝大多数是基于真实消费之后的用户分享平台，除了用户，商家也可以在逛逛进行新品上架，宣传等。

淘宝用户同时也可以成为逛逛的创作者，从逛逛的形式和内容来看，其和小红书的属性很像，都是种草和内容分享为主体的社区，不同的是，相比淘宝，小红书的分享似乎更纯粹，内容也更加注重实用性。

淘宝的逛逛则立足于买家秀和买家“避雷”等标准上，类似一个买家秀的升级版。

不过，逛逛主打的是淘宝内部的种草和分享，和小红书的“生活方式分享”还有一定差别，无论内容还是形式，小红书的种草广度深度以及成熟度方面都远高于淘宝逛逛。

而相比小红书，逛逛的一个明显优势就是，用户的分享内容中，消费更真实，商家推广和消费者购物分享的区别更明显。

此外，小红书本身已经去掉了电商业务，KOL种草也更多的指向淘宝购物渠道，这一点对于淘宝来说已经是天然的优势。

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“种草”的小红书如今已经成了一片庞大的“青青草原”，手握近2亿用户的小红书未来极有可能在海外上市，而面对投资者，小红书下一步的故事该怎么讲？

回归小红书一直回避的盈利问题，创始人否认广告抽佣，与此同时，在“视频号”方面的支持以及直播带货渠道的建设发力也是小红书目前的发展方向。

关于未来，小红书的走向会是如何呢？

跳出种草社区，当下以及未来，直播带货被视为一个稳赚不赔的方向，手握流量和达人资源的小红书在这方面优势突出，加之“种草”属性深入人心，小红书也有意给直播带货手段予以加持。

曾经以海淘起家的小红书为了转型主动放弃了电商业务，毕竟在当时看来，淘宝京东两大巨头在上，电商的天花板近在眼前。

而最近两年，随着消费升级大环境的变化，消费模式和消费群体的改变，以拼多多，抖音快手直播带货等形式的电商业务冲击着传统电商环境，用户的消费习惯也随之变化，电商行业似乎也有了新的可能。

在当下的互联网环境中，小红书确实将内容分享社区做到了一家独大，而且牢牢把握住了女性消费群体，但是，面对淘宝逛逛等一系列社区模式的冲击，小红书继需要稳住地位，又需要向着更高的DAU进军。

刚刚过去的双十一，无论天猫京东还是抖音快手，新老电商势力的暗暗交锋让人们看到未来“卖货场”的无限可能，而小红书不可能一直远离赚钱的“世俗”，真金白银的投进去，同样需要实际的回报。

总之，小红书距离“敲钟”越来越近，接下来要思考的，就是如何给资本“种草”。