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儿童零食赛道如何打造爆款产品?「蔬格乐」完成数千万元天使轮融资

投融界 若水
2021/11/16
有投资机构估算,儿童零食2023年有望达到210亿美元,约合近1500亿元。“我国适龄儿童学前交易及小学生(3-12岁)数量约为2亿人,儿童零食增速远高于儿童玩具、婴幼儿配方奶粉等品类的增速。

投融界消息,新锐儿童零食品牌“蔬格乐”近期宣布完成数千万元天使轮融资,本轮由壹叁资本领投,祥峰投资跟投,浅月资本担任独家财务顾问。据了解,本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展和人才引进等方面。

“蔬格乐”成立于2021年。针对中国孩子挑食率高、蔬菜摄入不足的情况,“蔬格乐”希望以蔬菜为核心,开发出好吃、好玩、营养的全系列产品线,把蔬菜做得像薯片一样好吃,成为“能上餐桌的零食”(三餐之外的“强补充”)。现已推出蔬果干、奶酪球、谷物燕麦脆三种产品系列,其中蔬果干为主推特色产品。

有投资机构估算,儿童零食2023年有望达到210亿美元,约合近1500亿元。“我国适龄儿童学前交易及小学生(3-12岁)数量约为2亿人,儿童零食增速远高于儿童玩具、婴幼儿配方奶粉等品类的增速。”蔬格乐创始人Carol认为,随着二胎家庭的扩大以及科学喂养理念的普及,在营养功能、营销趣味上更加贴合儿童需求的新品牌迎来了崭露头角的机会。

儿童零食赛道如何打造爆款产品?「蔬格乐」完成数千万元天使轮融资

图片源自蔬格乐官方微博

蔬格乐从孩子的真实口感偏好出发,“好吃”是团队进行产品开发的首要考虑因素,其次再在营养补充方面做科学的加减法。蔬格乐力求用尽可能天然的食材调出孩子喜欢的好味道,比如将真正的香蕉冻干磨粉和奶粉进行搭配,让胡萝卜呈现出孩子爱吃的口味;把鸡肉冻干磨粉,让白玉菇散发鲜香味道却不齁不咸;又如海苔搭配豌豆,奶酪芝士磨粉搭配紫薯等等,依靠扎实的产品力积累口碑。

蔬格乐的蔬菜均来自自控农场,须经过400多项无农残检测和7道流水线清洗;其选择合作的工厂遵循“透明”原则,愿意向品牌方和消费者敞开生产作业流程。

自创立之日起,蔬格乐便致力于成为一个属于孩子的品牌。为此,除了做到产品“好吃”和“营养”之外,团队还打造出了具有冒险精神的 “蔬菜特工队”IP, 拉近与儿童之间的距离,同时引导其爱上蔬菜,养成健康的饮食习惯。

渠道方面,蔬格乐以天猫作为销售主阵地,并入驻了母婴连锁等线下渠道。Carol向36氪表示,团队已在可控范围内快速完成了一轮产品测试及迭代,验证了消费者对孩子挑食的真实痛点。根据官方提供的信息,天猫渠道产品月复购率可达30%以上。接下来“蔬格乐”团队将在更多内容平台全面发力。

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