投融界获悉,乳品品牌「Öarmilk」吾岛牛奶已完成数千万人民币天使轮融资,投资方为壹叁资本。本轮融资将主要用于供应链建设、产品研发、团队建设与渠道拓展等。
北京吾岛牛奶有限责任公司于2020年09月16日成立。Öarmilk专注高端乳制品研发,为崇尚健康的个人和家庭供应高品质鲜牛奶、酸奶和乳制品。
“酸奶粘稠”“口感顺滑”“奶质细腻”的奶酪级口感,是Öarmilk酸奶自2020年11月产品上市以来,收到过最多的用户评价。
作为一款中国酸奶品牌,它拥有高达40%的国际消费人群;在其他酸奶品牌走常温产品线时,它坚持选择了低温产品;在其他新品牌疯狂追逐流量时,它却并未急于扩张;在其他高端品牌开始向下拓展市场时,它却依然坚持走高端路线。短短半年内,Öarmilk稳固了自己的第一波核心用户群体,取得了长期订奶用户超800人的成绩,并与多家健身房、瑜伽、冰球俱乐部和国家大使馆达成合作。
图片源自Öarmilk吾岛牛奶官方微博
根据雪球等公开数据显示,2018年至今国内原奶价格加速上升,2013-2015年曾经历过价格大起大落的周期。奶价的周期波动与天气、供给、市场情绪等多种因素有关,这种波动迫使乳制品品牌更加重视供应链,在上游、中游获取主动权。
2021年5月,Öarmilk组建线下团队,8月开始从线下渠道入手。目前,Öarmilk的线下渠道主要以盒马生鲜、OLE、BHG等高精超为主。Öarmilk还在上海成立专门的营销中心,对上海、苏州、杭州等华南地区进行覆盖式经营。
现阶段,Öarmilk产品受众以健康精致的25岁-35岁女性为主,大多对生活品质有较高的标准与需求。对于这部分人来说,高超的线下购物渠道,更容易形成品牌信任。
目前Öarmilk在售的产品共三个系列,分别为Basic、Healthy和Share系列。Basic系列主打天然,采用极简配料与优质工艺,为酸奶中的经典基本款;Healthy系列主打天然与健康,进行国内首创的双料包设置,在Basic无蔗糖希腊式发酵乳中额外增加胶原蛋白肽·透明质酸钠和益生菌·益生元冻干粉剂包,为酸奶增加更多功能性场景;Share系列则主打天然与分享,将Basic系列的酸奶容量增加至720g,采用家庭装包装。
据悉,Öarmilk计划在年底完成线下高精超规模化布局,届时将达到上千个终端规模。一个更加有针对性的线上运营团队也将在年底完成组建。